其實(shí)這節(jié)課我是真覺得現(xiàn)在沒必要的QAQ，但是自己有順序強(qiáng)迫癥。。。還有貪心癥。。?？倱?dān)心課里有什么好登西被我錯(cuò)過。。。。

算了，課前思考下，突破年薪五十萬的話，卡在五十萬以下的問題是什么，是能力總監(jiān)層的彼得原理？我知道收入是給公司創(chuàng)造價(jià)值的分成，現(xiàn)在的打算也是刷認(rèn)知結(jié)構(gòu)——其實(shí)這本來就是我的愛好。。。。能不能真的變現(xiàn)不影響我學(xué)習(xí)過程中收獲的快樂的。。。

雖然學(xué)習(xí)的時(shí)候自信心爆棚，氣勢(shì)都漲了一米八。。。但還是現(xiàn)實(shí)感多了很多

回到課前思考，打能力結(jié)構(gòu)歸打，但是，能賺錢并不一定需要這復(fù)雜結(jié)構(gòu)啊，熱門行業(yè)，投資性，附加價(jià)值什么的，反正現(xiàn)在社會(huì)有太多機(jī)會(huì)能讓更多人展示各種各樣的價(jià)值，直播睡覺也能有榜一大哥的。。。。

所以好奇一下，什么思維限制了收入，那些好能賺錢的能力是些什么

能力成長(zhǎng)曲線和薪資曲線，能力成長(zhǎng)開始跟薪資成長(zhǎng)速度相近，但是到后面，能力還在成長(zhǎng)，但薪資不怎么動(dòng)了——這就是要破解的點(diǎn)

如果突破工資天花板

工資就是市場(chǎng)供需關(guān)系，尋找崗位延展紅利，行業(yè)催生了新的變化崗位，短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)人才缺口，這時(shí)候是一波紅利——儲(chǔ)能行業(yè)研發(fā)崗去年就是

比如傳統(tǒng)的營(yíng)銷副總，拿之前的銷售理解，去思考新媒體的業(yè)務(wù)玩法，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)口期實(shí)現(xiàn)收入大增

我也很期待自己的銷售能力在現(xiàn)在的2B端能有多少業(yè)績(jī)

傳統(tǒng)企業(yè)的新業(yè)務(wù)開發(fā)，比如小程序什么的，但這個(gè)很短——因?yàn)闊o效

現(xiàn)有行業(yè)不要大跨行，看結(jié)合的小細(xì)分領(lǐng)域，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，智能制造——去拿融資的公司有大的溢價(jià)，成熟大公司一般不會(huì)能占到很多便宜

艾瑪，這里面舉的例子我知道了，這節(jié)課的變形就是如何選行業(yè)啊

新課是從一個(gè)寢室的四人命運(yùn)來講結(jié)果是什么決定的，x點(diǎn)是能力+行業(yè)，落在正態(tài)分布哪個(gè)點(diǎn)是選老板

老板是技術(shù)出身，懂技術(shù)就能帶出能力，但是會(huì)愿意給懂市場(chǎng)的溢價(jià)

高估值的行業(yè)催生虛高的收入，但是這是很有風(fēng)險(xiǎn)的——這個(gè)我就不要了

數(shù)據(jù)庫(kù)和算法，銀行里做的是保障數(shù)據(jù)不丟失，量化交易是研究人性和短期交易方式，長(zhǎng)板是懂技術(shù)實(shí)現(xiàn)，短板上去找基金經(jīng)理們學(xué)習(xí)和了解散戶心理，從K線分析什么的，但其實(shí)那個(gè)時(shí)代是有一個(gè)勢(shì)，行業(yè)火但人才稀缺，給了兩年的成長(zhǎng)時(shí)間，收入倍增

研發(fā)懂硬件和軟件，12年炒智能硬件的時(shí)候，長(zhǎng)板是技術(shù)上實(shí)現(xiàn)性，短板是如何快速獲客和發(fā)展，也是花了兩年時(shí)間快速學(xué)習(xí)，然后成為合伙人

能力結(jié)構(gòu)超強(qiáng)，如果不能快速的一年時(shí)間把未知領(lǐng)域做到極為專業(yè)的程度，機(jī)會(huì)也抓不住

消費(fèi)數(shù)碼渠道開拓C，云計(jì)算的渠道開拓企業(yè)端，之前的資源是不能用的，給老板講了對(duì)行業(yè)和云計(jì)算的認(rèn)知，老板就非?？粗?br>

