• 熱銷ACGN衍生商品與店鋪。

回顧：文創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)周刊?第1期?|?第2期?|?第3期|?第4期|?第5期

2020年底，棉花娃娃被納入了“淘寶二次元”。

有消息稱，2021年棉花娃娃在淘寶的銷售增長，彌補(bǔ)了部分品類銷量的下滑，為淘寶二次元的整體銷售額上漲做出了貢獻(xiàn)。

2021年，淘寶不僅在“雙11”活動潮玩推薦頁給了棉花娃娃特別席位，還在12月中為棉花娃娃特別舉辦了一場時裝秀。2022年新年伊始，淘寶二次元的“次元元旦”專題頁劃出了16個子類目，其中一個就是棉花娃娃。

“山河令”、“魔道祖師”、“二哈和他的白貓師尊”、“戀與制作人”、“閃耀暖暖”……這個源起飯圈的產(chǎn)物，也成為了越來越多IP周邊開發(fā)的重要品類。

而除了棉花娃娃，手辦、雕塑、立牌、盲盒、鑰匙扣等硬周邊，也頻頻出現(xiàn)在各大IP的熱賣周邊榜單。

如，2021年12月在淘寶單店售出超1000件的，就有羅小黑的小黑店的羅小黑露營系列盲盒，KAZE工作室的魔道祖師紅葉之盟雙人亞克力牌，omodiki的二哈和他的白貓師尊棉花娃娃等。

雖然，這一個月的整體銷售額與與“雙11”活動加持的11月有較大差距，但仍可以從IP相關(guān)衍生商品這個角度，以一知萬。

• 棉花娃娃在淘寶、天貓的銷售表現(xiàn)穩(wěn)定，裸娃、娃衣月銷過千的店鋪不少；

• 淘寶神店榜給出的國創(chuàng)衍生品店鋪榜的上榜店鋪高銷量產(chǎn)品，多來自“魔道祖師”、“陰陽師”、“大理寺日志”、“天官賜?！?、“全職高手”、“原神”、“王者榮耀”、“二哈和他的白貓師尊”、“山河令”、“一人之下”、“秦時明月”等；

• 游戲IP“原神””“明日方舟”等周邊衍生商品銷售依舊表現(xiàn)強(qiáng)勁，近30天種草人數(shù)分別達(dá)到了20.4萬、1.8萬(不包括旗艦店）；

• 淘寶神店榜COS服榜上的店鋪，高銷量產(chǎn)品和“王者榮耀”、“英雄聯(lián)盟”、“青春豬頭少年不會夢到兔女郎學(xué)姐”三個IP相關(guān)；

• 硬核次元潮玩熱賣榜上的店鋪，產(chǎn)品售價在百元、千元級，高銷量產(chǎn)品多為國際IP；

• 國潮正當(dāng)熱，不僅僅是國風(fēng)盲盒暢銷，還有IP聯(lián)名折扇、服飾等。

總的來說，在平臺通過個性化推薦、專題和榜單引流等運營方式引導(dǎo)消費者購買正版、IP周邊產(chǎn)品的當(dāng)下，給IP周邊商品銷售提供了越來越好的銷售環(huán)境。

熱賣和推薦

淘寶二次元“元旦粉絲節(jié)"推薦了這些商品

棉花娃娃、同人周邊、IP大賞、COS大賞、桌游劇本殺……2022年1月1日，淘寶二次元推出的“元旦粉絲節(jié)”專題，劃分了16個子類目，推薦的商品過半都與IP相關(guān)。

同人周邊板塊，少女前線、明日方舟、海賊王、原神等IP相關(guān)的二創(chuàng)周邊被推薦，且店鋪訂閱人數(shù)少的店鋪，產(chǎn)品也能有不錯的銷量。如，訂閱人數(shù)未過萬廢萌社，少女前線二創(chuàng)周邊3天賣了100多單。如果將IP的源媒體，按照動畫、游戲、漫畫、網(wǎng)文、真人電影、動畫電影等劃分，會發(fā)現(xiàn)游戲IP的同人周邊多。

手辦雕塑和IP大賞板塊的IP則更多元化，除了游戲，體育明星、電影形象和動漫形象平分秋色。

從銷量看，2022年1月1日至3日，被推薦的商品銷售數(shù)量超1000筆的多來自故宮淘寶。其中，文創(chuàng)宮廷寶貝兒3天銷量近萬筆，故宮貓盲盒超八千，故宮貓名畫記盲盒近五千。除了故宮淘寶，同期蒼妹兒的15元幸運賞也賣超三千件，RUN潮玩正版店的貓和老鼠圣誕盲盒也售出了近兩千單。

這些高銷量的背后，與“雙11”“雙12"活動的滿減等促銷運營手段不同，多是源于應(yīng)景的節(jié)日特別款，品牌影響力+直播帶貨的雙向帶動。

2021年12月淘寶神店熱賣榜的IP周邊銷售店鋪

先來看看次元少女心水店熱賣榜。

這個榜單榜上有名的店鋪，也多出現(xiàn)在國創(chuàng)衍生品店鋪的熱賣榜、回頭客榜，及COS店鋪熱賣榜等。以三分妄想為例，在次元少女心水店熱賣榜、國創(chuàng)衍生品店鋪的熱賣榜和COS店鋪熱賣榜的排名，分別是第一位、第一位和第二位。

