作者：步搖

出品：明亮公司

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！今年的五一假期已被露營“承包”了。

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5月5日，小紅書發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年五一期間小紅書上露營相關(guān)搜索量同比增長746%。5月4日，飛豬數(shù)據(jù)顯示，飛豬五一露營訂單量環(huán)比上月增長超350%，杭州、成都、廣州、深圳、武漢、北京、珠海、常州、佛山及重慶位列熱門露營客源地全國前十城市，露營消費(fèi)群體中，90后年輕用戶和80后親子人群成為主力，占比近9成。

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露營熱的同時(shí)，也帶動了不少露營企業(yè)獲得資本青睞。4月12日，戶外生活方式品牌ABC Camping Country宣布獲得青山資本獨(dú)家投資，投資金額為數(shù)百萬美元。ABC Camping Country目前擁有5家線下店，且在千島湖和宜興有2家露營體驗(yàn)營地。其中，蘇州誠品門店是囊括了裝備、服飾、咖啡餐飲的完整空間體系。ABC 旗下?lián)碛袠?biāo)準(zhǔn)店“ABC Camping Coutry”(600-800平米)、黑標(biāo)店“MONTO MONTO”（200平米）、咖啡露營體驗(yàn)館“NUBO NUBO”及戶外露營體驗(yàn)營地「ABC Camping Vilago」。

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「明亮公司」近期對話了ABC Camping創(chuàng)始人孫金旦，他分享了對露營市場的觀察、集合店路徑選擇等方面的思考。

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在訪談中，孫金旦認(rèn)為，目前主流的露營人群主要有兩類，一類是70/80后為主偏家庭出游的用戶，一類是90/00后為主偏個(gè)人化出游的用戶，“目前家庭用戶是主流”。

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在露營活動的成癮性上，他認(rèn)為成癮性來自兩方面，一是戶外運(yùn)動本身的成癮，二是時(shí)尚性。運(yùn)動本身的成癮來自于從對運(yùn)動的持續(xù)探索，而時(shí)尚性則來自通過更換搭配不斷彰顯個(gè)性。

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目前ABC Camping的增長也相當(dāng)可觀?！?strong>2021年基本保持同比翻倍?！彼硎?。在獲客上，目前主要依賴4種方式，朋友間傳播、開新店、自媒體推廣和辦展會，其中獲客效率最高的是實(shí)體店和自媒體推廣。

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ABC Camping的5家店基本位于長三角，上海2家、蘇州和杭州分布為1家，“露營跟城市化有關(guān)，大的邏輯肯定是先做經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長三角。”他表示。因此，ABC Camping上半年依然會在長三角多開店，之后逐步擴(kuò)散到為華北和華南地區(qū)。開店策略方面，ABC Camping也是“由點(diǎn)到面”，比如在長三角會開7-8家門店輻射周邊，同時(shí)營地也作為門店的配套同時(shí)開。

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在門店的具體選址上，ABC Camping主要有地標(biāo)性商圈和業(yè)態(tài)門店和街邊店兩種。商圈店更多在于吸引目標(biāo)客群，而街邊店則通過內(nèi)容吸引用戶打造品牌空間。

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結(jié)合ABC Camping露營用品集合店的模式，孫金旦認(rèn)為國內(nèi)露營市場才到初級階段，國內(nèi)品牌需要發(fā)展時(shí)間，“不可能一兩年就能做好”，因此，ABC Camping先選擇做平臺或者品牌渠道的邏輯。

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從品類邏輯看，露營和美妝產(chǎn)品類似，都是做集合店比單品牌更有效率的品類。品牌需要很多內(nèi)容且高頻輸出，單品牌很難做到這點(diǎn)，孫金旦表示，露營和美妝產(chǎn)品都是非剛需的生活附加值產(chǎn)品，更多是個(gè)性化產(chǎn)品，需要搭配每個(gè)人不同選擇，“在單個(gè)市場不夠大的情況下，單品牌店從商業(yè)邏輯上是做不通的?！?/p>

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做集合店也意味著是做渠道，集合店和營地在渠道上又有哪些差異？他認(rèn)為，從公司商業(yè)角度看，營地現(xiàn)在還缺乏核心造血能力，且小白用戶最集中的地方應(yīng)該是城市中心而非營地。“我們先做城市店鋪，小白用戶能在逛街時(shí)就來體驗(yàn)，輕松入門。”他表示。

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運(yùn)營策略上，ABC Camping更注重做內(nèi)容容營銷，從代理到產(chǎn)生自有品牌和營銷生活方式提案的角度看，“我們認(rèn)為ABC Camping會像MUJI，即全生活方式化的邏輯。”他表示。

