不知什么時(shí)起，月薪到手2、3萬（不含年終）成了一個(gè)門檻。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)大廠的普通打工人來說，這個(gè)剛好能達(dá)到體面的數(shù)字，也剛好買斷了他們?nèi)康臅r(shí)間和精力。 然而，在經(jīng)歷了大廠裁員潮、看到陷入35歲危機(jī)的同事，對(duì)折或者消失的年終獎(jiǎng)后，這些看起來不錯(cuò)的月薪，再也不能給打工人以安全感，年輕人給坐班所得工資起了另一個(gè)名字——“窩囊費(fèi)”。 ? 打工沒有出路，押注公司股票反被套牢，創(chuàng)業(yè)課只想割你韭菜，在被互聯(lián)網(wǎng)的致富泡沫忽悠了一輪又一輪之后，年輕人的時(shí)代命題仿佛只坍縮為一個(gè)：怎么搞錢。 很自然地，一些人將目光從打工轉(zhuǎn)向做生意，“畢竟打工是給領(lǐng)導(dǎo)換車，做生意才是自己掌握財(cái)富流動(dòng)的方向?！? 然而，做生意往往需要不小的投入，但所幸，這群年輕人最終不約而同地找到了一個(gè)只需幾千塊錢就可以試水創(chuàng)業(yè)的民間商學(xué)院：義烏的小商品批發(fā)市場(chǎng)。 ? 社交平臺(tái)上翻不到底的義烏創(chuàng)業(yè)帖，圖源：小紅書 在小某書上搜索“義烏 創(chuàng)業(yè)”，相關(guān)的帖子五分鐘也翻不到底。據(jù)說，現(xiàn)在的義烏國(guó)際商貿(mào)城里，擠滿了從北京、上海、杭州過去的大廠裸辭人。 他們正學(xué)著把自己在大廠所積累的電商、運(yùn)營(yíng)、策劃經(jīng)驗(yàn)，落地到賣手機(jī)殼和小飾品上。 這群年輕人的第一站，往往是義烏國(guó)際商貿(mào)城，這里與外界懸殊的差價(jià)讓所有人都嗅到了商機(jī)。 一位來這兒看貨的女孩感嘆：義烏可以把你的價(jià)值判斷打擊到稀碎?！耙粭l925的項(xiàng)鏈，外面賣30塊，這里就賣2塊，仿佛任何東西，轉(zhuǎn)手就能變出錢”。 還有那些時(shí)不時(shí)從義烏流出的致富神話，比如： 大學(xué)生擺攤賣假花，日入過千； 廠妹只身闖義烏，直播爆單一天賺20w； 從一根吸管，到年入過億...... 這些創(chuàng)業(yè)故事不止填補(bǔ)了白領(lǐng)打工人的通勤時(shí)的幻想，也早已在他們心里埋下了前往朝圣的種子。 其低廉的創(chuàng)業(yè)成本更是讓創(chuàng)業(yè)前所未有的觸手可及，“飾品按吊牌價(jià)3折就能拿貨，最低6件起批，有的店鋪甚至支持一件代發(fā)?！? 一位曾在大廠做電商運(yùn)營(yíng)的女孩后悔自己沒有早點(diǎn)來，“打工只是不斷重復(fù)做產(chǎn)品的某個(gè)環(huán)節(jié)，來了這里才切實(shí)體會(huì)到，真正掙錢的是把整個(gè)鏈條打通?！? 同時(shí)，圍繞義烏的爭(zhēng)議也有不少。 一些義烏當(dāng)?shù)氐姆繓|，就發(fā)帖勸年輕人不要隨便來義烏：“生活成本賊高，而且義烏它就是一個(gè)法外之地，沒有雙休、沒有法定節(jié)假日、基本沒有社保?！? ? 看慣了人來人往的義烏批發(fā)商常說：“義烏有很多傳奇，但也有很多傳奇離開了義烏?！? 一、“義烏，遍地都是錢” 濃縮了全球風(fēng)情的紀(jì)念品商店、義烏老板們“兩千件起批”的豪橫、打著視頻電話直播選品的中東商人......這都是大部分義烏闖客對(duì)義烏的第一體驗(yàn)。 然而看到了商品、看到了生意，并不一定能看清這些小商品和利潤(rùn)之間的具體關(guān)系。 “每個(gè)人生意嗅覺靈敏度都不一樣”，已經(jīng)在義烏摸索了1個(gè)多月的99，則很嚴(yán)肅地告訴大家：“義烏，遍地都是錢?。?！” 24歲的99，曾在北京一家互聯(lián)網(wǎng)公司做私域運(yùn)營(yíng)，月薪2w+，辭職后很快接到了兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大廠的offer，并且漲薪30%。但是在大廠和義烏之間，她最終還是選擇了后者。 