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了解亞馬遜展示廣告

亞馬遜展示廣告為亞馬遜賣(mài)家提供了一些獨(dú)特的機(jī)會(huì)。其中之一是能夠根據(jù)客戶對(duì)亞馬遜的看法在第三方網(wǎng)站上再營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品（再營(yíng)銷(xiāo)）。然而，許多廣告客戶仍然不確定如何使用它，所以很多人不使用它。本文解釋了亞馬遜展示廣告的內(nèi)容以及它們?nèi)绾问官u(mài)家受益。

Sponsored Amazon Display Ads 對(duì)賣(mài)家的目的是什么？

贊助亞馬遜展示廣告是一種按點(diǎn)擊付費(fèi) (PPC) 廣告。使用 Sponsored Display Ads，品牌可以通過(guò)定制的產(chǎn)品和類別以及出現(xiàn)在亞馬遜內(nèi)外的廣告來(lái)定位他們的受眾。再營(yíng)銷(xiāo)使廣告商能夠向通過(guò)亞馬遜和第三方網(wǎng)站查看過(guò)產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的購(gòu)物者做廣告。

亞馬遜的贊助商展示廣告看起來(lái)如何？

廣告商可以購(gòu)買(mǎi)贊助亞馬遜展示廣告，以在亞馬遜主頁(yè)、產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面和搜索結(jié)果頁(yè)面上展示他們的產(chǎn)品。在平板電腦、智能手機(jī)和亞馬遜移動(dòng)應(yīng)用上看到亞馬遜展示廣告。通過(guò)使用 Sponsored Display 瀏覽量再營(yíng)銷(xiāo)，還可以讓廣告出現(xiàn)在亞馬遜以外的第三方網(wǎng)站和應(yīng)用程序上。

贊助商品、贊助品牌和贊助展示有何不同？

下面簡(jiǎn)要介紹了三種類型的亞馬遜 PPC廣告。

亞馬遜贊助產(chǎn)品：亞馬遜搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面提供類似于 Google Ads 提供的關(guān)鍵字和 ASIN 定位廣告，允許廣告商為單個(gè)產(chǎn)品做廣告。最受歡迎的亞馬遜展示廣告是商品推廣。

亞馬遜贊助品牌：購(gòu)物者會(huì)在亞馬遜搜索結(jié)果上方看到品牌建設(shè)廣告，包括自定義標(biāo)題、品牌徽標(biāo)和最多三種產(chǎn)品。購(gòu)物者可以在點(diǎn)擊廣告時(shí)訪問(wèn)他們的亞馬遜商店頁(yè)面或亞馬遜上的自定義登錄頁(yè)面。新的贊助商品牌視頻廣告格式支持鏈接到產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面。

亞馬遜贊助展示：該平臺(tái)在其網(wǎng)站和外部網(wǎng)站上提供相關(guān)廣告，并在適當(dāng)時(shí)將購(gòu)物者引導(dǎo)至亞馬遜產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面。再營(yíng)銷(xiāo)使可以通過(guò)重新定位瀏覽過(guò)產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面或類似產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的用戶，在整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中吸引客戶。

亞馬遜贊助商展示廣告的成本是多少？

贊助商展示廣告以每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC) 費(fèi)率提供給廣告商。只有當(dāng)付款時(shí)，潛在客戶才會(huì)點(diǎn)擊廣告。在亞馬遜上，Sponsored Display 廣告根據(jù)第二價(jià)格拍賣(mài)定價(jià)。每個(gè)廣告商都會(huì)為其廣告提交默認(rèn)出價(jià)（廣告商愿意為每次點(diǎn)擊支付的最高價(jià)格）。最高出價(jià)者僅比第二高出價(jià)者多支付 0.01 美元。

贊助商展示廣告有哪些好處？

產(chǎn)品詳情頁(yè)面是亞馬遜最有價(jià)值的資產(chǎn)之一，廣告商可以利用這一點(diǎn)。除了交叉銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品外，Sponsored Amazon Display 廣告還允許賣(mài)家定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品并與他們的產(chǎn)品一起銷(xiāo)售。

