蘇引華老師是在董太太的視頻號看到的一個異常接地氣的人，他疫情期間全款4.8億建了一幢屬于自己的辦公大樓。

蘇老師跟別人不一樣，有些人他事業(yè)有成，或者是財務自由之后，都會有點忘記自我，會沉溺于各種高檔場所，也許會喜歡在人前顯擺，逐漸就變得輕飄飄的了。

蘇老師卻不是這樣，他反而讓心境回歸自然，每天都到樓頂的菜園腳踏實地耕耘。

幾億建造的大樓，他樓頂是用來種蔬菜水果的，他說自己有這樣的愛好，因為自己是農民的孩子，這屬于一種家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)土情結。

在自己七八歲的時候就要開始養(yǎng)豬，煮飯干農活，一直記得以前的艱難生活，即使現在已經身價過億，卻不會給人一種高高在上，不可靠近的感覺，而是平易近人。

他說其實當你見的企業(yè)主多了之后，你會發(fā)現，越有能力，越有錢，做得越大的人，他越接地氣。

在我還讀高中的時候，就見過陳安之的勵志書，而蘇老師一開始也是通過推廣陳老師的書，他曾經也受到過陳老師的影響，特別喜歡陳老師的一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功。

蘇老師對待婚姻的態(tài)度，跟很多有錢就和結發(fā)妻子離婚的男人不同，他老婆是他初戀，倆人從相識結婚到現在創(chuàng)業(yè)成功，過去了整整十八年，育有兩兒一女，生活幸福美滿。他認為婚姻是兩個家族各派一名代表，組建的“有限責任公司”，雙方都是股東，孩子是產品，利潤就是幸福，雙方隨時都有可能散伙，所以婚姻要照顧兩個家族的利益。愛情的保鮮劑，他認為男方要經常跟女方說我愛你！

在金錢管理方面，蘇老師說一直都是老婆在管錢，他賺多少錢也不知道，一直都在妻子的賬上，他只管賺錢，花錢的事不管。

我曾經說過，越有錢的人越低調，有的老師，一個季度就穿同一款襯衫，還是同一個顏色，咋一看還以為沒換衣服，實際上別人是為了節(jié)省時間，同一個色的衣服買個十幾件，不需要考慮搭配，每天拿出來就能穿，有能力的人不會浪費時間在穿衣打扮上。蘇老師也是一樣，他很樸素，身上看不見所謂的奢飾品，每天花在工作的時間和讀書的時間最多。

他的智慧來自于這些年被社會的毒打，結合看過的書，遇到的人，再加上自己的經歷，去思考去沉淀。

他說自己每次與別人見過面后，都喜歡反思，去思考別人有什么地方做得好的，有哪些地方是值得我學習的，結合自身想每一年我做對了什么?我哪些地方還可以做得更好，接著就在取長補短，不斷提升。

近些年不少大學生找工作難，他對現在年輕人的建議就是找工作不要眼高手低，不要以為自己多有能耐，實際上都是無所不知，卻啥也不會的狀態(tài)，很多人的需求和企業(yè)的需求是有差距的，所以會出現很多人找不到工作。他說：我們那個年代畢業(yè)出來，想法很簡單，就是不要給家里人造成負擔，就已經是對家庭最大的貢獻了，所以我們愿意去做小事，在做的過程中逐漸積累經驗。

對于教育這一塊，蘇老師說，對于孩子的教育應該是這樣的：如果說孩子是有天賦，家里又有錢的，這一部分可以選擇精英教育；如果說孩子有天賦，沒錢的可以選擇素質教育；對于那一部分沒錢，又沒天賦的孩子可以選擇職業(yè)教育；而那些沒錢，有天賦的孩子可以選擇應試教育。

蘇老師的女兒是一個很優(yōu)秀的人，原因在于父母給她樹立了一個好榜樣，自己做事特別有目標感，學習基本上不需要父母操心。在孩子教育的過程中，他會尊重孩子的興趣，也許孩子每個階段的需求和目標不一樣，他們也會觀察，在需要引導的時候做出適當的引導就好，不會做過多的干涉。

對于創(chuàng)業(yè)方向，蘇老師給的建議是，需要找到一個不可被替代的優(yōu)勢，創(chuàng)造出可以被復制的系統(tǒng)，再發(fā)揮杠桿的力量，達到用更少得到更多的結果。

心理學上說，你會成為你想成為的人，從蘇老師從事商業(yè)這些年，他發(fā)現：你永遠都無法成為你想成為的人，你只會成為別人所需要的人。

對于年輕人如果你真的要創(chuàng)業(yè)，蘇老師給的忠告就是：你需要有發(fā)現的眼光，你要發(fā)現有什么東西是你的客戶非常需要，而你的競爭對手不愿意做，做不到的，做得沒你好的。客戶是否需要，這是最關鍵的。加上你的沖勁和韌勁，這樣大概率你會取得成功。

如果違背了這一點，那奉勸不要去碰創(chuàng)業(yè)這個事。

創(chuàng)業(yè)真正的核心其實不是錢，也不是你想不想，而是在于合伙人，創(chuàng)業(yè)首先考慮要賺錢，但錢的背后是事，事的背后是人，商業(yè)的底層邏輯，其實就是人性，如果說你對人性拿捏不穩(wěn)，你就無法去管理團隊；如果你對人性拿捏不穩(wěn)，你就無法去獲得更多的客戶。如果說人性這一關你通不過，就不要想著當一個企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)夭折的可能性就會變得比較大。

無論是什么行業(yè)，所有的企業(yè)基本上問題都一樣，產品不好賣，客戶不好找，團隊不好管。這些問題背后的邏輯都離不開人性，關于人性的認識還是要下功夫的。

蘇老師說我們需要記住：你能成功，是因為絕大多數人希望你成功的結果，別人為什么希望你成功，那是因為他可以從你的成功中獲得好處。

我們經常會碰到有些有中間商的客戶，大多數與工廠對接的中間商都會努力幫助業(yè)務員促成訂單，那是因為成交了中間商有傭金。

現實中我們會發(fā)現，不少的老板都希望員工能聽話，現實是老板和員工總會有點對立，員工不會做領導希望他去做的事，他也不會做你要檢查的事，他只會做跟自己利益相關的事情。

換句話講就是，你要想得到你想要的，必須先滿足別人所需要的。你只有幫助別人夢想成真，別人才可能讓你心想事成。

我們一直都站在自己的角度說，我要我能，我能就一定可以得到這樣的雞血。但是你沒有考慮到，你要，別人也要。所以只有先滿足別人的自私，別人才有可能滿足你的自私，因為人性的核心就是自私自利。

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