一則瀕臨破產(chǎn)的新聞外加瘋狂打折促銷，讓女裝品牌拉夏貝爾意外出圈了。

11月下旬，拉夏貝爾發(fā)布公告稱，公司債權(quán)人嘉興誠(chéng)欣制衣有限公司、海寧紅樹林服飾有限公司、浙江中大新佳貿(mào)易有限公司向法院遞交了《破產(chǎn)申請(qǐng)書》，申請(qǐng)對(duì)拉夏貝爾進(jìn)行破產(chǎn)清算。

有趣的是，就在宣布破產(chǎn)清算的同一時(shí)間，拉夏貝爾天貓官方旗艦店打出“1件9折，2件8.7折，3件8.5折，湊單低至7.1折”的口號(hào)瘋狂甩貨，而其在蘇寧的官方旗艦店則發(fā)放了“滿700減600元”的大額優(yōu)惠卷，瞬間引發(fā)消費(fèi)者的搶購(gòu)狂潮。

一時(shí)間，各大拉夏貝爾線上店熱鬧異常，許多消費(fèi)者甚至忘了拉夏貝爾即將破產(chǎn)的消息，只管野性消費(fèi)瘋狂“撿漏”，拉夏貝爾因訂單爆倉(cāng)，緊急發(fā)布聲明宣布延長(zhǎng)發(fā)貨時(shí)間。

如此瘋狂的搶購(gòu)，讓拉夏貝爾創(chuàng)始人邢加興不知是喜是悲。

一位果農(nóng)創(chuàng)立的服裝品牌

邢加興出生在福建一個(gè)世代務(wù)農(nóng)的家庭，家中兄弟五人，他的年紀(jì)最小。貧寒的家境無力支撐眾多孩子上學(xué)，因此邢加興剛剛年滿5歲，便隨著家人下地干活貼補(bǔ)家用。

10歲那年，邢加興開始學(xué)習(xí)種果樹。一來二去，他成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓r(nóng)。若是不出意外，邢加興可能就這么與果樹打一輩子的交道，留在農(nóng)村老家過著平凡的人生。

然而，意外偏偏出現(xiàn)了。上世紀(jì)90年代的一天，邢加興去省城買樹苗，恰好遇到了一所職業(yè)學(xué)校招收服裝設(shè)計(jì)的學(xué)員。不知是哪里來的勇氣，邢加興突然很想去上學(xué)，于是，他交了600元報(bào)名費(fèi)，轉(zhuǎn)行學(xué)起了服裝設(shè)計(jì)。

要知道，當(dāng)時(shí)的600元對(duì)于農(nóng)家漢子來說，不啻于一筆巨款。所幸邢加興沒有白白浪費(fèi)這筆昂貴的學(xué)費(fèi)，進(jìn)入學(xué)校后，邢加興表現(xiàn)出驚人的服裝設(shè)計(jì)天賦，僅僅用了半年時(shí)間就出師了，還在福州一家服裝企業(yè)找到了不錯(cuò)的工作。

就這樣邢加興踏進(jìn)了服裝界的殿堂，初來乍到的他，工作勤勉，踏實(shí)認(rèn)真，無論是做衣服、站柜臺(tái)，還是外出送貨樣樣都干得出色，很快得到了老板的賞識(shí)，被提升為業(yè)務(wù)主管。

按理說，升職加薪本來是好事，可邢加興卻并沒有局限于薪酬職位的變動(dòng)中。1994年，邢加興索性辭去工作，轉(zhuǎn)身前往上海，在那里打拼了兩年之后，他成立了自己的公司，主營(yíng)服裝銷售代理。

那個(gè)年代，正是傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的黃金時(shí)代。電商平臺(tái)尚未發(fā)力，服裝從業(yè)者只要有位置合適的店面，暢通的銷售渠道與貨源，就不愁沒有生意。

邢加興本就是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的出身，賣服裝的同時(shí)，他還能給顧客許多搭配建議，因此顧客們都喜歡來邢加興家買衣服，邢加興的生意也就越做越大。

不過，日進(jìn)斗金的同時(shí)，邢加興也沒忘了就發(fā)展的眼光看問題。他發(fā)現(xiàn)自己代理銷售的服裝存在一個(gè)小缺點(diǎn)，那就是款式的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格偏陳舊，而這也是服裝業(yè)存在多年的老大難問題。

為了解決這一問題，邢加興決定創(chuàng)立自己的服裝品牌，設(shè)計(jì)出具有時(shí)尚感又舒適的好衣服。

2001年，“拉夏貝爾”應(yīng)運(yùn)而生。邢加興親自把關(guān)服裝設(shè)計(jì)，還動(dòng)用了自己多年積累的人脈，將生意的觸手伸到行業(yè)上游，確?！袄呢悹枴钡姆b質(zhì)量過硬，而價(jià)格又能讓老百姓承受的起。

靠著物美價(jià)廉與新穎的設(shè)計(jì)，拉夏貝爾一炮而紅。邢加興一見，當(dāng)即拿出積蓄追加投資，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，誰料卻遇到了2003年突如其來的“非典”。

門店里原本如織的人潮仿佛一夜間消退得干干凈凈，線下零售行業(yè)哀鴻遍野，諸多同行紛紛閉店轉(zhuǎn)讓，許多服裝從業(yè)者更是虧到再不肯踏足服裝業(yè)。