根據(jù)亞馬遜的一項(xiàng)研究，4% 的購(gòu)物者會(huì)立即購(gòu)買(mǎi)。在初次瀏覽和購(gòu)買(mǎi)之間，一般購(gòu)物者會(huì)等待大約 6 到 7 天。您可以使用 Amazon Sponsored Display 視圖向查看過(guò)您的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面或類似產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的客戶再營(yíng)銷(xiāo)您的產(chǎn)品。

自動(dòng)化和機(jī)器學(xué)習(xí)也用于優(yōu)化活動(dòng)。雖然您仍然可以更改出價(jià)或暫停廣告系列，但出價(jià)會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性自動(dòng)調(diào)整。支持 Sponsored Display 的亞馬遜廣告也具有“零售意識(shí)”，這意味著它們會(huì)在商品有庫(kù)存并提供優(yōu)惠時(shí)展示。贊助展示再營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以自動(dòng)排除已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)廣告產(chǎn)品的客戶。

亞馬遜產(chǎn)品廣告如何融入廣告策略？

贊助展示廣告（以前稱為產(chǎn)品展示廣告）可以通過(guò)根據(jù)購(gòu)物者的興趣定位購(gòu)物者并重新定位查看過(guò)特定產(chǎn)品 ASIN 的高意向購(gòu)物者，幫助在渠道中間建立知名度。

Amazon Sponsored Display 與 Amazon DSP（需求方平臺(tái)）

盡管 DSP 通過(guò)展示廣告提供重新定位，但 Sponsored Display 的設(shè)置比 DSP 非常手動(dòng)的過(guò)程更直觀。DSP 也需要最低每月支出，但贊助展示不需要。

Sponsored Display 的受眾定位功能目前不如 DSP 靈活。使用 DSP 做廣告使?fàn)I銷(xiāo)人員可以前所未有地控制目標(biāo)受眾，使他們能夠根據(jù)特定操作定制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，例如針對(duì)查看過(guò)品牌產(chǎn)品但未購(gòu)買(mǎi)的購(gòu)物者；或最近查看過(guò)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的購(gòu)物者。

產(chǎn)品展示廣告亞馬遜：定位選項(xiàng)

在創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，您可以選擇受眾或產(chǎn)品定位。亞馬遜上的產(chǎn)品展示廣告作為賣(mài)家。

贊助商展示廣告受眾定位

廣告商可以通過(guò)受眾定位重新吸引過(guò)去訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站或與產(chǎn)品類似的亞馬遜購(gòu)物者。如果客戶在過(guò)去 30 天內(nèi)看過(guò)產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面，將看到促銷(xiāo)的產(chǎn)品。

最近購(gòu)買(mǎi)了與產(chǎn)品類似的產(chǎn)品的客戶被排除在外（例如不太可能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶）。設(shè)計(jì)是根據(jù)產(chǎn)品的詳細(xì)信息自動(dòng)生成的。

亞馬遜將根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性向上或向下調(diào)整出價(jià)。此類廣告可在桌面設(shè)備、移動(dòng)設(shè)備和移動(dòng)應(yīng)用程序上使用。在提交廣告以供審核之前，可以添加自定義標(biāo)題和徽標(biāo)。只有當(dāng)有人點(diǎn)擊基于興趣的廣告時(shí)，才需要付費(fèi)。每次點(diǎn)擊費(fèi)用廣告按每次點(diǎn)擊費(fèi)用收費(fèi)。廣泛匹配、詞組匹配和完全匹配是這些手冊(cè)中提到的三種匹配類型。

贊助商展示產(chǎn)品定位（新測(cè)試版）

亞馬遜相信其新的產(chǎn)品定位（供供應(yīng)商和賣(mài)家使用測(cè)試版）將通過(guò)定位亞馬遜上的特定產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品類別，讓品牌更好地了解活動(dòng)分析。

新的測(cè)試版增強(qiáng)功能包括：

使用一個(gè)廣告系列來(lái)宣傳多種產(chǎn)品

可以使用之前的產(chǎn)品定位功能在 Sponsored Display 活動(dòng)中推廣單個(gè)產(chǎn)品。在同一個(gè)活動(dòng)中，您可以推廣任意數(shù)量的 ASIN（最多 10K）。

