現(xiàn)在直播正如火如荼地發(fā)展著，許多在線商家發(fā)現(xiàn)了直播受眾的廣泛優(yōu)勢，開始通過直播平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但是直播和在網(wǎng)店直接銷售的情況卻又很多不同，所以這也是很多商家發(fā)愁的地方，不知道直播進(jìn)行營銷的時(shí)候應(yīng)該注意哪些地方

注意問題

在直播進(jìn)行營銷的時(shí)候，要注意一些場景，而這一點(diǎn)也是必須要做好的，場景營銷是比較重要的，也是很難去很好地實(shí)現(xiàn)的，我們需要在直播過程中，將商品帶入每一種生活場景，實(shí)現(xiàn)安利銷售產(chǎn)品不露痕跡

在促銷當(dāng)中的配合也是不能缺少的，現(xiàn)在社會(huì)上有很多人對打折促銷的產(chǎn)品比較感興趣，他們很樂意去消費(fèi)，所以在做直播營銷時(shí)，可以適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，給老客戶帶來好處，避免脫粉現(xiàn)象出現(xiàn)，另一方面也可以吸引大量新粉，將大批觀望的人群變成消費(fèi)者，從而成為我們的老顧客

眾所周知，商品是有屬性的，商品的屬性決定了其消費(fèi)者群體的性質(zhì)，同時(shí)網(wǎng)紅也有自己的屬性，網(wǎng)紅的屬性也決定了其粉絲群體的類型，例如服裝類產(chǎn)品，可以找穿搭博主，賣吃的，可以找美食博主，美妝類產(chǎn)品找美妝博主，針對產(chǎn)品屬性，尋找同屬性的網(wǎng)紅，這樣會(huì)更具針對性

現(xiàn)場直播是一人多人的視頻聊天形式，因此需要有很強(qiáng)的互動(dòng)性，不能一昧的光自己介紹產(chǎn)品，期間還需要與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，這段時(shí)間內(nèi)粉絲們要有很強(qiáng)的交互性，在現(xiàn)這段時(shí)間里還可以加入紅包、抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，能讓粉絲產(chǎn)生較強(qiáng)的參與感，更愿意接受主播傳遞的信息，反之則會(huì)導(dǎo)致脫粉情況發(fā)生

小技巧

在直播開始之前，確保規(guī)劃好一系列的步驟，在人員分工方面，直播賣貨需要很多人的努力，在分工明確之后，也能保證直播的質(zhì)量，不會(huì)在出現(xiàn)意外的時(shí)候讓自己變得無所適從，人員分配到各司其職，提前做好詳細(xì)的會(huì)中步驟、直播流程等等

在和有意向交易和未成交的客戶，交給專業(yè)人員跟進(jìn)，做好服務(wù)等等，之后在直播結(jié)束后，就要總結(jié)內(nèi)容，項(xiàng)目概要主要有成交客戶量、目標(biāo)完成率、邀約客戶完成率、活動(dòng)執(zhí)行過程中的不足分析原因