但邢加興偏要反其道而行之，他利用“非典”帶來的時(shí)間窗口，加足馬力擴(kuò)大生產(chǎn)，準(zhǔn)備跟老天做一場(chǎng)豪賭。

幸運(yùn)的是，邢加興賭贏了。來勢(shì)洶洶的“非典”在2003年當(dāng)年便被成功控制住，“家里蹲”了幾個(gè)月的人們又重新走上街頭，開啟了一場(chǎng)報(bào)復(fù)性消費(fèi)。

邢加興要的就是這個(gè)商機(jī)，他急忙將先前生產(chǎn)的服裝上架，然后以超高折扣打折促銷，一下子打開了“拉夏貝爾”的市場(chǎng)，也打響了“拉夏貝爾”的品牌知名度。

跌落神壇，輝煌不再

“拉夏貝爾”就此崛起，成為了家喻戶曉的女裝快時(shí)尚品牌。與此同時(shí)，“拉夏貝爾”的成功，也吸引了資本的關(guān)注。以聯(lián)想和高盛為首的諸多金融大佬找到邢加興，提出投資“拉夏貝爾”，大家一起做大蛋糕。

邢加興自然是滿口答應(yīng)。靠著資本的推動(dòng)，“拉夏貝爾”先后在2014年和2017年實(shí)現(xiàn)港股和A股上市，成為了中國(guó)服裝行業(yè)中唯一一家“A+H”雙平臺(tái)上市公司。

海量的財(cái)富或許讓邢加興興奮地昏了頭。多次踏準(zhǔn)行業(yè)脈絡(luò)的他，竟然意外走了一步錯(cuò)棋——擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2017年，“拉夏貝爾”的門店突然以井噴之勢(shì)開設(shè)到9400家，成為國(guó)內(nèi)當(dāng)之無愧的“店王”。

而這一數(shù)據(jù)在2012年，還只有區(qū)區(qū)1200家。

短短幾年間飛速增長(zhǎng)的門店，吞噬了“拉夏貝爾”大量的現(xiàn)金流。偏偏邢加興為了做品質(zhì)，許多門店都采用了直營(yíng)垂直管理，這不免讓公司的財(cái)務(wù)壓力一天大過一天。

更加雪上加霜的是，“拉夏貝爾”瘋狂擴(kuò)張的時(shí)候，公司除了主推“拉夏貝爾”這一品牌外，還相繼推出Puella、Candie’s、7Modifier、La Babité等女裝品牌，POTE、JACK WALK、MARC ECK等男裝品牌，以及童裝品牌8EM等20多個(gè)品牌，可這些姊妹品牌大多還不成熟，不但無法給“拉夏貝爾”，還消耗了公司大量資金。

2018年，被譽(yù)為“中國(guó)版ZARA”的“拉夏貝爾”首次出現(xiàn)了虧損。邢加興這才意識(shí)到危機(jī)，慌忙縮小經(jīng)營(yíng)規(guī)模，想要挽救公司。

可惜，船大難調(diào)頭?？v使2018年一年之內(nèi)，邢加興關(guān)掉了1311家店，也難以挽回“拉夏貝爾”飛流直下的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)了。

無奈之下，“拉夏貝爾”只得選擇斷臂求生。2019年，“拉夏貝爾”開啟“閉店潮”，瘋狂關(guān)閉了4391家門店，占據(jù)了其門店總數(shù)的二分之一。

轟轟烈烈的“閉店潮”引發(fā)了投資者的恐慌，徹底拉垮了“拉夏貝爾”的股價(jià)，直接導(dǎo)致邢加興在股災(zāi)中爆倉(cāng)，損失慘重。

眼看著境況一步步惡化，邢加興一邊將“拉夏貝爾”的注冊(cè)地遷到新疆，一邊引咎辭職拉來了段學(xué)鋒掌舵，幻想著能以此為“拉夏貝爾”續(xù)口氣。

但段學(xué)鋒究竟讓邢加興失望了。他入主“拉夏貝爾”后，“拉夏貝爾”竟然走上了賣吊牌之路，氣得邢加興聯(lián)絡(luò)眾多高層，發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)罷免董事長(zhǎng)的戰(zhàn)斗。

此后，“拉夏貝爾”內(nèi)亂不斷，董事長(zhǎng)如走馬燈般變換，僅2020年，“拉夏貝爾”就換帥5次，其中任職時(shí)間最短的章丹玲，在這個(gè)位置上僅坐了1個(gè)月零5天。

與董事長(zhǎng)人選同樣變換的還有“拉夏貝爾”越來越糟糕的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。據(jù)三季度財(cái)報(bào)顯示，如今“拉夏貝爾”在全國(guó)的門店數(shù)量?jī)H剩下400多間，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.65億元，同比下跌78.16%；歸母凈利潤(rùn)為-2.89億元。

慘不忍睹的業(yè)績(jī)，帶給了“拉夏貝爾”高達(dá)133.63%的負(fù)債率，可以說這家老牌快時(shí)尚女裝巨頭，已經(jīng)走到了破產(chǎn)邊緣。

回顧“拉夏貝爾”從興旺到衰敗的歷程，不得不說這其中既有管理者激進(jìn)經(jīng)營(yíng)決策失誤的問題，也有品牌與資本過多捆綁帶來的負(fù)面連鎖反應(yīng)，只可嘆巔峰時(shí)期門店近萬家的“拉夏貝爾”，日后或許只能活在消費(fèi)者的記憶中了。

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作者：梨院月夜