所以，三種策略

現(xiàn)有行業(yè)，新出爐崗位；現(xiàn)有行業(yè)，高增長(zhǎng)公司崗位；高估值行業(yè)好公司

找機(jī)會(huì)的難度逐級(jí)大遞增——找崗位，找公司，找行業(yè)。。。。。我現(xiàn)在懂崗位了，懂公司嗎？比之前懂了一點(diǎn)點(diǎn)。。。行業(yè)還沒摸到門。。。

先把段位搞上去吧

不懂行業(yè)的人想象其他行業(yè)的好處。。。不懂公司的人想象高速發(fā)展公司的光鮮——這我真的是自己蹚出來的。。。太知道了。。。

一般人的糾結(jié)，能做成嗎？現(xiàn)在的有沒有機(jī)會(huì)？

糾結(jié)其實(shí)是沒有去清晰量化指導(dǎo)決策

留下的勝算概率和結(jié)果，失敗概率和結(jié)果，跳槽的也是

做決策的方式怎么看？因?yàn)槌晒Ω怕?收入也不能代表啊

所以其實(shí)是加權(quán)，用保守和激進(jìn)來分類的話。。。好像有貶義，保守派和野心派？

在這里對(duì)于保守者，低于50%的勝算就0，加權(quán)留下和跳槽的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)保守的人還是跳槽穩(wěn)賺，野心派其實(shí)跳不跳都行

決策，保守的選能現(xiàn)在能看得見的最好的，野心的去博未來

如何突破獎(jiǎng)金天花板

獎(jiǎng)金為公司創(chuàng)造毛利，公司愿意分給你的部分，個(gè)人能力的發(fā)揮+老板分錢的意愿

做市場(chǎng)的人很容易知道自己的銷售額，非市場(chǎng)部門怎么核算 利潤(rùn)=收入-成本

實(shí)物研發(fā)，研發(fā)出來的產(chǎn)品銷售額好，高于其他產(chǎn)品品類，這就可以去談獎(jiǎng)金了

虛擬產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)導(dǎo)流量，產(chǎn)品部門負(fù)責(zé)月活變現(xiàn)，只要能提升變現(xiàn)總額

供應(yīng)鏈管理的，采購(gòu)成本的降低控制，這就是凈利潤(rùn)

公關(guān)部門，公關(guān)支出和出貨增量之間差，就是毛利潤(rùn)

人力資源，年人均毛利潤(rùn)的增長(zhǎng)，一些人力資源行動(dòng)：激勵(lì)政策、員工培訓(xùn)，管理層優(yōu)化等等占增長(zhǎng)中的額度

搞清楚崗位創(chuàng)造了什么價(jià)值——沒有價(jià)值感就是之前的問題，這里面涉及到客觀上崗位應(yīng)該創(chuàng)造的價(jià)值，和主觀上自己能創(chuàng)造什么價(jià)值

崗位分類維度：杠桿效應(yīng)的高低，同等時(shí)間投入下，業(yè)績(jī)可以被杠桿放大的倍數(shù)

從1倍，1~2倍，3~5倍，到10~100倍

通常是，苦勞型，價(jià)格型，智力型，資產(chǎn)型

常見高層獎(jiǎng)金，20萬，40~60萬，60~100萬，80~500萬

具體，地推銷售、C端銷售（感覺跟計(jì)件生產(chǎn)很像QAQ），中介（跟成交金額大小相關(guān)，每個(gè)成交需要的時(shí)間精力差不多），需要做行業(yè)分析定位找風(fēng)口的大客戶銷售（對(duì)人的要求非常高），私募基金的資產(chǎn)杠桿（盈利20%，獎(jiǎng)金一般去到200萬+），以用戶為資產(chǎn)變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)公司（流量變現(xiàn)，用戶增長(zhǎng)10倍，每個(gè)用戶的銷售額增加）

忽然想到做自媒體的，做B站up主的，其實(shí)他們做的就是資產(chǎn)型的，但其實(shí)也是智力型？

如何突破期權(quán)天花板

期權(quán)的本質(zhì)

