參考迪奧西尼《影響力》

前提? 直譯為承諾，準(zhǔn)確理解該是承認(rèn)

無(wú)獎(jiǎng)競(jìng)猜：中國(guó)白酒有哪些牌子？

“商務(wù)人士，高品質(zhì)生活，五糧液“

“你能聽(tīng)到的歷史136年，你能看到的歷史174年，你能品味的歷史440年……國(guó)窖1573”

當(dāng)走過(guò)超市中白酒專柜，小編只能感嘆！

突然眼前一亮

竟然有標(biāo)價(jià)只有二十多元的白酒?。?！

江小白

獨(dú)具風(fēng)格的白酒

年輕化的包裝加上小白雞湯文

真的狠狠收割一波年輕人市場(chǎng)

2020年有關(guān)媒體報(bào)道

江小白的市值或超130億?。?！

江小白也遭遇到“難喝”“劣質(zhì)酒水”的非議

可是卻不妨礙它狂賺130個(gè)億

天哪嚕！?。?/p>

仿佛一位口吐芬芳手里卻捧著道德模范少年

不禁想要深挖下去，它的魔力究竟在哪里？

謎底之一正是它走心的文案

“遇見(jiàn)使開(kāi)始，也是離別的倒計(jì)時(shí)“

“想說(shuō)的話在眼睛，草稿箱，夢(mèng)和酒里”

甚至網(wǎng)友吐槽，江小白賣(mài)的不是酒而是故事

經(jīng)過(guò)小編的搜索

發(fā)現(xiàn)江小白背后的大殺器

咳咳，終于回到正題上了

承諾與一致原理

江小白會(huì)不厭其煩舉辦的征文比賽

粉絲可以向江小白投稿自己寫(xiě)的雞湯文，甚至有機(jī)會(huì)被印制在封面上

而這個(gè)正中承諾與一致原理的陷阱中

這個(gè)原理簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：

人人都有一種言行一致的愿望

沒(méi)有人愿意去做語(yǔ)言和行為前后不一的人，這可能會(huì)被看作是腦筋混亂，表里不一的

回到江小白的營(yíng)銷(xiāo)本身上來(lái)

當(dāng)人們將自己的文案投遞給江小白，甚至被發(fā)表出來(lái)的時(shí)候。相當(dāng)于做出了一個(gè)承認(rèn)，自己是熱衷于江小白的才會(huì)去投遞相關(guān)的文案。哪怕是被豐厚的獎(jiǎng)品所吸引，但是也會(huì)向外界釋放信號(hào)：自己很喜歡江小白，愿意為它寫(xiě)文案。

為了不在人前表現(xiàn)出前后矛盾，自然更傾向于購(gòu)買(mǎi)江小白

可能又有小伙伴疑惑了

江小白在味道上太遜色了，讓人無(wú)法忍受，又怎么收獲一批忠實(shí)的粉絲呢？？？

這里就要用到承諾與一致原理的第二點(diǎn)

一般來(lái)說(shuō)，由于人們的內(nèi)心信仰系統(tǒng)需要保持一致，他們會(huì)寬慰自己：我選擇的行為是正確的。生出額外的理由來(lái)為承諾的正當(dāng)性辯護(hù)——這個(gè)過(guò)程最重要的一點(diǎn)在于，人們找到的理由是新的。故此，就算采取行動(dòng)的最初原因沒(méi)有了，這些新發(fā)現(xiàn)的理由也足以讓人繼續(xù)認(rèn)為自己的行為是正確的。

一句話——我們所有人都會(huì)一次次的欺騙自己，以便在做出選擇之后，堅(jiān)信自己做的沒(méi)錯(cuò)。

“江小白沒(méi)有高端白酒的醇厚的口感"

反過(guò)來(lái)會(huì)認(rèn)為“這個(gè)更符合年輕人的飲酒體驗(yàn)，口味清淡度數(shù)低不易上頭“

原先的劣勢(shì)在追捧者眼里成為了優(yōu)勢(shì)

還可以舉出

“傳承傳統(tǒng)文化同時(shí)賦予產(chǎn)品新的文化屬性。

“敢于跨界，打造品牌IP”

“江小白的語(yǔ)錄瓶系列，將扎心的文案印在瓶身上，年輕人找到了情緒釋放口?！?/p>

突然

你會(huì)發(fā)現(xiàn)

有無(wú)數(shù)的理由支撐著他們繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)

因此

哪怕明明知道這個(gè)酒不好喝，這些新發(fā)現(xiàn)的原因完全足夠支撐他們繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。

?

END

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