當(dāng)然，這并不是淘寶神店榜在統(tǒng)計時的重疊。而是在國潮之下，國產(chǎn)游戲、動畫、電視劇、漫畫及網(wǎng)文等IP的粉絲，已經(jīng)走出了僅僅為內(nèi)容消費的范疇，將IP相關(guān)的商品融入到了自己的現(xiàn)實生活。這是新一代消費人群消費方式的轉(zhuǎn)變，也是我國IP產(chǎn)業(yè)發(fā)展向前推進(jìn)的結(jié)果。

還是以近30天銷量過千筆這個標(biāo)準(zhǔn)去看這些店鋪，有四個店鋪的高銷量產(chǎn)品月銷超過了1000筆。它們是：omodiki的二哈和他的白貓師尊棉花娃娃，榛果可可花束BacioBouquet的【補(bǔ)款】泰迪連衣裙OP，羅小黑的小黑店的露營系列盲盒和KAZE工作室的魔道祖師紅葉之盟雙人亞克力牌。

雖然COS服熱賣榜上店鋪，高銷量商品并未產(chǎn)生上千筆月銷的產(chǎn)品，但因為單價高總銷售額也較為可觀。如，貓與三町目賣了超300件的原神COS服 璃月七星，單價228元；喵屋小鋪賣了超100單的原神COS服稻妻城，單價684元;娜多l(xiāng)ardoo動漫COS賣了100多件的英雄聯(lián)盟COS金克絲，單價320元。此外，翻看COS店鋪榜的店鋪所有商品的銷量會發(fā)現(xiàn)，相對于一般盲盒、手辦受新品和預(yù)售影響銷售數(shù)量，COS服的銷量較為穩(wěn)定。且同一IP的COS服可以在許多店鋪都有平穩(wěn)銷量。

再從IP這個角度歸納，會發(fā)現(xiàn)“魔道祖師”、“陰陽師”、“大理寺日志”、“天官賜福”、“全職高手”、“原神”、“王者榮耀”、“二哈和他的白貓師尊”、“山河令”、“一人之下”、“秦時明月”等較為均勻地分布在國創(chuàng)衍生品和次元少女水心榜熱銷店鋪。而COS服的熱賣和回頭客榜店鋪的高銷量產(chǎn)品，雖然幾乎被“原神”、“英雄聯(lián)盟”、“偶像夢幻祭”、“明日方舟”等游戲IP包攬，但“天官賜?！?、“斗羅大陸”等以網(wǎng)文IP為源頭，通過影視內(nèi)容進(jìn)一步釋放IP品牌效應(yīng)的國創(chuàng)IP，也有一席之地。

而國創(chuàng)動畫在衍生品這個領(lǐng)域，也有了不少不錯的案例。

以《凹凸世界》為例，非官方店鋪的周邊銷量也很可觀。如，青木國漫正品商城在售的凹凸世界坐姿毛絨玩偶，3天里買了1000+單。而該動畫IP版權(quán)所屬公司，七創(chuàng)社旗艦店內(nèi)，同期不僅該產(chǎn)品銷量過千，IP相關(guān)的水筆、徽章、B版軟耙角色毛絨玩偶、亞克力立牌、圣誕襪公仔掛件等單品的單店銷量也超過了一千筆。

近年來，國內(nèi)國創(chuàng)內(nèi)容公司一直在嘗試拓寬商業(yè)變現(xiàn)的方式方法，也在不斷嘗試通過IP周邊衍生商品變現(xiàn)。七創(chuàng)社的《凹凸世界》是一個代表例子。

同時，在這條路上，還有不少國創(chuàng)IP也做得不錯。

這一點，從淘寶給出的12月國創(chuàng)ACG店鋪熱賣榜和寶藏潮玩雕塑熱賣榜就能得到印證。19天的賀天周邊（立牌、鑰匙扣和徽章）組合裝已售罄，一個月賣出了8000多單；基于“小藍(lán)和他的朋友們”這個IP推出的12cm可動玩偶，也是近30天銷量超3000筆。這些在從漫畫、表情包誕生，通過動態(tài)漫畫或短視頻進(jìn)一步圈粉的國創(chuàng)IP，也在衍生品端繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱。

與國創(chuàng)ACG店鋪熱賣榜相比，12月寶藏潮玩雕像店鋪熱賣榜的店鋪銷量顯得有些“蒼白”。這是常態(tài)，因為雕像的售價更高，目標(biāo)受眾群相對較窄。但值得一提的是，在榜店鋪銷售的產(chǎn)品中，不再只有海外IP，“西行紀(jì)”、“仙劍奇?zhèn)b傳七”、“鎮(zhèn)魂街”等國創(chuàng)IP的雕像，出現(xiàn)的頻率也越來越高。