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而營地之于集合店更像是一種閉環(huán)?！?strong>我們不會單獨(dú)開營地，有城市店才會有營地，營地是跟著城市店的?！彼硎尽Ｔ跔I地的選擇上，ABC Camping也多數(shù)選擇是度假酒店空地改造的方式，以“店中店”的方式開發(fā)新營地。

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營地是集合店用戶在線下體驗(yàn)的重要場景，因而根據(jù)不同用戶屬性，營地也設(shè)置了不同服務(wù)，如小白用戶更多做帳篷酒店，拎包入住。目前國內(nèi)營地多以旅游角度，把露營定位為娛樂活動為主，這也讓多數(shù)營地的內(nèi)容同質(zhì)化很強(qiáng)，“我們想從生活提案的角度做?！彼硎?，比如在自然環(huán)境中學(xué)習(xí)如何更好生存。

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對于露營的生活方式，他表示，生活方式更多是一類人群的喜好傾向問題，露營更多在于精神層面，比如喜好自然且對城市生活有思考和喜歡挑戰(zhàn)的人群，他們不一定非要露營，更多是買一些物品彰顯自己的生活態(tài)度。

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“從這個(gè)角度看，露營是不能分行業(yè)的，它可以改變幾乎所有傳統(tǒng)行業(yè)。”孫金旦表示。這也表示露營的商業(yè)延展可以非常廣，如此前出行住宿只有酒店和民宿，但現(xiàn)在可以選擇帳篷酒店或營地。而在家居上，也有望代替原有家居，出現(xiàn)露營風(fēng)格的家居。

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但要實(shí)現(xiàn)露營從偶然消費(fèi)到滲透進(jìn)日常消費(fèi)中，他認(rèn)為根源上還要看個(gè)人愛好和潮流屬性。隨著城市化深入和露營愛好者增多，露營有望成為一種大風(fēng)格；而潮流屬性則會讓用戶更樂于將戶外風(fēng)搬進(jìn)家里。

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“我們也想做更多文化輸出，將露營向偏生活化上去引導(dǎo)。”他表示。新一代戶外品牌跟上一代品牌很大區(qū)分在于，此前品牌都是強(qiáng)調(diào)功能性，而新一代品牌更生活化、更帶文化和潮流屬性，比如Lululemon，用戶會視品牌為精神圖騰，而耐克也從運(yùn)動鞋變成了潮流時(shí)尚。

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但露營在國內(nèi)還處于發(fā)展的早期。2019年中國參與戶外運(yùn)動的人群是3%，日韓和歐美是50%，“露營現(xiàn)在每年翻倍增長，我覺得中國滲透率肯定能達(dá)到25%-30%。”他表示。

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在他看來，露營在國內(nèi)的發(fā)展也是當(dāng)下環(huán)境的反映?！?strong>露營跟城市化相關(guān)，城市化到一定程度，這類人群必定產(chǎn)生，因?yàn)槿颂焐蛲匀唬罱K肯定是日?；氖虑?/strong>?！睂O金旦表示，國內(nèi)露營或許還有4-5年高速增長期，之后會進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展。

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露營的發(fā)展也并非偶然，而是個(gè)不可逆的過程，只是疫情觸發(fā)了這個(gè)人群的加速產(chǎn)生，其發(fā)展規(guī)律也與國外一致。

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露營的需求最早發(fā)源于60-70年代的美國，日本也在90年代露營興起，“他們時(shí)間點(diǎn)的規(guī)律是，都是經(jīng)濟(jì)達(dá)到一定高度開始下降的時(shí)候出現(xiàn)的?！彼硎?。

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在這樣的大環(huán)境下，減少壓力是消費(fèi)群很重要的精神需求，此外大家也對生活態(tài)度也有一定反思。

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“大家把注意力回歸到自身，關(guān)注生活，人也開始從關(guān)注大事情變成關(guān)注小事情，這是根本變化。”孫金旦說。

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以下為訪談內(nèi)容（有刪節(jié)）：

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Q：明亮公司

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A：孫金旦 ABC Camping創(chuàng)始人

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ABC Camping創(chuàng)始人孫金旦（來源：受訪人提供）

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露營的成癮性來源：戶外運(yùn)動、時(shí)尚潮流

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Q：露營的用戶畫像目前是什么樣的？

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A：主流還是兩類人群，一是以70、80后為主，更多是家庭化（的用戶），他們購買的裝備更多滿足家庭出游的功能；第二類是90-00后為主，他們更喜歡彰顯自己的個(gè)性，購買的裝備主要需求是自己或者兩三個(gè)朋友使用。目前還是以家庭用戶為主流。

