說實話說這種話題很招黑，不過已經(jīng)招過一次大的了，不在乎這么一點啦哈哈哈

上一次我在談國筆抄襲的時候說過一句：

一個受市場認(rèn)可的產(chǎn)品的推出，需要背后龐大的試錯成本（除非你就滿足于小作坊狀態(tài)），只有行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者才能夠擁有這個資本去進行試錯，市場的追隨者沒有那個能力，試錯失敗就會陷入嚴(yán)重的現(xiàn)金危機，最后被收購，這種案例數(shù)不勝數(shù)。

今天說的就是那些有那么一點新意的國筆，外觀不落巢窠，書寫一般直接用德系總成，同時價格也是奇高。

這種產(chǎn)品基本上就是出售工藝品，并且銷量普遍不是很高，做的比較久的野獸手作，銷量也是十分慘淡，而像意外設(shè)計之類的非定制，同樣在銷量上沒有什么成績。

這種店家你不能用鋼筆的眼光看，而是能書寫的工藝品，意外設(shè)計就是這種鋼尖吧，價格三百多到六百多不等，施密特的鍍金尖，所有就是一個賣刻字和設(shè)計感的一個產(chǎn)品。

這個筆夾確實挺有意思的，文案和作圖也很精致，包裝也很精致，雖然咱不知道具體數(shù)據(jù)，利潤率肯定是很高的。

但是這種筆明顯很單薄，很難支撐這種價格，具體看看二手市場就知道了(當(dāng)然也有可能買這種筆的朋友根本不會有出二手這種想法)。

但是有一點可以肯定，同一個價位，這種禮品筆或者工藝品，相對于國際知名品牌(凌美、派克之流)，是以獨立設(shè)計替代了那個商業(yè)品牌價值。

一旦走這種路線，價格不可能低下去，并且也最好別打折，一旦打折開始你就走不了這種高端路線了，這種品牌就是要有一種若有若無的隔離感，讓你覺得這個錢花的值得。

我買的是設(shè)計~

設(shè)計一定不能便宜，一旦便宜下去，這個逼格就下去了，還想走這個路線就不行了。

具體可以看看里莜的折扣，之前里莜大致是介于工藝品與實用品之間的價格，大概就是前一兩個月，張大媽上的大額優(yōu)惠券就沒有停過，促進了一波銷量的同時，你說會讓之前買的朋友怎么想?又讓之后想買的朋友怎么想?

之后差不多就是一個經(jīng)常性折扣，或者官方店標(biāo)價格，其他分銷渠道折扣走量。

所以想走量，想擴大生產(chǎn)，想改進工藝，這就和設(shè)計感是有一個根本性沖突的?；蛘吣阌窒肓耍夷懿荒苜u一個既有設(shè)計感，但是同時又廉價的產(chǎn)品呢?

那你大致可以想想，設(shè)計感這個東西來源是什么?人們購買你的設(shè)計感，先讓自己從這個購買行為之中感覺到滿足，就不可能讓這個設(shè)計感廉價。

這就是我說的，國筆想搞設(shè)計路線的難處，上一次我說抄襲是必由之路，諸公都噴我，然而不說上世紀(jì)英雄最后的努力，就連現(xiàn)產(chǎn)“自主設(shè)計”的國筆就在這，你們支持嗎？

價格便宜了東西沒做好:垃圾國產(chǎn)筆
東西做好了價格上去了:這么貴你配嗎？
錢嘛多幾塊都不舍的出，要求嘛把鍵盤敲碎的提#(滑稽)

到了這個時候，總要把棠拿出來鞭尸。

敗家文案：國產(chǎn)良心——七百塊的施密特白尖！

這也是一個方面，但是棠竟然賣了幾百跟出去 不得不說國人有錢人真的多，這種小眾市場在中國也可以活的很好。

好了以上就是那些標(biāo)榜“設(shè)計感”的國筆之光了，很簡單得出這么一個階段性結(jié)論：

走高端路子，標(biāo)榜一下設(shè)計感，也是可以活的下去，但是著實處于一個小作坊階段，對于整個國筆的復(fù)興沒有什么用處，走不了量。

然后我們說那些不抄襲，同時價格很便宜的筆。

咱們可以看看末匠的部分型號，89 RMB 的末匠s1，外觀不錯，車削到位，筆尖組是末匠配套出的八塊錢的鍍金尖筆尖組，26筆尖雞尾選擇很多。

這支筆我覺得就是很不錯了，外觀不錯做工過得去，書寫湊合，就算人品炸了也就八塊錢解決換一個，我大概是剛剛出來就買了，到了現(xiàn)在銷量也才 522只，才四萬多！這搞個屁?。《急炔簧?8g一個月的出貨量吧。。

同樣差不多定位的尚邁的這只，價格一致，也才五百多的銷量。

很多人說這種筆不好寫，張口就來國筆廠家只會完殼子不知道在書寫上花功夫，但是摸著自己良心講一講真的很難寫嗎朋友?

說寫感?78g也談寫感，動輒就是國筆在筆尖上不下功夫，難不成78g就只只好寫了?

78g那個合模線你認(rèn)真的?那種注塑的殼子要幾個錢?從78g到卡芙尼亞都是一樣的尖，你真的就覺得百樂爸爸就是誠意?

難道同樣的價格，百樂給你合模線，給你注塑，國筆給你各種好看的車削，然后張口就是只知道擺弄殼子，浮夸，不落實，不重視寫感。

我真的佛了。

低端鋼尖，談寫感基本上說不上什么，但是我們可以說，百樂的品控肯定更好。

品控這個東西從哪兒來?就像我們上面舉例的幾只國筆，幾百只的銷量，有什么本錢去自己改進整個生產(chǎn)線?這個投入成本從哪兒來?

百樂體量大，可以有自己的生產(chǎn)線，也就可以自己改進提高品控，強者愈強也就是這個道理，而在這個要求之下，弱者自然也就愈發(fā)弱。

如此我們看同樣價位的鋼筆，國筆在筆尖給你做成這個樣子就是極限了，進一步的生產(chǎn)只能等待產(chǎn)量進一步增長。

國產(chǎn)筆尖就在如此的情況下，給你的筆桿的誠意絕對是超過百樂的。

所以最后得出一個這樣的結(jié)論：

落后就要挨噴！

你落后你就活該被噴，迎頭追趕實在是太難了，太難了，太難了！各種有問題啊！要求太多了！

怎么做都是錯的！

按照諸位的想法：應(yīng)該是一根外觀不落巢窠，筆尖精心打造，然后價格還不能貴！

我的天！想的美！