營銷是個(gè)好東西，高手得之，可改變一個(gè)行業(yè)，凡人得之，訂單翻倍。而營銷的公司最終會(huì)獲得金錢以外的什么？

跟一些聊得來的朋友交流公司后期的發(fā)展方向。

第一種是做精一個(gè)渠道，然后在短時(shí)間內(nèi)賺一筆錢。

第二種是做全網(wǎng)營銷，覆蓋大部分渠道，掌握每個(gè)渠道的優(yōu)勢、劣勢、規(guī)則，壓低渠道價(jià)格，為客戶提供最好的營銷服務(wù)，無論是排名或是轉(zhuǎn)化都高于同行業(yè)。

第三種是自己不斷積累行業(yè)數(shù)據(jù)，最終自己去做一個(gè)產(chǎn)品，用自己的技能及經(jīng)驗(yàn)換取金錢。

結(jié)合現(xiàn)有業(yè)務(wù)以及試金石所服務(wù)的客戶來看，我們要走的方向取決于所服務(wù)的客戶，假如公司是比較傳統(tǒng)的企業(yè)，從經(jīng)驗(yàn)上判斷老板不會(huì)拿一筆錢去做營銷推廣，而如果公司是發(fā)展比較好的大中型企業(yè)，基本會(huì)有自己的專職人員去做相關(guān)的事情，可能做的不是很專業(yè)，但是，還是會(huì)有崗位去做這個(gè)事情。

如果處于執(zhí)念，我們通過營銷的手法去救小公司，那么就會(huì)面對一系列問題，這個(gè)公司的產(chǎn)品怎么樣，服務(wù)怎么樣，有沒有足夠的營銷預(yù)算，是否愿意長期合作，什么原因?qū)е滤麄冊谕袠I(yè)里面還沒有做起來，從這些層面看，初期營銷解決的是知名度、曝光量的問題，后期是轉(zhuǎn)化問題，如果產(chǎn)品不好，轉(zhuǎn)化其實(shí)很難保證，或者說，你營銷的衡量標(biāo)準(zhǔn)只能是排名以及曝光量和點(diǎn)擊量，那這樣的結(jié)果是我們所希望的嗎？

?

多年以前我接手過一個(gè)俱樂部，最慘淡的時(shí)候沒錢沒人，好像沒有什么狀況會(huì)比這更慘，通過不斷的在網(wǎng)上宣傳，線下推廣，尋求支持，后來俱樂部慢慢的從流亡狀態(tài)安定下來。營銷救了一個(gè)俱樂部，因?yàn)殄e(cuò)綜復(fù)雜的情感需要讓俱樂部活下來，俱樂部一直存在至今。

?

很多時(shí)候我們想要看著一個(gè)好的產(chǎn)品進(jìn)入市場，銷量增加，知名度提高，而我們享受著成就感及背后的快樂，我想這才是我們年輕時(shí)候想要的。當(dāng)我們終于有了自己的公司，有了員工，便會(huì)有種種成本困擾著我們，員工工資每月都得發(fā)，我們服務(wù)的客戶是否愿意每個(gè)月按時(shí)給我們錢，如果不能，那我們連人員發(fā)展都會(huì)受限，企業(yè)發(fā)展越來越無力，沒有資金及精力去研究新的領(lǐng)域。

?

從我們選擇客戶開始，就注定了我們會(huì)走向哪個(gè)方向。優(yōu)質(zhì)的客戶會(huì)和我們一起成長，看的遠(yuǎn)走的久，做好整個(gè)過程，結(jié)果會(huì)自然會(huì)呈現(xiàn)，而價(jià)值觀不一致的群體，也很難長久合作，試金石在這個(gè)過程當(dāng)中除了給一些公司幫忙，也要和公司久遠(yuǎn)相伴。