回想自己剛剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)公司的時(shí)候，99非常認(rèn)可這種快節(jié)奏、高效率的職場(chǎng)環(huán)境。只要能做出成績(jī)，就算成為領(lǐng)導(dǎo)的“工具人”也心甘情愿。 ? 曾經(jīng)的鐵血打工人99 但隨著時(shí)間的推移，99漸漸發(fā)現(xiàn)，即便自己一天能做出100w的銷售單，也還是無法得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。 “有次因?yàn)橥莆牡匿N售額不達(dá)標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)接到通知要團(tuán)隊(duì)加班再發(fā)一次推文?！钡藰O個(gè)別的公眾號(hào)，大多數(shù)號(hào)一天只能發(fā)一條。 “結(jié)果他直接讓我們手動(dòng)給16萬用戶1對(duì)1發(fā)推送催單?！币簿褪菑倪@一刻起，99看到了大廠作為一個(gè)系統(tǒng)的低效和機(jī)械之處。 相比之下，踏實(shí)包容的義烏，反倒讓99找回了剛工作時(shí)的那種少年心氣。搶功、甩鍋、向上管理這些大廠生存法則在義烏全都偃旗息鼓了——畢竟都這么干，還怎么搞錢啊？ ? 圖源：奔小康的99 當(dāng)然，義烏也很卷。“我遇到過很多老板，白天還開著保時(shí)捷享受人生。晚上訂單一來就跑去工廠和工人打包到早晨6點(diǎn)?！? 但義烏的卷卻是卓有成效、立竿見影的?！澳阆肴绻沂找粋€(gè)庫(kù)存貨，收的時(shí)候是按噸收，賣出去我按斤賣，收這一趟可能就能賺四五萬，讓我不睡覺我都愿意去?！? 此外，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的年輕人最喜歡講究的“邊界感”，對(duì)義烏來說，也同樣是個(gè)“搞不來錢”的反商業(yè)概念。 在義烏，從泥土到空氣都洋溢著一種“別和賺錢過不去”的氛圍。搞錢的動(dòng)力與沖勁，讓義烏化解了一切文化和背景上的隔閡。 “我在這學(xué)到的東西，基本都是跟人家聊天的時(shí)候?qū)W到的，大家都習(xí)慣了互通有無，很多經(jīng)驗(yàn)都愿意給你傳授。相對(duì)的，也能遇到50多歲的大叔，還在跟年輕人學(xué)習(xí)怎么用TikTok。” 在來到義烏創(chuàng)業(yè)的第三周，99第一次跑通了完整的售賣流程，把自己在義烏找到的低價(jià)庫(kù)存尾貨，賣去了非洲，實(shí)現(xiàn)了盈利。 ? 99的找貨朋友圈 在99給我分享的見聞中，她身邊也不乏從大廠辭職來義烏的年輕人，其中不少是來自廠二代這個(gè)群體。 “他們的父輩多半是那種泥裹褲腿，一步步打拼出來的老義烏。開廠有錢了后，就琢磨把孩子送去留學(xué)，回來再進(jìn)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，過上那種光鮮亮麗的精英生活?！? 但有趣的是，這些廠二代比普通打工人，反而更容易對(duì)狗屁工作感到厭倦。 “我一個(gè)二代朋友， 她是華盛頓大學(xué)畢業(yè)的，回國(guó)后進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)大廠，在教培行業(yè)待了幾年，最后還是罵罵咧咧地溜回了義烏。現(xiàn)在準(zhǔn)備把家里的電池生意，整個(gè)出海外貿(mào)弄一弄，然后再建一個(gè)自己的寵物品牌?！? ? 圖源：小紅書 從互聯(lián)網(wǎng)公司辭職到義烏后，99也坦誠(chéng)說：自己偶爾也會(huì)感到焦慮，畢竟現(xiàn)在還沒有穩(wěn)定的收入。 “但即便如此，也不想再回去干那種埋頭拉犁的工作了。世界上賺錢的門道那么多，何必去掙那個(gè)窩囊費(fèi)呢？” 二、任何人的義烏劇本都不一樣 但是想在義烏撈金，也不是完全沒有門檻的。 就比如網(wǎng)上盛傳的“1500元啟動(dòng)飾品網(wǎng)店”項(xiàng)目，在內(nèi)行看來基本是詐騙式宣傳。 “確實(shí)1500元就能拿挺多貨了。