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Q：家庭用戶是否呈現(xiàn)更高的復(fù)購率，考慮到家庭用戶有孩子，可能需求比較剛性？

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A：我認(rèn)為沒有?，F(xiàn)在不管是家庭還是個(gè)人，露營還不只是功能層面的問題，它還有潮流性的問題。用戶會不斷定期更新裝備，他也不滿足只購買一種風(fēng)格，這一點(diǎn)其實(shí)跟買服裝的邏輯有點(diǎn)像，有些用戶會買十幾個(gè)帳篷，而且每年不斷追新款，對露營產(chǎn)品的復(fù)購有很大部分來源于此。

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Q：露營的成癮性是怎么來的？成癮性里包含這種追潮流的成癮嗎？

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A：戶外運(yùn)動本身具有一定成癮性。像露營，從不過夜、過夜到中級用戶甚至到專業(yè)的項(xiàng)目，在中間可以探索的內(nèi)容很多，而且同樣的活動也可以有多種維度，比如有人純粹喜歡某項(xiàng)運(yùn)動，而有人就是喜歡去山里面。

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第二個(gè)成癮與時(shí)尚性是一致的，戶外搭配和以服裝來彰顯自己的個(gè)性是同樣的邏輯?，F(xiàn)在的復(fù)購都是跟戶外運(yùn)動的這兩個(gè)特征有關(guān)系，用戶更新裝備絕對不會因?yàn)闁|西壞了（再去換），因?yàn)槁稜I產(chǎn)品很少會用壞。

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Q：現(xiàn)在嘗鮮用戶轉(zhuǎn)化到初級用戶，轉(zhuǎn)化率是多少？

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A：我們現(xiàn)在接觸到的用戶基本上只要感受過一次露營，或深或淺都會加入進(jìn)來，這種轉(zhuǎn)化率有50%以上。

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Q：現(xiàn)在獲客主要是什么渠道？

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A：第一種，最開始是朋友之間的傳播；第二種是我們開新店，新店吸引一些無目的的用戶進(jìn)店體驗(yàn)；三是我們開始做自媒體，陸續(xù)在抖音等媒體上做內(nèi)容傳播；四是，通過自己辦展覽和展會等活動吸引用戶過來。現(xiàn)在效率最高的主要是實(shí)體店和自媒體的內(nèi)容推廣這兩種方式。

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Q：2021年同比增長率多少？

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A：基本上保持在翻倍。

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Q：現(xiàn)在5家門店的選址邏輯是？

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A：目前5家店主要分布在長三角，上海2家，蘇州1家，杭州1家，沈陽1家。露營與城市化有關(guān)，大的邏輯肯定是先做經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)些的長三角。今年上半年我們還會在長三角多開幾家店，再逐步往外擴(kuò)散，比如北京和華北地區(qū)，再到華南的深圳和廣州等地方。

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Q：為何先到北方市場，理論上南方應(yīng)該更適合露營？

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A：大部分是這么認(rèn)為的，但其實(shí)相對而言，北方更適合露營，因?yàn)槎炖涞膯栴}反而好解決，可以有火有爐子，但天氣特別熱，反而不太舒服。當(dāng)然整體上，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的城市肯定是露營的會更多一些。

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我們開店是由點(diǎn)到面的邏輯。比如在長三角，我們會開7-8家店輻射這一區(qū)域，下半年要在北京開的話，至少在華北區(qū)域要開3家店和2個(gè)營地，重點(diǎn)城市就不會是一個(gè)城市一家店的邏輯。

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Q：單個(gè)城市開店選址的邏輯是什么？

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A：我們基本分為兩條線，一是，在地標(biāo)性的商圈和業(yè)態(tài)（比如在山姆會員店里開店）有部分客群，他們可能對露營沒有任何感覺，但我們認(rèn)為他們是我們的目標(biāo)人群，他們只要路過我們門店，50%都會進(jìn)店看看；二是在園區(qū)和街邊店開，這種類型店鋪更多是與品牌想傳達(dá)的理念有關(guān)，我們在一個(gè)城市的非商業(yè)區(qū)和商圈找合適地方進(jìn)行改造，通過自身的內(nèi)容運(yùn)營吸引用戶過來，打造品牌空間，這種店鋪有更深度服務(wù)的邏輯，也會有文化輸出層面，這些店鋪在空間設(shè)計(jì)上也更不標(biāo)準(zhǔn)化。

