如何在小紅書上高效率種草，既能在短期內實現(xiàn)銷量暴增，又能從長遠角度驅動品牌聲量提升，實現(xiàn)品牌可持續(xù)發(fā)展？這是現(xiàn)在越來越多品牌都很關注的問題，也是既要又要還要的超級大難題。

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杭州彤昕品牌策劃下的小紅書種草，可以幫助處于小紅書營銷困境中的品牌，系統(tǒng)化更新品牌的營銷方案，實現(xiàn)投放即有效的直接效果，讓品牌的小紅書營銷不走彎路！

產(chǎn)品的種草不走彎路：首先是“超級單品”！

大型品牌都有幾十甚至上百個sku，他們的營銷策略也是那種多sku全域覆蓋的類型。畢竟這些品牌財大氣粗、人氣高。

而對于資金有限、品牌聲量較低的中小品牌來說，小紅書種草性價比最高則是“專攻一點”——把所有資金和精力都投放到某一個最具競爭力的單品上。

超級單品誕生后，我們再逐步推出其他單品。當然，這些新品只賣不推，其作用僅限于“豐富品牌供給”、“提高客單價”！

一句話，大而全固然看上去很美好，但是穩(wěn)準狠才是中小品牌營銷的無上法寶。

內容的投放不走彎路：可以“飽和式”反復投放！

在內容投放前期，我們可以選擇垂直類kol合作，提升討論熱度，積累用戶心智。切記，內容投放不要冒進，而是“日常密集而穩(wěn)定的投放”，進而迭代形成可復制的爆款內容。

如果內容投放期間遭遇情人節(jié)、618、國慶節(jié)等節(jié)假日，我們可以適當將投放來得更猛烈一些。假日期小紅書內容投放會你帶來遠給超平常的驚人流量。

小紅書視頻筆記很多，平臺對視頻筆記也有一定的扶持力度，但是如果品牌資金有限，我們也無需跟風。畢竟從產(chǎn)品賣點展示來看，圖文和視頻相差無幾，價格上反而比視頻要低很多。因此，按照圖文7成，視頻3成的比例投放即可。

在投放中，我們也要切記一點，那就是“統(tǒng)一口徑，反復強調賣點”！至于內容，則可選用在之前總結迭代出來的、可復制的爆款內容即可。

最后，用同一套內容打法反復強調，直到把這一人群實現(xiàn)飽和式覆蓋，是短時間內引爆新品的一個捷徑。今天一個方向，明天一個賣點，這樣是很難在消費者心中留下深刻印象的。

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消費者的觸達不走彎路：在消費者心中夯下記憶錨點！

小紅書種草，對產(chǎn)品核心賣點的闡述再多都不為過，因為這直接影響到消費者的印象和轉化。

如何篩選產(chǎn)品賣點？從普通用戶知道或者可快速理解的角度著手，不要玩專業(yè)術語，要通俗易懂。禁用傳統(tǒng)電商產(chǎn)品頁那些高大上、很唬人的詞匯，小紅書用戶不吃這一套，人家聽不懂或者看不懂，就會直接劃過，看下一篇筆記去了。

在闡述產(chǎn)品賣點的時候，也不要太直白，而要用“讓用戶感受到”的方式去闡述。比如你賣雞腿，產(chǎn)品賣點是“肉多”。你可以在筆記中寫“小孩一個就吃飽了，呃呃呃”。你賣的海鮮很新鮮，你可以發(fā)視頻筆記講述“清晨打開冰箱，發(fā)現(xiàn)大螃蟹把冰箱里的食物霍霍了”等等。

這類場景化種草內容能夠讓小紅書用戶“身臨其境”，是品牌促進用戶跳轉下單的決定性因素之一。

達人的選擇不走彎路：三維的達人營銷模型

很多中小品牌認為構建達人矩陣很難。其實，基于杭州彤昕品牌策劃對達人營銷底層邏輯的精準把握，其矩陣搭建很簡單明了。

最開始，直接與產(chǎn)品細分領域達人合作，以此與核心客戶進行早期接觸與覆蓋。隨后銷量增長遭遇瓶頸時，可在相關領域去尋找品牌潛在用戶。比如說你是奶茶品牌，前期可選擇零食、飲品分享類博主，后期則可擴充到護膚、家居、母嬰等。

達人層級選擇，可按照“幾名10萬粉中腰達人+大量5000粉一下優(yōu)質KOL+海量素人”的模型，這種模型堪稱萬金油，基本適合于各行各業(yè)。其中，中腰達人主打聲量傳播和收割，5000粉以下達人和素人用來形成真實口碑反饋、促進轉化與內容存留。

關鍵詞的選擇不走彎路：簡明扼要抓取關鍵詞！

把握住品牌詞、品類詞、自帶熱度的搜索詞（與自己產(chǎn)品所處領域相關）即可。另外，遇到一些高熱度、低筆記量的場景詞，我們也要牢牢抓住，這些詞匯競爭壓力小，筆記曝光度更高。

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筆記的效果不走彎路：長期耕耘品牌才是王道！

小紅書內容種草，不應該只是止于單詞產(chǎn)品的種草，另外提升品牌五維（知名度、美譽度、權威度、好感度、曝光度）”也是重要的工作目標之一。這也是杭州彤昕品牌策劃在上千次小紅書營銷中反復強調的。

品牌可基于多次營銷聲量數(shù)據(jù)、閱讀數(shù)據(jù)、互動數(shù)據(jù)、關鍵詞筆記排名、轉化效果等數(shù)據(jù)進一步優(yōu)化種草邏輯、鏈路與內容，為品牌搭建強實操性的向上路徑，而這些操作的外在展現(xiàn)即為“品牌號持續(xù)固粉+吸粉，復購有效提升”！

杭州彤昕品牌策劃下的小紅書營銷，重視短期爆破，也重視品牌長期發(fā)展，二者缺一不可，互融互進！（詳情：mkn伍⑦伍）

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杭州彤昕品牌策劃

業(yè)務辦理涉及(包括但不限于)

①店鋪/企業(yè) logo、物料、封面設計

②美團大眾點評的店鋪訪問、收藏、好評數(shù)據(jù)業(yè)務美團小紅書

③小紅書千粉-萬粉以上達人種草筆記宣發(fā)業(yè)務

④美業(yè)美容/足浴按摩采耳 spa/特殊類目抖音報白+團購店鋪開通 POI 地址綁定認領?

⑤企業(yè)/個體抖店開通、0粉開櫥窗小黃車上架，特殊類目資質過審

⑥企業(yè)/門店商家的地址在高德、百度、騰訊、蘋果等四大地圖認證開通顯示? ? ??

⑦抖音/小紅書/快手/百度/UC/知乎/朋友圈等信息流+SEM 競價廣告投放? ? ??

⑧營銷短信/5G 動態(tài)短信群發(fā)、微信群/QQ群指定行業(yè)區(qū)域群發(fā)? ? ? ? ? ? ?

⑨同城流量獲客/轉化爆單/達人探店種草/商業(yè)推廣/運營陪跑