大多數(shù)公司，初創(chuàng)型C輪或D輪以前的公司，期權(quán)是對(duì)員工承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的定價(jià)，因?yàn)樗麤]有那么多錢按市價(jià)去挖人，就用期權(quán)來折，比如小米在初創(chuàng)需要大量的人才，他有三種工資策略，原價(jià)挖人期權(quán)少，2/3原價(jià)剩下的折1.5倍2倍期權(quán)，更狠的是拿1/3工資。。

少數(shù)上市公司，期權(quán)是激勵(lì)政策，比如剛上市1億凈利潤(rùn)，激勵(lì)大家如果未來2年到3億，公司的市值可能比如漲了50億，那這市值增長(zhǎng)就是員工的貢獻(xiàn)，拿來發(fā)激勵(lì)，這是未來利潤(rùn)/現(xiàn)金流資本市場(chǎng)折現(xiàn)

更少公司比如華為這種不上市的，公司除了資本留存和研發(fā)投入，剩下的可支配利潤(rùn)都發(fā)期權(quán)分給員工，但是華為還會(huì)自己內(nèi)部發(fā)股票。。。。發(fā)了獎(jiǎng)金就問要不要買股票。。。工資雖然是零花錢額度但是獎(jiǎng)金一般都去買內(nèi)部股票了。。。

后兩種基本沒有話語權(quán)，所以聚焦第一種，看怎么談

在戰(zhàn)術(shù)上談期權(quán)之前，要做戰(zhàn)術(shù)上的判斷

在初創(chuàng)公司是對(duì)員工所冒風(fēng)險(xiǎn)的溢價(jià)，那么要先看能不能兌現(xiàn)，而不是看估值多少。。

數(shù)據(jù)，1000家天使輪，300家A輪，30家B輪，5家C輪，大賽道里

怎么判斷呢？還是簡(jiǎn)單點(diǎn)，去剛?cè)谕闎輪的公司，成功概率比較大，薪資也不會(huì)太低

天使輪是產(chǎn)品出來之后，獲得了一定數(shù)量的用戶，檢驗(yàn)了這個(gè)需求在市場(chǎng)上是存在的，比如上門洗車什么的si掉了，雖然融資到C輪，但是其實(shí)需求都沒有驗(yàn)證成立

A輪是需求成立了，去摸索服務(wù)客戶的業(yè)務(wù)模式，最終把可持續(xù)增長(zhǎng)的最小化的業(yè)務(wù)引擎打磨出來，標(biāo)志是砸錢就有業(yè)績(jī)，比如2000萬砸進(jìn)去，有6000萬的營(yíng)收，或100萬用戶，4000萬砸進(jìn)去，200萬用戶，以此類推，但是很多A輪都不能迅速有業(yè)績(jī)，砸2000萬和砸1個(gè)億都得等他慢慢磨一年半載，才能更多的錢=更高的收益，但沒搞定持續(xù)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)引擎之前，A都是假A

B輪是驗(yàn)證業(yè)務(wù)引擎的可持續(xù)增長(zhǎng)，比如2000萬砸覺得持續(xù)增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，但是其實(shí)前400萬是砸多營(yíng)收或用戶持續(xù)增長(zhǎng)，后面的錢砸了沒增長(zhǎng)上來，需要砸了確實(shí)驗(yàn)證用戶或營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，才是真到B輪

C輪是在細(xì)分賽道上爭(zhēng)第一第二

去跟融了B輪的談，你們用戶規(guī)模大概多少，業(yè)務(wù)規(guī)模大概多少，在業(yè)內(nèi)排第幾，下一步打算做到多大規(guī)模

選公司最硬的指標(biāo)，人均營(yíng)收

比如有一家上市公司，看似2億營(yíng)收，但是組織特別臃腫，2萬人，人均營(yíng)收100萬，有30萬的人均毛利嗎？除去現(xiàn)金留存什么的，固定資產(chǎn)投資擴(kuò)產(chǎn)能等等，人均營(yíng)收十幾萬是很正常的

人均營(yíng)收200萬的，管理層60萬+是有底氣的，看老板愿不愿意分錢

人均營(yíng)收300萬的，管理層80+是有底氣的

人均營(yíng)收400萬的，管理層100+是有底氣的

算一下公司的人均營(yíng)收，這是相當(dāng)硬的指標(biāo)

先over到這里吧。。。。