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第一種店會跟人群相關(guān)，更多吸引中產(chǎn)人群；第二種店更像是內(nèi)容形成自然流量的主動營銷。

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露營還在初級階段，集合店比單品牌店商業(yè)邏輯更好

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Q：為什么切入到集合店的賽道？

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A：國內(nèi)部分露營裝備品牌的背后是出?；騉EM代加工的邏輯，其他品牌目前還在性價(jià)比的邏輯，還沒做到品牌的邏輯。

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國內(nèi)露營市場其實(shí)才在初級階段，最重要的是土壤或者環(huán)境，因?yàn)橹挥泻玫耐寥啦拍墚a(chǎn)生真正意義上的品牌或者能跑出有品牌溢價(jià)的品牌。

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ABC Camping現(xiàn)在做的是一個(gè)平臺或者是品牌渠道的邏輯?，F(xiàn)在國內(nèi)做單品牌需要一個(gè)發(fā)展的時(shí)間，不可能一兩年就能做好或者形成品牌壁壘，所以我們先把國外品牌先放入到我們的體系里，先做優(yōu)質(zhì)品牌代理。

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而且國內(nèi)渠道的機(jī)會還很大，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)還處在初期，在過去國內(nèi)零售品牌主要依托線上渠道成長，像日韓一些優(yōu)質(zhì)品牌很少能找到線下店鋪去幫他們推廣，但一些成熟品牌，其實(shí)更重視線下。

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Q：露營產(chǎn)品，在用戶層面本身就會買各種品類各種品牌去組合，從品類角度看，做集合店是否比單品牌會是更有效率的方式？比如，做美妝集合店看起來就比做單品牌更好。

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A：露營產(chǎn)品跟美妝產(chǎn)品在某些角度上確實(shí)很像。做品牌需要很多內(nèi)容且要高頻輸出，這是單品牌做不到的，這是單品牌屬性決定的。

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而且露營和美妝產(chǎn)品都是非剛需的生活附加值產(chǎn)品，所以它更多是個(gè)性化的東西，需要搭配每個(gè)人的不同選擇，在單個(gè)市場不夠大不夠成熟下，我認(rèn)為，單品牌店從商業(yè)邏輯上是做不通的，這是基于品類的邏輯去看。

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Q：但一些營地方也在銷售產(chǎn)品，這不是更直接的一個(gè)渠道嗎？

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A：我個(gè)人不是很看好營地的商業(yè)邏輯。從公司的商業(yè)角度看，營地現(xiàn)在還缺乏核心的造血能力，現(xiàn)在營地的主營收入不明確，所以才會去做商店和餐飲等其他方式做商業(yè)模式變現(xiàn)，這其實(shí)還是零售的邏輯。

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單獨(dú)看營地店鋪其實(shí)也不是一個(gè)好的零售渠道，因?yàn)樾“子脩糇疃嗪湍芾伦疃嗟目隙ㄊ窃诔鞘兄行?/strong>，小白用戶對露營沒有概念，所以他們接觸到露營肯定要具有隨機(jī)性方便性，付出的成本和代價(jià)要更低。

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ABC Camping就是這樣的邏輯。我們先做城市店鋪，這種店鋪是小白用戶能在逛街或者十幾分車程就能到的地方，相比而言，開幾個(gè)小時(shí)去營地體驗(yàn)反而會先淘汰掉很大的一群用戶，小白用戶通過在市區(qū)里的店里體驗(yàn)?zāi)芎茌p松的做個(gè)入門。

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Q：ABC Camping現(xiàn)在有做自主品牌嗎？

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A：我們現(xiàn)在是買手店的形式，會持續(xù)代理品牌也很早布局了自有品牌。我們團(tuán)隊(duì)在供應(yīng)鏈制造上時(shí)間也較長，所以我們其實(shí)是先做了自有品牌再做ABC Camping的渠道的。

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Q：ABC Camping業(yè)態(tài)的拓展思路和方向是什么？是否有對標(biāo)的公司？

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A：根本還是圍繞露營人群的需求，從服務(wù)人群的角度看他們需要什么我們做什么，但從風(fēng)格品牌上，我們會主動引導(dǎo)。

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在對標(biāo)品牌上，我們可以對標(biāo)日本的A&F或Orange以及美國的REI，但這些集合店還是偏傳統(tǒng)商超模式，這種商超模式或零售邏輯只是基礎(chǔ)，我們想從更主動的內(nèi)容營銷上做。從店鋪品牌內(nèi)容產(chǎn)生的邏輯上看，通過代理再產(chǎn)生自有品牌的做法或者營銷生活提案的角度，其實(shí)會更像MUJI，即全生活方式化的邏輯。