但考慮到做流量的成本，以及流量起來了之后，要再進(jìn)新的貨，加之囤貨、包裝、售后等等.....就算這一切你都全部跑通，賣出貨了。但只要平臺(tái)的回款時(shí)間晚上一個(gè)禮拜，你的網(wǎng)店就有可能因?yàn)橘Y金鏈斷裂而倒閉。” 至于其他一些吹得天花亂墜的小成本創(chuàng)業(yè)，更多則是代理商們的騙局。 跨境電商、TikTok運(yùn)營(yíng)，這些被稱為“宅家賺美金”的選項(xiàng)，先不提動(dòng)輒上萬的保證金。光是客戶拓展、資質(zhì)背書、供應(yīng)商選擇這些流程，即便是一個(gè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的互聯(lián)網(wǎng)人，也不是那么容易快速上手的。 ? 圖源：小紅書 成功轉(zhuǎn)型去義烏創(chuàng)業(yè)的人，有一多半是在大廠做過電商的，但經(jīng)驗(yàn)之外，同樣重要的，還有人脈。 就算是貿(mào)易小白的99，在非洲物流方面能夠如此暢通無阻，也是因?yàn)橛屑胰嗽趶氖逻@方面的工作，并不完全是從0到1的雞血打拼。 很多人覺得只要自己勤奮點(diǎn)，義烏就會(huì)敞開心扉。 但是結(jié)果往往是，在小商品帝國(guó)漫游了好幾天，被各個(gè)店家不同的報(bào)價(jià)迷得七葷八素，最后吃上一頓中東菜，義烏創(chuàng)業(yè)一周游，便到此結(jié)束。 你覺得義烏傳統(tǒng)又古老，但它其實(shí)卻是一個(gè)極其靈活的有機(jī)體，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需嚴(yán)肅靈活地面對(duì)它。 ? 圖源：小紅書 31歲的小北，早在辭職前就有了嘗試擺攤的想法。 裸辭之前，小北在杭州一家頭部電商公司做直播導(dǎo)演，月薪2萬多。但是最早下班也是凌晨1點(diǎn)，長(zhǎng)期熬夜加上公司氛圍壓抑，小北的免疫力也出了問題，檢查出了橋本甲狀腺炎。 辭職前的一段時(shí)間，她甚至像打卡一樣，幾乎每天都要在微信上，向朋友發(fā)出“不想上班”的“悲鳴”。 ? 小北的吐槽日常?圖源：這個(gè)b班就上到這了 “去年，我讀到了一篇文章，說是每年夏天，都有很多空調(diào)維修師傅因?yàn)楣ぷ魇鹿识肋h(yuǎn)離開。耗材，原來人也是耗材，損耗了，再換掉…...好可怕?！薄熬退愠删蜕锨f的GMV，這串?dāng)?shù)字和我們的關(guān)系并沒有那么大?！毕肭宄@些道理后，小北辭了職。 3月中的離職，3月底，小北就和另一朋友在義烏拿貨，打算帶回杭州去賣。 第一天在義烏商貿(mào)城逛完，“我們發(fā)現(xiàn)義烏的上貨成本，如果考慮進(jìn)起批量，并不是很低”。 第二天，兩個(gè)人調(diào)整了選品計(jì)劃——選了一些批發(fā)價(jià)在5元以下、起批量不超過30個(gè)的發(fā)飾，進(jìn)貨預(yù)算也從500漲到了1000。 “我們還算了一下，按照想好的價(jià)格，全賣了就能賺到4000塊錢。選品也挺自信，覺得這些東西很好賣，肯定很快就賣出去了?！? ? 擺攤開的第一開單，賣掉的就是這個(gè)發(fā)抓 回到杭州后，小北跟朋友先是在濱江路的夜市擺攤，“第一天賣了103塊錢，后面參與商場(chǎng)里市集能買到200多塊錢。但是去掉攤位費(fèi)和路費(fèi)，可能也就賺了幾塊錢或者不賺錢?！? 可即便這樣，小北還是打算將擺攤摸索下去。只不過跟義烏，算是到了頭：“暫時(shí)不會(huì)去義烏進(jìn)貨了，起批量太高了，選品稍有不慎，就會(huì)造成巨大損失。下一步我們打算在1688上拿貨，繼續(xù)測(cè)試產(chǎn)品”。 ? 小北記錄自己的擺攤收支 三、大廠人到義烏，理論全都敗給了“帶貨” 33歲的江西人阿數(shù)，則是另一種義烏闖客的代表。 曾經(jīng)在世界五百?gòu)?qiáng)快消做過品牌營(yíng)銷的阿數(shù)，私下也試運(yùn)營(yíng)過生活方式類的自媒體賬號(hào)。 阿數(shù)打算到義烏電商直播，主要是受到了朋友的鼓動(dòng)，“他做過運(yùn)營(yíng)，懂流程。