查看有關(guān)廣告 ASIN 和目標(biāo) ASIN 以及目標(biāo)類別的詳細(xì)信息

以前，只有廣告系列效果報(bào)告可用于 Sponsored Display 產(chǎn)品定位?，F(xiàn)在可以針對(duì)每個(gè) ASIN 和目標(biāo)單獨(dú)查看產(chǎn)品的性能。

為每個(gè)目標(biāo)產(chǎn)品或類別建立單獨(dú)的出價(jià)

您現(xiàn)在可以在贊助商展示中定位單個(gè)產(chǎn)品或類別。通過(guò)這樣做，您可以根據(jù)您的廣告目標(biāo)與您的目標(biāo)相比的效果來(lái)調(diào)整每個(gè)出價(jià)。

類別定位的相關(guān)性得到改進(jìn)。

類別選擇過(guò)程已得到改進(jìn)，使您可以更輕松地選擇類別。您的產(chǎn)品現(xiàn)在可以在您選擇的任何類別中進(jìn)行推廣，并且將在廣告投放時(shí)使用機(jī)器學(xué)習(xí)模型評(píng)估相關(guān)性以確定相關(guān)性。

添加否定定位選項(xiàng)

當(dāng)您使用否定定位時(shí)，特定品牌的廣告將無(wú)法再顯示在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上。為確保沒(méi)有重疊，如果您還擁有一個(gè)由單獨(dú)廣告帳戶管理的合作伙伴品牌，請(qǐng)將該品牌的名稱添加到否定定位列表中。

還提供了不應(yīng)顯示您的廣告的產(chǎn)品列表。如果您注意到某些產(chǎn)品表現(xiàn)不佳并希望將其排除在外，這在使用類別定位時(shí)會(huì)很有幫助。

加強(qiáng)對(duì)缺貨的認(rèn)識(shí)

如果由于缺貨意識(shí)的提高而無(wú)法購(gòu)買(mǎi)，則廣告產(chǎn)品的廣告將不再投放。即使產(chǎn)品缺貨或庫(kù)存不足，您仍然可以將其添加到您的廣告系列中，并確信您不會(huì)點(diǎn)擊導(dǎo)致訂單的廣告。

創(chuàng)建亞馬遜贊助展示廣告活動(dòng)

以下是在亞馬遜上創(chuàng)建贊助產(chǎn)品展示廣告的步驟：

從您的供應(yīng)商中心或賣(mài)家?guī)簦瑢?dǎo)航到 Campaign Manager。要開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，請(qǐng)選擇“創(chuàng)建”。從菜單中，選擇“贊助商展示”。

為 ASIN 創(chuàng)建廣告活動(dòng)（亞馬遜將自動(dòng)生成您的廣告創(chuàng)意并優(yōu)化其性能）。決定您希望對(duì)每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)多少。為您的廣告系列命名，確定您的預(yù)算，并決定持續(xù)時(shí)間。審核后提交您的贊助商展示廣告。

產(chǎn)品圖片、價(jià)格、徽章和星級(jí)評(píng)分可以從亞馬遜自動(dòng)提取用于廣告創(chuàng)意?？梢酝ㄟ^(guò)點(diǎn)擊廣告上的“立即購(gòu)買(mǎi)”按鈕立即購(gòu)買(mǎi)。

客戶只需點(diǎn)擊一下即可瀏覽或購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)亞馬遜根據(jù)他們的亞馬遜購(gòu)物活動(dòng)自動(dòng)創(chuàng)建受眾時(shí)，對(duì)與您的產(chǎn)品相關(guān)的類別感興趣的客戶將出現(xiàn)在您的廣告中。

亞馬遜 KDP 產(chǎn)品展示廣告

亞馬遜 KDP 產(chǎn)品展示廣告的廣告不同于其他類型的廣告。造成這種情況的原因有很多，主要是產(chǎn)品詳情頁(yè)面和廣告格式有很大不同。KDP 廣告商僅限于展示贊助產(chǎn)品廣告和鎖屏廣告。

與其他產(chǎn)品詳細(xì)信息相比，KDP 產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面僅顯示本書(shū)的封面和背面。該平臺(tái)還允許客戶“查看”廣告中的書(shū)籍，盡管該功能并不總是可見(jiàn)的。

