看到網(wǎng)上有人這么說，她吐槽道，她公司的新畢業(yè)生剛?cè)肼毜臅r候看起來傻傻的，但是入職才幾個月，業(yè)績還挺高的。我以為新畢業(yè)的工資和業(yè)績最高也就七八千。結(jié)果最近才知道，光上個月的提成他就有10k 。

她的精神狀態(tài)瞬間崩潰了。

在這段時間里，她工作不好，經(jīng)常失眠，經(jīng)常在心里想這件事。她覺得很不服氣，很不甘心。她覺得自己的經(jīng)驗比新人高很多，積累的客戶也比她多。她也努力開發(fā)新客戶，提成也就四五千。新人為什么得到這么多？領(lǐng)導(dǎo)肯定是偷偷把客戶分發(fā)給她的！

外貿(mào)銷售有其固定的規(guī)則。那個外貿(mào)新人之所以取得這么多業(yè)績，是因為她值這么多錢。銷售也是是一分錢一分貨。你覺得自己努力了，工作了很久，對你的業(yè)績提升沒有任何用處。

是時候告訴大家高手成單的真相了！

你以為工作久了就能輕松獲得高績效嗎？經(jīng)驗可貴，但經(jīng)歷不值錢！

我認(rèn)識很多外貿(mào)老板。有個老板跟我說，她招了兩個做外貿(mào)的。一個工作了3年，一個工作了5個月。他們外貿(mào)部門剛起步，想讓這個工作三年的帶個新手。結(jié)果很快發(fā)現(xiàn)她選的主管不如新人，表現(xiàn)太差。

她很奇怪，去觀察他們的工作習(xí)慣。她發(fā)現(xiàn)工作3年，完全沒有規(guī)矩，和一些老客戶混在一起；而工作了5個月的那個，每天都在回顧自己的得失，總結(jié)規(guī)律和方法，表現(xiàn)很好。于是后來她做了5個月主管就做了生意，據(jù)說現(xiàn)在帶了2個團隊，20多個業(yè)務(wù)。

所以，不要堅持工作好幾年。不要自以為是，以為工作時間越長，經(jīng)驗越多，工資就越多。這不是國企。在制造業(yè)和建筑業(yè)，技術(shù)工人會有優(yōu)勢。在銷售行業(yè)，迭代特別快，尤其是21世紀(jì)，對技能和經(jīng)驗更新要求很高。如果你的技能和經(jīng)驗沒有增加，你的薪資表現(xiàn)也不會增加甚至下降。

在這個時代，有檢討、有學(xué)習(xí)、有思考的人，叫做經(jīng)驗。否則，你隨著時間積累的東西，就叫做經(jīng)驗。經(jīng)驗是有價值的，但經(jīng)驗是沒有價值的。

你以為發(fā)瘋狂開發(fā)信就能拿到訂單？別傻了，你的郵箱已經(jīng)被列入黑名單了！

你有沒有在朋友圈曬過今天發(fā)的郵件？你的潛臺詞是:“大家看，我今天發(fā)了多少信，多努力啊！”

但是客戶怎么看呢？

我的一個買家說，他每天打開郵箱，看到大量的產(chǎn)品推廣郵件，心里沒有一絲波瀾，甚至有點想笑。他為什么不打開看看？如果你每天定期收到同樣的郵件和信息，最主要的是，想看到一些關(guān)于我自己產(chǎn)品的郵件，根本沒有！假如你收到一些跟自己無關(guān)的郵件，你還會有打開它們的欲望嗎？不黑他們是禮貌的。

記住，客戶只會回復(fù)對他有價值的郵件。

這就是為什么外貿(mào)人總是說給客戶發(fā)這么多電子郵件是沒有作用的艱苦工作?？蛻粝胝f是：沒有什么值錢的東西，我為什么要浪費時間回復(fù)你？

所以：找準(zhǔn)產(chǎn)品對口客戶發(fā)郵件很重要?。?！比如說，你的產(chǎn)品是“舞臺燈光”，你不知道從哪個黃頁找到一些做不相關(guān)產(chǎn)品的老外的郵箱，整天對著人家發(fā)送一些”舞臺燈光“的郵件，即使內(nèi)容再好，誰看得懂呢？

所以，做低價值的勞動，像報價之類的，你會覺得自己很忙碌從而感動自己——但對于客戶來說一點都不加分。

正確做法：

通過圖靈搜（下載地址：www.turingso.com?）

搜索關(guān)鍵詞“Stage lighting equipment supplier”（譯成中文是：舞臺燈光設(shè)備供應(yīng)商 ）

定位目標(biāo)開發(fā)的城市，去搜索當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)采購商！像下圖一樣：

開發(fā)信中可以告訴對方，你的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢+價格優(yōu)勢，并且進入搜索出來的網(wǎng)站，結(jié)合他們的產(chǎn)品，作出對比！這樣的方式，即使大部分老外哪怕是不買，他也想來探個究竟，成功踏入你計劃中的一大步！

努力給客戶提供高價值的服務(wù)，才能贏得更多訂單。

你認(rèn)為你的訂單是由客戶決定的嗎？不對！訂單是主動爭取的！

我們一直以為是客戶贏得了訂單。事實上，贏得訂單和提高業(yè)績，與客戶無關(guān)，這取決于您?！?strong>不要把工作職責(zé)等同于工作價值觀。這不是一回事。你是推銷員，但你不僅僅是推銷員。如果你想提高業(yè)績，你必須首先找到幫助客戶銷售的方法。”這句話真是一語中的！有這樣的操作幫助客戶賣的好！

除了能力上的差異，傭金高的和傭金低的區(qū)別更大的是有沒有銷售思維。所謂銷售思維，就是不僅把產(chǎn)品賣給客戶，還要幫助客戶思考賣東西的發(fā)展規(guī)劃。如果不主動規(guī)劃，你會發(fā)現(xiàn)你和同事的業(yè)績差距越來越大。

業(yè)績高低之事也有馬太效應(yīng)。什么是馬太效應(yīng)？是強者越強，弱者越弱！比如你和同學(xué)畢業(yè)后一起做外貿(mào)生意。剛開始，你們每個人的月薪是3000。一個月后，你沒有業(yè)績，她拿到了3000的業(yè)績提成。如果以后客戶關(guān)系穩(wěn)步發(fā)展，加上開發(fā)客戶，你們之間的差距會越來越大。

如果你不幸是業(yè)績低的那一個，按照這個趨勢，你會發(fā)現(xiàn)幾年后你的月薪連別人的業(yè)績提成都不如。你想追，卻追不上！

的確，外貿(mào)業(yè)務(wù)也是窮與富，一切都會兩極化。不要讓工資和年齡不匹配！現(xiàn)在提升業(yè)績賺提成還早！