人物介紹

張含旭，男，漢族。1990年出生于信陽，2005年居于鄭州。

河南古早娛樂文化傳媒有限公司(河南省首家MCN機(jī)構(gòu))創(chuàng)始人、總裁。

人物經(jīng)歷

2008年考入河南大學(xué)，就讀于新聞與傳播學(xué)院播音主持藝術(shù)專業(yè)。

2009年創(chuàng)辦河南大學(xué)傳媒協(xié)會(huì)，后將傳媒協(xié)會(huì)并入廣告協(xié)會(huì)，專心創(chuàng)辦自己的第一家傳媒公司：河南省匡九文化傳媒有限公司。

2012年，參與創(chuàng)辦河南第一個(gè)眾籌咖啡館“鄭州很多人”咖啡館。

2012-2016年底在人民日?qǐng)?bào)·人民網(wǎng)工作，歷任共產(chǎn)黨新聞網(wǎng)河南分網(wǎng)副主編、河南群眾路線網(wǎng)副主編、人民網(wǎng)河南分網(wǎng)策劃部主任等職務(wù)。

2017年創(chuàng)辦“日出古早”餐飲品牌。

2018年7月創(chuàng)立河南古早娛樂文化傳媒有限公司。

2019年初完成首輪融資。

人物采訪

中州人物：“古早”是一個(gè)并不常見的詞語，是指被人懷念的、或者值得被懷念的事物?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是娛樂業(yè)給人一種先鋒、超前和潮流的感覺，請(qǐng)問您為什么給公司命名為“古早娛樂”呢?

張含旭：從人民網(wǎng)辭職后，一直在想要做些什么。在亞洲各地到處跑的過程中確定了要做一家臺(tái)灣餐的餐廳，起名叫“日出古早”，“古早娛樂”的這個(gè)名字其實(shí)也是古早系的一個(gè)延續(xù)。

中州人物：您當(dāng)初為什么會(huì)創(chuàng)辦“古早娛樂”?

張含旭：17年下半年的時(shí)候，抖音開始有流量。我其實(shí)最開始挺排斥短視頻產(chǎn)品的，但是這個(gè)產(chǎn)品出來之后很多人給我推薦，那我就看看吧，之后就發(fā)現(xiàn)挺好玩的，感覺超酷炫，而且年輕、時(shí)尚。當(dāng)時(shí)想把自己做成一個(gè)達(dá)人，然后給餐廳(日出古早)帶流量，最后決定不再做餐廳的時(shí)候，覺得短視頻應(yīng)該是一個(gè)風(fēng)口，那時(shí)候就決定把這個(gè)當(dāng)成項(xiàng)目來做。17年9月左右，“老王歐巴”(抖音達(dá)人)邀請(qǐng)我去青島參加了抖音的線下party，算是進(jìn)入了抖音達(dá)人圈子。18年1月份，我也在鄭州聯(lián)合發(fā)起舉辦了抖音線下party，也得到了很多達(dá)人的支持和認(rèn)可，既然餐廳不好做，就干這個(gè)事情吧，所以就將更多項(xiàng)目融入到“古早娛樂”公司里，把公司正式成立下來。

中州人物：網(wǎng)絡(luò)上資料顯示，貴公司業(yè)務(wù)主要包括IP孵化養(yǎng)成、IP商業(yè)化增值、培訓(xùn)、達(dá)人經(jīng)紀(jì)、電商、影視綜藝、短視頻代運(yùn)維等，請(qǐng)問哪些是當(dāng)前的業(yè)務(wù)重點(diǎn)?未來這也業(yè)務(wù)如何總體布局幫助公司發(fā)展?

張含旭：首先，我們是一家MCN機(jī)構(gòu)。MCN首先要有全案的能力，也就是我們現(xiàn)在講泛娛樂、新文創(chuàng)的能力，包括自我內(nèi)容生產(chǎn)的能力、達(dá)人藝人的孵化運(yùn)維能力、影視綜藝的推廣能力、電商變現(xiàn)能力、知識(shí)付費(fèi)的能力構(gòu)建等，這個(gè)時(shí)候你說自己是一家MCN公司，OK，那沒問題。目前公司的主要業(yè)務(wù)是短視頻代運(yùn)營和達(dá)人經(jīng)紀(jì)運(yùn)維，但總體布局各部分業(yè)務(wù)其實(shí)不分主次，他是一個(gè)整案，哪個(gè)板塊都少不了。

中州人物：我關(guān)注到網(wǎng)上有消息，你們?cè)谧觥霸靿?mèng)者計(jì)劃”，其實(shí)河南的娛樂產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達(dá)，娛樂氛圍也不如一線城市或者長沙這樣的星城強(qiáng)，你們?cè)趺磿?huì)想到在河南做這樣一個(gè)活動(dòng)?這個(gè)活動(dòng)當(dāng)前具體進(jìn)展如何?

張含旭：這個(gè)項(xiàng)目我們已經(jīng)叫停了。最開始我們和騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝等平臺(tái)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)談好了。有可能是因?yàn)槿ツ甑男麄髦芷谔?，或者沒有完全深入到各高校里面，所以我們就沒有招到合適的人。(如果把練習(xí)生)送到北京培訓(xùn)，光是老師的費(fèi)用每人每月就要15萬元，后期還有宣發(fā)、平臺(tái)等各種費(fèi)用，公司(招)的人質(zhì)量不好，花這個(gè)錢也是白花，做就要做好，所以這個(gè)項(xiàng)目先暫停了，后期再啟動(dòng)。

中州人物：“造夢(mèng)者計(jì)劃”項(xiàng)目為什么暫停，請(qǐng)您仔細(xì)分析一下原因。

張含旭：第一，河南本身沒有什么專業(yè)的藝術(shù)院校，在人才儲(chǔ)備上會(huì)相對(duì)弱勢(shì)，第二，大家對(duì)“練習(xí)生”這個(gè)概念并不熟知，前期(河南省)沒有經(jīng)紀(jì)公司做這樣的事情，這需要有非常長時(shí)間的培養(yǎng)過程。第三，很多家長對(duì)這個(gè)行業(yè)也不太支持。第四，目前在河南我們連經(jīng)紀(jì)人都找不到，缺少很多孵化條件。

中州人物：如何維持網(wǎng)紅的熱度?

