亞馬遜廣告是運營中的重點、難點，內(nèi)容復(fù)雜繁多，整個亞馬遜廣告系統(tǒng)在不斷進步和完善，關(guān)于廣告的相關(guān)知識點和具體打法，我也一直在文章和視頻中不斷為大家更新。今天分享最近在和大家溝通中總結(jié)出來的8點常見錯誤，大家可以馬上對號入座，迅速調(diào)整思路。

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1.?沒有經(jīng)過結(jié)構(gòu)化的廣告結(jié)構(gòu)設(shè)置

這里主要指大家在設(shè)置廣告活動時，一定要明確自己的廣告活動中應(yīng)該包含哪幾種廣告形式，分別是為了實現(xiàn)哪些目的。

正常來講，一個完整的廣告活動應(yīng)該包含以下6種，大家可以自行對照調(diào)整，分別是：

拓詞類廣告活動

目標關(guān)鍵字廣告活動

商品展示廣告活動

品牌展示廣告活動

保護自己品牌名廣告活動

listing上架初期，為了增加listing關(guān)聯(lián)性的關(guān)聯(lián)廣告活動

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2.?測試位置競價效果時，位置競價調(diào)整幅度過大

建議每次調(diào)整不要超過25%~30%，過大的調(diào)整幅度易造成不必要的花費

3.?未設(shè)立商品定位廣告

商品定位廣告對于listing的有效曝光有很大的幫助作用，選擇合適的競品Asin后注意放置的競品Asin數(shù)量。

商品定位廣告中，每個廣告組不要超過30個Asin，且可以把單次點擊競價較高的CPC關(guān)鍵字換成目標Asin

按類目投放時，要做有條件的篩選，例如設(shè)置特定的星級評價或價格區(qū)間

4.?在投放商品定位廣告時沒有競價自己的其他產(chǎn)品

要記得競價自己的其他產(chǎn)品Asin，以便形成自己產(chǎn)品內(nèi)部的交叉銷售，如下圖所示的產(chǎn)品

5.?廣告活動中匹配形式復(fù)雜

建議每一個廣告活動單獨設(shè)置一款關(guān)鍵字匹配形式，不然廣告報表中會有很多不相干的search term

其主要目的還是為了方便廣告數(shù)據(jù)的整理，小伙伴可以按照自己的習(xí)慣來處理

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6.?品牌展示廣告中沒有設(shè)置再營銷瀏覽定向

一定要設(shè)置品牌展示廣告中的受眾廣告模式（尤其在Q4等銷售旺季），目前針對亞馬遜產(chǎn)品受眾的廣告定位效果很好，曝光較多，且Acos很低

7.?沒有利用Protfolios

Protfolios 是對單獨查看某個特定Asin（或相同廣告活動）表現(xiàn)數(shù)據(jù)的最好方式，非常便于整理某一特定廣告匹配形式所帶來的數(shù)據(jù)

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8.?濫用精準否定模式

精準否定模式要慎用，盡量在廣泛和詞組匹配的廣告活動中使用。

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以上就是關(guān)于亞馬遜廣告中常見的八個錯誤，如果你還有其他意見或問題歡迎給我留言。

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