張啟東：量販?zhǔn)終TV在互聯(lián)網(wǎng)營銷里入過的坑！

很多傳統(tǒng)行業(yè)里面的老板都入過互聯(lián)網(wǎng)的坑，我見過的數(shù)不勝數(shù)，這次我就來解析幾個(gè)經(jīng)典案列給大家參考下。

最經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)營銷坑就是小程序和公眾平臺開發(fā)，幾乎所有傳統(tǒng)行業(yè)老板交的第一筆互聯(lián)網(wǎng)學(xué)費(fèi)就是技術(shù)開發(fā)費(fèi)，最少都要好幾千，多一點(diǎn)2-3萬不等。

為什么我會(huì)說這是個(gè)坑呢？

因?yàn)闆]有盈利能力，簡單來說就是做不做它，你實(shí)體店?duì)I業(yè)額沒區(qū)別。

但是，這并不代表小程序和公眾平臺沒有盈利能力的可能性，只是你做的沒有盈利能力而已，很多大咖的盈利能力超乎你的想象。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)費(fèi)不貴但是沒效果

我隔壁有一家聯(lián)通公司服務(wù)商家，就是專門做寬帶、手機(jī)卡、電腦銷售為一體的個(gè)體戶，老板自己懂編程、懂計(jì)算機(jī)，也懂網(wǎng)站設(shè)計(jì)和微信公眾平臺的開發(fā)，以前還開過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司做過很多業(yè)務(wù)的。

然后呢，有一天一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的公司就找到了他，和他說了微信公眾平臺和小程序的好處，于是他就心動(dòng)了，花了幾千塊錢就把小程序和微信公眾平臺給做了。

因?yàn)槔习遄约憾ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)，所以他也沒有覺得這幾千塊錢很貴。畢竟又是平臺認(rèn)證，又是二次開發(fā)，還要和客戶溝通，所付出的人工成本其實(shí)非常高的。

但是呢，兩年下來他花幾千塊錢做的平臺并沒有給他帶來了一分錢的收益，更沒有為他的工作效率帶來了提升，也就是說做不做沒任何區(qū)別。

到了第三年的時(shí)候，他都要考慮是不是要續(xù)費(fèi)做這個(gè)平臺了，因?yàn)槊磕昊◣浊K錢養(yǎng)著，沒任何意義，看不到希望還浪費(fèi)心思。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不等于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營

有一次他到我家里裝寬帶，看到我每天運(yùn)營下互聯(lián)網(wǎng)后臺都沒有去自己的門店，實(shí)體店的生意照樣做，他就很好奇，問我是不是在做實(shí)體店互聯(lián)網(wǎng)營銷。

我隨便和他聊了幾句，發(fā)現(xiàn)這哥們比較懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、就是寫代碼之類的，所以我就和他聊得更深入一點(diǎn)，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)他只懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不懂營銷和運(yùn)營。

難怪他愿意花錢去做互聯(lián)網(wǎng)平臺開發(fā)，但是又沒有靠這個(gè)小程序掙到錢，普通人不懂互聯(lián)網(wǎng)，根本就不相信小程序可以掙錢。

我和他聊了一小時(shí)，他就請我吃飯了把他老婆也叫來了，他老婆剛打完牌。結(jié)果他老婆聽了我和他說的互聯(lián)網(wǎng)營銷，覺得我是個(gè)騙子，靠忽悠和吹牛做生意的，我靠 簡直無法溝通。

所以后來我和別人聊互聯(lián)網(wǎng)營銷的時(shí)候，我只和老板一對一溝通。

為什么呢？

因?yàn)闆]能力的人，你是浪費(fèi)我的時(shí)間，再就是涉及到商業(yè)運(yùn)營，重要的信息只能留給核心的管理者。

我給他指出了互聯(lián)網(wǎng)營銷的問題所在

比如自媒體運(yùn)營，你天天發(fā)那些實(shí)體店的活動(dòng)廣告，除非一個(gè)客戶智商有問題他才會(huì)來看你的東西，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)打折廣告滿天飛，朋友圈都被微商刷屏了，誰還會(huì)看你一個(gè)自媒體里面的廣告。

