前排聲明，這篇不是起飛廣告，不會宣傳任何MCN。

??????? 相信很多vup都知道B站有一個(gè)叫起飛/創(chuàng)作推廣的功能但沒用過或者感覺用不明白，今天我們就來聊聊B站的付費(fèi)推廣到底是什么，他的原理是怎么樣的，什么樣的V需要用，怎么才能最大化效率的去用。

??????? 創(chuàng)作推廣最直接的作用是增加稿件的曝光量，價(jià)格平均在7-8元/千次展示，只要你有足夠多的錢，你可以讓整個(gè)B站所有人都能在首頁刷到你。

??????? 推廣的方式主要分為點(diǎn)擊播放和自動播放兩種。點(diǎn)擊播放主要是信息流小卡（APP首頁小卡片）和視頻播放頁下面的相關(guān)視頻推薦，封面標(biāo)題質(zhì)量還可以的視頻的點(diǎn)擊率一般在1-2%左右，只有封面標(biāo)題極其“震驚”的標(biāo)題黨最高可以到5%，一般每8元/千次展示能有10-20個(gè)點(diǎn)擊。

????????而自動播放則包括信息流大卡（APP首頁橫跨整個(gè)屏幕的大卡片，在首頁刷到時(shí)會自動開始播放）和豎屏視頻流Story Mode（劃一下就進(jìn)入下一個(gè)視頻的豎屏觀看模式）兩種方式。這兩種方式計(jì)算的播放量水分很大，很多壓根沒打算看你視頻的人都被算成了播放量，豎屏模式絕大多數(shù)是看了1s就劃走下一個(gè)的，而信息流大卡都是路過沒點(diǎn)進(jìn)去卻自動播放了的。

????????大家可以看到，在選擇以播放量為目的的情況下平均1RMB可以得到大約10個(gè)播放（封面標(biāo)題越吸引人越多），這與我們之前所說的8元=10-20點(diǎn)擊看起來互相沖突了。實(shí)際上這個(gè)模式下90%以上的播放來自于自動播放，里面有很大一部分是不感興趣直接刷走甚至是睡著了手機(jī)還一直在自動播放下一個(gè)的視頻。

????????而選擇另一個(gè)以關(guān)注數(shù)為目的的情況，則會用大數(shù)據(jù)推送給特別喜歡點(diǎn)關(guān)注的用戶，那種模式下會有巨多的關(guān)注但你點(diǎn)進(jìn)關(guān)注列表去看會發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)都是和虛擬區(qū)關(guān)系不大的粉絲，人均關(guān)注了上千甚至數(shù)千個(gè)賬號，我也不知道為啥總有這么一部分人看完視頻就喜歡點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，然后不知不覺關(guān)注了兩三千UP主。但另一部分用戶明顯是......（再說專欄就無了）

??????? 創(chuàng)作推廣能夠提供一個(gè)很直接明確的曝光量，和一個(gè)看起來很美好的直接數(shù)據(jù)，但B站在大數(shù)據(jù)智能推薦這塊其實(shí)做得非常一般（嗯，一般）。大家大量使用過付費(fèi)推廣之后就會發(fā)現(xiàn)視頻完播率和點(diǎn)贊播放比下降得特別厲害，以至于有時(shí)推廣結(jié)束之后數(shù)據(jù)立刻陷入停滯不再增長。因?yàn)橥茝V產(chǎn)生的不定向觀眾群體“低質(zhì)量播放”太多，影響主站的推薦系統(tǒng)認(rèn)為你這個(gè)視頻總體數(shù)據(jù)一般，不值得后續(xù)推流。

????????所以付費(fèi)推廣的使用一定要適量，我建議一般不要超過自己之前視頻平均播放量的三分之一，特別是新人新號，在大數(shù)據(jù)還沒分析出你是什么類型的UP主給你確定好流量池前使用推廣一定要謹(jǐn)慎，避免破壞主站大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的分析，不知道你的視頻到底推給誰才合適給你整成雜食性UP主。尤其是絕對別碰提升粉絲關(guān)注那個(gè)坑比選項(xiàng)，提升的粉絲和僵尸粉相差無幾只會弄亂你的大數(shù)據(jù)標(biāo)簽。（退一萬步說，別人關(guān)注列表好幾千的就算關(guān)注了會來看你？）

????????好了，大家看本DD說了這么多，是不是覺得本DD準(zhǔn)備得出結(jié)論B站付費(fèi)推廣是依托答辯根本不值得使用了？

????????戳啦！付費(fèi)推廣其實(shí)很有用，不過有用的是專業(yè)版起飛而不是這個(gè)坑得不行的創(chuàng)作推廣。

????????如果你是去年開始就一直在B站活躍的虛擬UP主，那我相信你肯定對專業(yè)版起飛這個(gè)名字耳熟能詳。你肯定在去年中的時(shí)候收到過很多自稱B站合作商，代理商，甚至假冒官方的起飛合作私信小廣告，問你要不要在他們這開戶。（因?yàn)楫?dāng)時(shí)有活動，非常多的代理商入駐）

