近些年，隨著跨境進(jìn)口試點(diǎn)城市進(jìn)一步擴(kuò)大，帶動(dòng)傳統(tǒng)實(shí)體店想要轉(zhuǎn)型跨境電商，但很多實(shí)體店一沒經(jīng)驗(yàn)，二不懂跨境，三缺少進(jìn)口供應(yīng)鏈。所以本文通過案例設(shè)想，分享傳統(tǒng)實(shí)體店轉(zhuǎn)型跨境電商電商一些干貨經(jīng)驗(yàn)，帶你了解什么是BBC、SBBC跨境電商模式。原創(chuàng)：黎代云，轉(zhuǎn)載請注明出處。首發(fā)平臺(tái)：小青蛙跨境電商。

案例設(shè)想

A公司在本地有60幾個(gè)母嬰實(shí)體店，其中5個(gè)是直營店，其余為加盟店。大部分賣國內(nèi)母嬰、兒童用品，包括奶粉、輔食、尿褲、玩具等，少部分是完稅的進(jìn)口母嬰用品。經(jīng)過幾年本土化發(fā)展，已積累了30幾萬會(huì)員，活躍用戶2萬個(gè)。受疫情影響，實(shí)體店生意蕭條。各種線上跨境電商平臺(tái)進(jìn)一步分流門店流量，生意連年下滑。為了扭轉(zhuǎn)頹勢，總部聯(lián)合加盟商搞了很多場活動(dòng)，常見的是打折，但受限于品類單一、價(jià)格優(yōu)勢弱，起色不大。近半年來，總部花了大量資金在整合供應(yīng)鏈上，壓貨成本攀升。也找了某小程序服務(wù)商，搭建了線上商城，但缺少運(yùn)營人員，和線下業(yè)務(wù)沒有聯(lián)動(dòng)，也沒解決門店導(dǎo)購利益沖突問題，推廣效果很一般。隨著國家對跨境進(jìn)口的大力支持，加上消費(fèi)者需求推動(dòng)，A公司想借助進(jìn)口跨境電商模式，改變這一現(xiàn)狀。

業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

1、跨境電商平臺(tái)分流（外部因素）

2、疫情影響客流減少（外部因素）

3、經(jīng)營品類單一（供應(yīng)鏈能力弱）

4、營銷方式單一（運(yùn)營能力弱）

5、線上線下未融合（運(yùn)營模式問題）

路徑1：輕創(chuàng)計(jì)劃

A公司申請成為某跨境電商平臺(tái)（下文簡稱BBC平臺(tái)）分銷商，加入跨境電商輕創(chuàng)計(jì)劃?；贐BC平臺(tái)（大B），每個(gè)門店注冊成為分銷商（小B），獲得專屬B2B小店，一鍵推廣平臺(tái)海量商品。

• 方案亮點(diǎn)：五大獨(dú)立

1、獨(dú)立命名：店鋪名自定義、LOGO自定義

2、獨(dú)立裝修：自主裝修店鋪風(fēng)格

3、獨(dú)立上架：一鍵上架海量跨境進(jìn)口商品

4、獨(dú)立加價(jià)：一鍵加價(jià)，對外推廣賺取差價(jià)

5、獨(dú)立營銷：自定義營銷活動(dòng)，對外推廣

路徑2：自立門戶

A公司組建了有跨境電商操盤經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，打算以自己公司為主體向海關(guān)注冊登記、備案，并搭建屬于自己公司私域的跨境電商平臺(tái)（BBC模式），完全獨(dú)立自主運(yùn)作。

• 方案亮點(diǎn)：四大升級

1、貿(mào)易升級：傳統(tǒng)貿(mào)易跨境化

2、模式升級：傳統(tǒng)實(shí)體數(shù)字化

3、運(yùn)營升級：線上線下一體運(yùn)營（線上線下融合、原有線下商品線上化）

4、商品升級：全球商品一鍵導(dǎo)入

路徑3：借殼運(yùn)營

A公司沒有懂跨境進(jìn)口操盤的人員，打算借助成熟的BBC平臺(tái)公司為主體向海關(guān)注冊登記、備案，并搭建自命名的私域跨境電商平臺(tái)。然后等運(yùn)營一段時(shí)間后，把平臺(tái)嫁接到自己公司主體，全權(quán)收回運(yùn)營權(quán)。

• 方案亮點(diǎn)：五大亮點(diǎn)

1、門檻降低：省去自己申請跨境資質(zhì)、海關(guān)注冊備案的繁瑣步驟；

2、快速上線：現(xiàn)成的系統(tǒng)，快速部署實(shí)施；現(xiàn)成的供應(yīng)鏈，一鍵導(dǎo)入；

3、獨(dú)立運(yùn)營：跨境電商平臺(tái)獨(dú)立運(yùn)營；小程序名自定義；分銷體系獨(dú)立；

4、新老交替：原有銷售的完稅商品，可上架到新平臺(tái)銷售，不沖擊原有業(yè)務(wù)；

5、平穩(wěn)過渡：運(yùn)營一段時(shí)間，可“自立門戶”，平穩(wěn)過渡至自己公司名下。

原創(chuàng)：黎代云，轉(zhuǎn)載請注明出處及作者。首發(fā)站：小青蛙跨境電商。