張含旭：一是做達(dá)人的公司要有資源，要能產(chǎn)生內(nèi)容。二是向藝人轉(zhuǎn)型。我希望達(dá)人有能成為明星的能力，去參加這些(愛奇藝、優(yōu)酷等)平臺(tái)的比賽。從達(dá)人到藝人的轉(zhuǎn)變難度其實(shí)非常大。達(dá)人能在一分鐘內(nèi)展示自己非常完美的一面，但是一到專業(yè)鏡頭前可能就完蛋了，所以要去培訓(xùn)他們，他們自己也要想往這邊(藝人道路上)走。還需要經(jīng)紀(jì)公司去幫助，一直往前推。

中州人物：短視頻的盈利模式是什么?短視頻廣告和傳統(tǒng)媒體的廣告模式相比有何優(yōu)勢(shì)?

張含旭：企業(yè)在傳統(tǒng)媒體(如報(bào)紙、電視臺(tái)等)做了廣告，流量轉(zhuǎn)化量是不透明的。但是在短視頻領(lǐng)域做一個(gè)賬號(hào)，有多少粉絲和閱讀量非常清楚。另外，比如我給報(bào)紙投一百萬廣告費(fèi)，我可能只得到了曝光，粉絲還是報(bào)紙的。但是如果投100萬做短視頻，我可能收獲到了100萬粉絲，粉絲就是我的客戶，這些客戶就可以持續(xù)購買我的產(chǎn)品。而且這些客戶一直在我的平臺(tái)上，不是像我在報(bào)紙上的一次性購買。第三，我的這些粉絲可以從線上轉(zhuǎn)移到線下變成社群化營銷，那就可以幫助企業(yè)做銷售。另外，我可以把產(chǎn)品加入到視頻中，點(diǎn)擊購買可以直接轉(zhuǎn)跳到淘寶店鋪，產(chǎn)生電商消費(fèi)。所有的MCN都一定會(huì)電商化發(fā)展，這也是我們下一步的重點(diǎn)。

MCN的盈利模式包括廣告費(fèi)、電商變現(xiàn)、達(dá)人藝人的運(yùn)維(運(yùn)營維護(hù))、落地活動(dòng)的執(zhí)行、知識(shí)付費(fèi)、影視綜藝的宣發(fā)和藝人的輸出、企業(yè)的代運(yùn)維等。

中州人物：對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)來說，互聯(lián)網(wǎng)短視頻領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，您有什么策略使公司不被淘汰或者替代?

張含旭：從前年到去年，全國范圍內(nèi)已知的MCN機(jī)構(gòu)有4700家，能拿到抖音認(rèn)證的MCN機(jī)構(gòu)有145家，這些在國內(nèi)是有些實(shí)力的公司。2019年會(huì)是一個(gè)大戰(zhàn)年，這些MCN機(jī)構(gòu)，如果沒有錢、沒有達(dá)人、沒有資源就肯定要退出戰(zhàn)場(chǎng)了。目前公司天使估值一個(gè)億，過完年就開始融資了。有幾個(gè)基金公司，包括央企背景的公司對(duì)我們的公司都比較感興趣。業(yè)務(wù)上，我們將認(rèn)證10-20家的影視攝影工作室，我們現(xiàn)在在建一個(gè)小程序，主要承擔(dān)拍攝制作任務(wù)分發(fā)平臺(tái)的功能，把任務(wù)分給合作的影視工作室。預(yù)計(jì)2019年，我們視頻的年產(chǎn)出在一萬條左右，因?yàn)槲覀儠?huì)全面涉足政務(wù)和企業(yè)短視頻的代運(yùn)維，要給字節(jié)跳動(dòng)做生產(chǎn)服務(wù)等，公司目前發(fā)展前景應(yīng)該還蠻好的。

中州人物：您的公眾號(hào)中有數(shù)據(jù)顯示，短視頻獨(dú)立用戶達(dá)5.08億，以二三線城市為主舞臺(tái)，您能否解釋一下為何“二三線城市”將成為短視頻用戶主舞臺(tái)?這些城市有哪些獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì)?

張含旭：從后臺(tái)大數(shù)據(jù)可以看到的二三線城市用戶數(shù)量是在頂峰的。因?yàn)槎€用戶的時(shí)間會(huì)充裕一些。一線城市很多企業(yè)，比如這段時(shí)間炒的比較火的996工作制等，就是說他們比較忙，早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，一周工作六天，用戶自我娛樂的時(shí)間是少的。到二線城市，生活節(jié)奏沒有那么快，用戶每天就會(huì)有很多時(shí)間去打開短視頻軟件。四五線城市的很多人不是抖音的主要用戶群體，快手會(huì)多一點(diǎn)。到縣城，他們消費(fèi)的方式(和年輕人不同)，因?yàn)槟贻p人少，老年人比較多，他們有可能就不看短視頻。

作者：付夢(mèng)園