再來看看棉花娃娃。

這個領(lǐng)域的黑話之一，是“有屬性”和“無屬性”。但隨著棉花娃娃從飯圈逐步擴(kuò)大到女性消費群，店鋪在推出有屬性，獲得官方授權(quán)開發(fā)的娃和娃衣的時候，更多會用“官方”這個詞來標(biāo)注。

在12月的棉花娃娃熱賣店鋪榜單中，榜上有名的Rua娃吧、MiniDoll、omodiki、草莓宇宙娃屋等，就特別在商品中強(qiáng)調(diào)了這一點。

其中，Rua娃吧熱銷的產(chǎn)品包括10cm山河令棉花娃娃，260元的單價賣出了500多單。值得注意的是，這并不是當(dāng)月新品，且Rua娃吧在線下城市巡回開設(shè)的快閃店、微店，這款產(chǎn)品已連續(xù)多月暢銷。

而是蘿卜呀的CHICHI棉花娃娃、omodiki的二哈和他的白貓師尊棉花娃娃，12月單店銷量也超過了1000筆。

游戲IP的周邊銷售有多強(qiáng)勢？

“動輒過萬?！?/p>

看過文創(chuàng)潮第二期內(nèi)容的讀者，多會發(fā)出這樣一句感嘆，用以形容對國內(nèi)游戲IP衍生品銷量的總結(jié)(回顧：文創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)周刊第二期)。

《戀與制作人》《原神》《偶像夢幻祭》等游戲的官方衍生品周邊店鋪，在11月中的Top5暢銷產(chǎn)品，就已經(jīng)不低于1W單了。更有甚者，《戀與制作人》預(yù)售產(chǎn)品，最高的一件17天內(nèi)賣了8W單；而得益于《原神》《崩壞學(xué)園》等游戲的米哈游，不僅開設(shè)的原神旗艦店半個月銷量過萬單產(chǎn)品超六件，以公司品牌為名的官方店鋪“miHoYo旗艦店”不僅銷量更佳，還榮登了天貓“雙11”搶先購潮玩類目行業(yè)前十店鋪。

而天貓“雙11”搶先購潮玩類目行業(yè)前十店鋪里，除了miHoYo，原神、偶像夢幻祭、miHoYo和暴雪都屬于基于游戲IP的衍生商品銷售店鋪。

這是巧合?還是常態(tài)？

帶著這個疑問，文創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)周刊也特別在去年12月和今年1月關(guān)注了游戲IP衍生品店鋪的銷量。

而這一個多月的留意，得到的結(jié)果是：

強(qiáng)IP力的游戲產(chǎn)品，相關(guān)衍生商品暢銷，是常態(tài)。

且不論官方旗艦店，在淘寶給出的“明日方舟衍生店鋪熱賣榜"，銷售《明日方舟》這款游戲相關(guān)周邊商品的店鋪，3天內(nèi)銷量都較為可觀。如，貪婪大陸將45元售價的明日方舟同人周邊賣出了400+單。

值得注意的是，淘寶在以上榜單列出的店鋪，都不含官方開設(shè)的店鋪。

游戲的官方店鋪，產(chǎn)品銷量則更為喜人。

偶像夢幻祭旗艦店，夢幻賞3天賣出了7萬單，預(yù)售的羈絆亞克力立牌賣了9萬單；原神旗艦店單價159元的幽幽秘法系列小夜燈賣了近萬單，單價59元特瓦特動物園主題系列毛絨賣超1萬單；miHoYo旗艦店馬口鐵徽章在去年11月半個月賣出了8萬單，今年1月3天賣超8000單。

這些店鋪衍生品暢銷的背后，有幾個共性：

• 游戲用戶的基數(shù)大，且年輕化；

• 付費用戶多，基于興趣和個性化消費的特征明顯；

• 熱愛網(wǎng)購，且對新鮮事物的接受力強(qiáng)；

• 游戲角色和用戶的情感羈絆強(qiáng)。

在這些因素的驅(qū)動下，就不難解釋為何這么多游戲IP的衍生品周邊銷量都表現(xiàn)穩(wěn)定且良好了。

游戲用戶基數(shù)是相對透明的數(shù)字。

為了進(jìn)一步論證游戲用戶基數(shù)對游戲相關(guān)衍生品銷售的正向引導(dǎo)，我們也特別從“近30天淘寶種草”這個角度，做了統(tǒng)計。

以熱度居高不下的“原神"為例，在淘寶神店榜的“原神衍生店鋪熱賣榜”近30天種草人數(shù)達(dá)到了20.4萬，而同期國創(chuàng)ACG店鋪熱賣榜的種草人數(shù)為3.4萬，正版手辦潮玩店鋪熱賣榜的種草人數(shù)為4.3萬，盲盒店鋪熱賣種草人數(shù)為18.6萬。

游戲IP周邊衍生商品在銷售端的強(qiáng)勢表現(xiàn)，并不是在說明動畫、漫畫等IP銷售的相對弱勢。

恰恰相反，同樣是面對年輕用戶群提供內(nèi)容服務(wù)的IP，游戲不僅僅是在直接商業(yè)付費上做了很好的表率，也在IP相關(guān)衍生商品銷售上進(jìn)一步證明了國創(chuàng)IP的商業(yè)價值。

未來，已來。