????????不過這塊的套路也非常多，很多代理商會收取你一個(gè)開戶費(fèi)（實(shí)際上只要簽署一份確認(rèn)書就可以了）。還有的會收你充值手續(xù)費(fèi)（代理商充值不但沒手續(xù)費(fèi)還有滿贈活動）。還有要加入MCN才能使用的（起飛確實(shí)是MCN后臺的一個(gè)功能，但可以只簽署下面這樣一份授權(quán)書只授權(quán)起飛而不加MCN），希望大家能多個(gè)心眼別被套路了。

????????如果是公會主播，還可以開通公會版專業(yè)起飛，每個(gè)月還可以白嫖一部分額度。有多少就看公會自身的實(shí)力和公會對你的重視程度了。

??????? 專業(yè)版除了可以定向投對某些tag感興趣的觀眾或者誰的粉絲這些最基礎(chǔ)篩選條件，你還可以結(jié)合附帶的DMP（Data Management Platform）系統(tǒng)進(jìn)行進(jìn)一步的觀眾畫像分析和生成自己的視頻投放人群。（粉絲畫像分析可以追蹤特定用戶群體最近對什么tag感興趣，看了或者三連了哪些視頻，關(guān)注或者互動了哪些UP主等等，對于運(yùn)營把握最近B站創(chuàng)作趨勢非常有用和現(xiàn)有粉絲畫像分析非常有用，之前可能會有專門的專欄講講這個(gè)）

????????而這個(gè)精準(zhǔn)投放就是專業(yè)版起飛最為核心最為重要的功能了——教推薦系統(tǒng)怎么推視頻！

????????除非你的號養(yǎng)得特別好，定位非常明確，粉絲非?；钴S，不然很多老主播和所有新主播在系統(tǒng)那邊其實(shí)是不明確定位的，系統(tǒng)他不知道你的新視頻該給誰看才能收到最好的效果。他會很平均的把你的視頻推薦給大部分人看，然后根據(jù)這部分人觀看產(chǎn)生的數(shù)據(jù)反饋（點(diǎn)擊率，三連率，完播率等等）決定出接下來還要不要推，推給誰看。而用專業(yè)版起飛的作用就是跳過這個(gè)步驟直接告訴系統(tǒng)最佳答案讓他別傻傻的在那嘗試了。

? ? ? ? 比如你是當(dāng)下熱門的歌曲翻唱，你就很明確的去推，選擇最近多少天看過指定的幾個(gè)熱門翻唱稿件的用戶，把你的視頻狠狠地拍到他們首頁。比如你的視頻和最近很火的禁漫娘有關(guān)，你就可以指定投放給手機(jī)上裝了某粉紅色APP的用戶，比如你粉絲畫像發(fā)現(xiàn)某個(gè)v的粉絲TGI值（通俗點(diǎn)理解成相似度）和你很像，你就專挑她的粉絲去推。總之你就是往你覺得最有可能點(diǎn)進(jìn)來把你視頻看完的那群人首頁推。

? ? ? ?推薦系統(tǒng)一看，哦豁，原來給這些人推有這么高的點(diǎn)擊率，完播率等數(shù)據(jù)。立刻學(xué)會了，以這些人之間的關(guān)聯(lián)建立新的推送模型，更加有針對性的去推，然后你的數(shù)據(jù)越來越好，自然流量也越來越多。

? ? ? ??當(dāng)然這里有個(gè)小誤區(qū)，有些v覺得我不想要未成年粉絲，設(shè)定不給未成年看。不想要iOS艦長，不給iOS系統(tǒng)看，不想白嫖粉絲，不給手機(jī)價(jià)格低于多少元的推等等。完全沒必要，這樣會大幅度降低你的推送范圍讓有效數(shù)據(jù)變少還會提高投放單價(jià)。你現(xiàn)在只是在投視頻吸引人來看來點(diǎn)贊投幣收藏評論彈幕，不是在投直播間廣告。

? ? ? ? 當(dāng)然，視頻能不能火最關(guān)鍵核心的還是本身質(zhì)量和封面標(biāo)題，盲目花錢推廣不可取，預(yù)算的大頭還是要用于內(nèi)容產(chǎn)出噠。

ps1：定個(gè)小目標(biāo)，點(diǎn)贊過200，更新第二期詳解專業(yè)版起飛用法。求求各位觀眾姥爺別只收藏不點(diǎn)贊了，阿里嘎多！

ps2：不是起飛代理商，也不推薦起飛代理商，有興趣的自助別來找我。

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