亞馬遜會(huì)自動(dòng)生成這些預(yù)覽。此外，每個(gè)產(chǎn)品還可以通過(guò)其標(biāo)題進(jìn)行描述，并包含七個(gè)關(guān)鍵字。一個(gè)額外的產(chǎn)品上市的屬性是不可能的，也不是你可以把超出的封面圖片或“看里面”預(yù)覽。

如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品展示廣告以獲得最佳效果

為了讓產(chǎn)品展示廣告獲得最佳效果，作為亞馬遜賣(mài)家，可以采用以下做法：

1. 出價(jià)優(yōu)化

監(jiān)控和調(diào)整出價(jià)以確保您不超出預(yù)算并確保達(dá)到目標(biāo) ACoS 非常重要。確保出價(jià)始終受到頻繁監(jiān)控，從而保持競(jìng)爭(zhēng)力并接近想要的 ACoS。

2. 目標(biāo)物種的收獲和處置

商品推廣活動(dòng)可用于通過(guò)持續(xù)監(jiān)控來(lái)識(shí)別新的定位機(jī)會(huì)。除了從亞馬遜贊助產(chǎn)品中獲取目標(biāo)之外，還有其他一些方法可以識(shí)別可以使用贊助展示廣告活動(dòng)定位的 ASIN：

查看產(chǎn)品詳情頁(yè)面的“相關(guān)產(chǎn)品”部分；通過(guò)查看“經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)”部分確定潛在的互補(bǔ) ASIN；在賣(mài)家和供應(yīng)商中心，可以查看有關(guān)購(gòu)物行為和捆綁銷(xiāo)售的報(bào)告。

3. 廣告產(chǎn)品

您還需要不斷更新您宣傳的產(chǎn)品，就像您的研究和測(cè)試廣告目標(biāo)一樣。具有以下某些特征的廣告產(chǎn)品可能會(huì)取得成功：

銷(xiāo)量很高一個(gè)有效的亞馬遜 ACoS利潤(rùn)率是舒適的。

應(yīng)該對(duì)您宣傳的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，以了解它們的效果以及您的廣告目標(biāo)。不要把錢(qián)浪費(fèi)在不起作用的事情上。

4、品類細(xì)化

在使用類別目標(biāo)時(shí)利用細(xì)化選項(xiàng)。這里有一些建議：

建立品牌時(shí)專注于最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將您產(chǎn)品的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行比較應(yīng)該針對(duì)評(píng)分低于您的替代品不符合主要資格的目標(biāo)產(chǎn)品。

5. 使用否定定位

如果您在活動(dòng)中使用“產(chǎn)品定位”定位選項(xiàng)，亞馬遜將提供否定定位。確保添加否定目標(biāo)以消除您不想做廣告的品牌或產(chǎn)品，尤其是當(dāng)您要定位商店中更廣泛的類別時(shí)。

在活動(dòng)管理器中，使用定位選項(xiàng)點(diǎn)擊活動(dòng)的“產(chǎn)品定位”按鈕。點(diǎn)擊您要為其投放廣告系列的廣告組。在瀏覽器的左側(cè)，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)標(biāo)題為“否定定位”的標(biāo)簽。然后單擊選項(xiàng)卡開(kāi)始選擇您的否定目標(biāo)。

結(jié)論

使用贊助商展示，亞馬遜市場(chǎng)為亞馬遜上的廣告商提供了以高度針對(duì)性的方式在亞馬遜內(nèi)外做廣告的機(jī)會(huì)。亞馬遜展示廣告，如果使用得當(dāng)，將使獲得穩(wěn)定的收入。廣告商還可以針對(duì)已經(jīng)考慮過(guò)使用 Sponsored Display 產(chǎn)品的購(gòu)物者，這是唯一這樣做的 PPC 廣告格式。

采取小步驟開(kāi)始，第一步是根據(jù)我們上面解釋的三步方法，為少數(shù)表現(xiàn)最佳的 ASIN 設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如果廣告系列效果良好，請(qǐng)考慮嘗試使用類別定位。

Amazon Sponsored Display 通過(guò)亞馬遜上的 PPC 廣告提供了一些獨(dú)特的廣告位和優(yōu)化選項(xiàng)。通過(guò)正確使用此工具，可以提高產(chǎn)品知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售、提高品牌知名度并覆蓋亞馬遜內(nèi)外。