再說：一個(gè)人的微信里面至少關(guān)注了十幾個(gè)微信公眾平臺，即使是看廣告也輪不到看你這沒點(diǎn)技術(shù)含量的廣告，比你有品質(zhì)的軟文多的去了。

然后針對他自媒體的問題，我給出了系統(tǒng)系運(yùn)營方案，然后他就每天晚上來我辦公室找我聊天、喝茶，他老婆竟然對我有意見了，認(rèn)為我成功把他給忽悠了。（就是這個(gè)辦公室）

就這樣他堅(jiān)持了一個(gè)多月，他的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營不僅讓他增加了客戶和潛在客戶，帶來了收入還大大提高了工作效率。

具體怎么做的我下次再分享在“音悅啟明星”作品里面，其實(shí)非常簡單，因?yàn)檫@一招我經(jīng)常用在KTV和轟趴館的運(yùn)營里面。

后來我就不知道他做得怎么樣了

第一：我沒有去深入了解他的項(xiàng)目，無法給他具體的方案建議，即使我深入研究他的行業(yè)，也很難給出合理的建議，隔行如隔山。大家不要相信一個(gè)外行人可以給出靠譜的建議。

第二：他自己還是無法勝任操盤這個(gè)職位，只能做營銷，而我走得是操盤運(yùn)營的模式。比如：KTV音響技術(shù)、KTV互聯(lián)網(wǎng)營銷、KTV團(tuán)隊(duì)化管理、一系列整體運(yùn)營。

第三：不管是什么人，項(xiàng)目就是項(xiàng)目，不要把什么都不懂的人帶到項(xiàng)目運(yùn)作里面來，這樣只會(huì)增加你的阻力。 婚姻很重要，尤其是對有事業(yè)心的男人來說！

第四：如果自己沒有項(xiàng)目操盤的能力，最好是有個(gè)能操盤的老大帶著做，老老實(shí)實(shí)做好自己本職工作，不要好高騖遠(yuǎn)，一個(gè)人的欲望如果大于能力的話，并不是什么好事。

哪些人最容易被互聯(lián)網(wǎng)忽悠呢？

實(shí)際上最容易被忽悠的就是懂一部分的人，因?yàn)樗春没ヂ?lián)網(wǎng)，但是又不是精通，所以想嘗試下，很懂的互聯(lián)網(wǎng)的人忽悠不住，一點(diǎn)都不懂的人也無法忽悠。

比如：完全不會(huì)炒股的人，股市也無法套住他的錢。尤其是農(nóng)村里面的老太太，手機(jī)都不會(huì)用，還有就是很牛的人，比如：商業(yè)大咖，他們也很難被股市套住。

最容易被套住的就是小散戶，有點(diǎn)小錢，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，就想發(fā)財(cái)、暴富，但是又沒有其他方面的盈利能力，就想走捷徑致富，往往這些人成為了資本的韭菜。

我所見過被互聯(lián)網(wǎng)忽悠過的商店

我見到很多旅館、KTV、轟趴館、餐飲店、健身房找第三方互聯(lián)網(wǎng)公司開發(fā)的微信公眾平臺和小程序，都只是開發(fā)了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)端口而已。

沒有運(yùn)營能力，甚至沒有一點(diǎn)運(yùn)營常識。沒有任何商業(yè)價(jià)值，甚很多客戶即使是不小心關(guān)注了，也會(huì)默默取消關(guān)注，因?yàn)閺V告太多了。

對于商業(yè)運(yùn)作來說，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)只是一個(gè)框架，用于支撐項(xiàng)目的運(yùn)作。而操盤運(yùn)營才是實(shí)現(xiàn)整個(gè)商業(yè)閉環(huán)的關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)操盤運(yùn)營包括哪些方面呢？

第一：原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)性更新

第二：解決產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)的問題

第三：實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶流量，并具備高效轉(zhuǎn)化率

第四：互聯(lián)網(wǎng)模式化、

第五：團(tuán)隊(duì)化管理、運(yùn)作

而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，只占據(jù)了其中一項(xiàng)，那就是 互聯(lián)網(wǎng)模式化， 所以單憑一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法支撐項(xiàng)目的運(yùn)作。

（轉(zhuǎn)載請保持作品完整性，謝謝合作）

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