銷售講的客戶聽(tīng)不懂，丟單

銷售價(jià)值塑造不到位，丟單

銷售不會(huì)介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，丟單

客戶問(wèn)問(wèn)題，銷售不會(huì)回答，丟單

客戶有疑問(wèn)，銷售不會(huì)解決，丟單

銷售不會(huì)成交方法，踢單，又丟單

銷售不是營(yíng)銷，銷售的核心是“你懂我”只有我們真正懂我們的客戶需要什么，客戶的痛點(diǎn)是什么，我們才能讓客戶接受我們的產(chǎn)品。

一、婚紗攝影銷售方法現(xiàn)狀

1、現(xiàn)狀一：銷售害怕被客戶拒絕

2、現(xiàn)狀二：恐嚇客戶的銷售方法

3、現(xiàn)狀三：解說(shuō)賣(mài)點(diǎn)式銷售方式

4、現(xiàn)狀四：我們產(chǎn)品就是好銷售

5、現(xiàn)狀五：公司厲害牛逼的銷售

拒絕死板，靈活運(yùn)用。我們的客戶是多元化的，很多話術(shù)需要根據(jù)不同的客戶類型進(jìn)行靈活調(diào)整，把我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)針對(duì)不同的客戶進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，再結(jié)合我們靈活的銷售話術(shù)。給到客戶他所需要的！

二、婚紗攝影銷售技巧和話術(shù)：

1、客戶疑問(wèn)：銷售百問(wèn)百答話術(shù)

2、客戶異議：銷售百問(wèn)百答話術(shù)

3、價(jià)值呈現(xiàn)：銷售百問(wèn)百答話術(shù)

4、價(jià)值重構(gòu)：銷售百問(wèn)百答話術(shù)

5、同 理 心：銷售百問(wèn)百答話術(shù)

尊重客戶認(rèn)知，耐心引導(dǎo)?？蛻魧?duì)某一事物擁有自己的認(rèn)知，不要一口強(qiáng)調(diào)我方的優(yōu)勢(shì)，需要慢慢引導(dǎo)客戶進(jìn)行實(shí)際的感知，讓客戶擁有看的見(jiàn)，摸得著的直觀感受，潛移默化的改變客戶認(rèn)知，從而慢慢產(chǎn)生好感。

三、婚紗攝影客戶購(gòu)買(mǎi)托詞銷售話術(shù)

1、太貴了：銷售百問(wèn)百答話術(shù)

2、考慮一下：銷售百問(wèn)百答話術(shù)

3、要商量一下：銷售百問(wèn)百答話術(shù)

4、我會(huì)聯(lián)系你：銷售百問(wèn)百答話術(shù)

5、有沒(méi)有優(yōu)惠：銷售百問(wèn)百答話術(shù)

對(duì)于差異性體現(xiàn)，特別是人人都有的產(chǎn)品，講得明白者勝。我們要找到客戶能理解的溝通方式，用比喻的表達(dá)、沉浸式體驗(yàn)讓客戶充分理解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，留下最深刻的印象（特別是未來(lái)場(chǎng)景）；根據(jù)調(diào)查和服務(wù)過(guò)的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上90%表現(xiàn)欠佳的銷售人員，與不能有效地介紹產(chǎn)品有密切關(guān)系，具體表現(xiàn)在：

1、介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)混亂，抓不住重點(diǎn)；

2、不能引起客戶興趣丟失銷售機(jī)會(huì)；

3、自以為是，滔滔不絕，不會(huì)踢單；

4、銷售講的客戶聽(tīng)不明白，聽(tīng)不懂。

我們應(yīng)該思考怎么系統(tǒng)性的把整個(gè)銷售百問(wèn)百答設(shè)計(jì)出來(lái)，提煉出來(lái)自己的銷售套路，總結(jié)分享行程體系化的內(nèi)容。而不是我以為，我認(rèn)為的天馬行空。