我做過品牌，懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”，兩個(gè)人帶著離職前偷偷拍下來的市場(chǎng)分析PPT，覺得自己跟新品牌之間，也就只差一個(gè)靠譜的供應(yīng)鏈。 到了義烏，阿數(shù)和朋友先是去了商貿(mào)城、北下朱考察貨源，后來又去了幾個(gè)電商直播基地。本以為自己那套先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，可以對(duì)義烏的直播帶貨來個(gè)小小的降維打擊。 但一星期后，兩個(gè)人卻開始沉不住氣了。 自然流量的直播根本沒人看，甭管你怎么“復(fù)盤”、撓頭騷耳地找“抓手”，甚至“全鏈路深度營(yíng)銷，矩陣式打法”（也就是到處投廣告）通通沒用。 “義烏的帶貨劇本比我們寫的營(yíng)銷軟文精彩多了，苦思冥想三天的神轉(zhuǎn)折文案，都不如人家一場(chǎng)媳婦背叛加婆婆撒潑打滾砸鍋賣鐵的賤價(jià)大甩賣來得有效......這時(shí)才徹底明白，什么叫做人民群眾喜聞樂見。平時(shí)看不上的那些土味小視頻，真的是直播帶貨的王道。” 后來阿數(shù)也硬著頭皮，找了幾個(gè)特型演員拍了幾條土味廣告。但大廠那種瞻前顧后的行事風(fēng)格卻害了他，他怎么也寫不出那種帶有強(qiáng)烈戲劇沖突的腳本。 “拍了幾條就不想拍了，沒啥流量，也沒意思。還不如回去上班呢?！? ? 小紅書搜索“義烏 創(chuàng)業(yè)”，自動(dòng)關(guān)聯(lián)到“失敗” 不少大廠的白領(lǐng)來到義烏，就像文藝青年第一次進(jìn)了橫店影視城的戰(zhàn)壕，幻想突然變成了實(shí)戰(zhàn)，于是只能立在梆硬的群演服裝里慌了神。 大廠的光環(huán)，很容易讓人誤以為自己是個(gè)操盤百萬項(xiàng)目的金剛鉆，這樣的包袱往往讓他們拼不過一個(gè)沒上過大學(xué)的主播，畢竟主播撿起來一個(gè)蝦米就算收獲，反倒更有勁頭拼搏。 反觀自己，“操盤過百萬千萬的項(xiàng)目，但五萬的單子卻談不下來。” 誰是金剛鉆？誰是螺絲釘？義烏，或許能給你沒有濾鏡的答案。 結(jié)語(yǔ) 今年26歲的成都人香卡，在4個(gè)月前還是北京后廠村某大廠的電商運(yùn)營(yíng)。在經(jīng)歷了2年多毫無邊界感的職場(chǎng)生活后，香卡在沒拿到offer的情況下選擇了辭職。 “負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)店鋪的GMV是漲了，但感覺自己卻越來越遲鈍了?！? 剛辭職的香卡也不知道具體要干什么，先是做了一陣約拍攝影師補(bǔ)貼生活，后來又在喜歡的咖啡店考了SCA初級(jí)咖啡師認(rèn)證。 有天看到別人去義烏創(chuàng)業(yè)的帖子，想起來自己電商運(yùn)營(yíng)的老本行，就啟程去義烏考察，也想加入串珠飾品創(chuàng)業(yè)的大軍。 “我會(huì)拍照，又運(yùn)營(yíng)過那么多品牌店鋪，只要找到穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，我在家躺著也能把這店鋪運(yùn)營(yíng)起來?！? ? 但最后香卡的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃還是擱淺了。因?yàn)樗龔牧x烏考察回來后不久，就收到了某大廠的offer。店鋪沒什么起色的香卡，顯然把這當(dāng)成一種來自上天的感召。 雖然飾品創(chuàng)業(yè)的事暫時(shí)擱置了，但香卡卻有一套安慰自己的說辭：“新公司離義烏更近了，這不就顯然預(yù)示著，我還有機(jī)會(huì)能和義烏將可再續(xù)前緣嘛?！? 或許義烏搞不搞得到錢，永遠(yuǎn)也不會(huì)有什么標(biāo)準(zhǔn)答案。但這絲毫不影響它成為創(chuàng)業(yè)者朝圣之旅的第一站。 一位烏漂在社交平臺(tái)上如此感慨： 每個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)摸不著頭腦的年輕人，都有必要來義烏蕩上那么一下。如果沒有這一蕩，他們可能就無法對(duì)生意，乃至生活，建立起真實(shí)的概念和信仰。