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Q：你們也有做一些營地，營地在你們整個(gè)體系里扮演什么角色？

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A：我們做營地的目的是深度服務(wù)客群的功能，我們在城市中有自己的會員跟客群，當(dāng)他們購買露營產(chǎn)品時(shí)，就會有找地方露營的需求，所以我們就提供了周邊營地的服務(wù)。

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我們在營地上也會做內(nèi)容上的引導(dǎo)，做多種戶外活動，這些活動在門店是無法做的，只能在營地做這些內(nèi)容。

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對ABC Camping來說，營地是一個(gè)功能項(xiàng)。我們做營地不是單獨(dú)去開營地，而是因?yàn)橛谐鞘械暝僭谒車_營地，城市店是需要輻射范圍的。我們營地也會跟著城市店開，開了城市店就會增加當(dāng)?shù)刂苓厾I地。

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Q：現(xiàn)在營地運(yùn)營有哪些內(nèi)容？

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A：我們營地服務(wù)內(nèi)容都是根據(jù)不同類型的客人來做的，內(nèi)容會由淺到深，比如小白來營地，就會有帳篷酒店，所謂“拎包入住”；第二種是自己想露營也想搭帳篷，我們在營地有租賃服務(wù)，自己搭不了帳篷也有管家服務(wù)幫助；第三種是露營愛好者，有自己的裝備，來營地找位置即可，他自己就輕車熟路了。

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小白用戶來了營地，如果只是想自己走走，可以自己活動，如果想做深度體驗(yàn)，我們也有很多課程可選，比如有10人一組的專向活動，由專業(yè)人士帶著他們?nèi)ネ妗?/p>

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活動運(yùn)營需要專業(yè)人員帶領(lǐng)，所以在前期需要花較長時(shí)間去培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。相對而言，節(jié)假日選這些服務(wù)的人較多，因?yàn)樾“子脩粽急容^大，日常運(yùn)營，主要是愛好者來，他們自己就有很多玩法。

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Q：這種運(yùn)營的內(nèi)容不同品牌之間的同質(zhì)化程度高嗎？

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A：大部分營地內(nèi)容同質(zhì)化挺強(qiáng)，我們想跟其他人做區(qū)分，所以一開始自己做營地。從出發(fā)點(diǎn)角度看，不同出發(fā)點(diǎn)就決定了內(nèi)容不同。比如旅游的角度，國內(nèi)營地現(xiàn)在多數(shù)也是旅游的角度，他們基本上是個(gè)娛樂項(xiàng)目，和傳統(tǒng)旅游和民宿酒店邏輯類似。

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但我們想做的是生活方式的提案。比如你在大自然不同的環(huán)境中，你如何更好的生存，類似這種角度。

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Q：現(xiàn)在營地會有發(fā)展跟露營相關(guān)的配套或銜接的服務(wù)嗎？

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A：我們做營地的另一個(gè)特征也在于，我們選擇營地不是選需要自己開發(fā)的地方，我們更多選本身環(huán)境較成熟的那種，甚至大多數(shù)我們選的是改造原來度假酒店的空地的邏輯，比如有些度假酒店有待開發(fā)的地方，但他們沒有更好方案，我們會傾向于去做這種。

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Q：露營用戶的用戶時(shí)長是很長的，如何解決這些用戶產(chǎn)生的額外需求？

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A：相比其他活動，露營其實(shí)會偏多項(xiàng)運(yùn)動的，比如某個(gè)區(qū)域可能周圍就開發(fā)了很多運(yùn)動，這種可能性很大，比如我們千島湖的營地，它有湖，所以有露營、有漿板運(yùn)動。露營時(shí)其實(shí)是非常忙的，有非常多活動，這里可以做和可消費(fèi)的內(nèi)容都非常多，節(jié)奏也很快。

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消費(fèi)群更關(guān)注自身和生活，露營市場要擴(kuò)大還需更生活化

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Q：對于露營是種生活方式，你們的理解是什么？

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A：所謂的生活方式其實(shí)是一類人群的喜好傾向問題，露營更多是一種精神上的東西，比如喜歡自然、對城市生活有反思和喜歡挑戰(zhàn)的人群，他們不一定非要去露營，可能是買幾件山系的衣服，彰顯自己的生活態(tài)度。

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從這個(gè)角度說，露營其實(shí)不能分行業(yè)，它可以改變幾乎所有傳統(tǒng)行業(yè)。露營的商業(yè)延展性可以很強(qiáng)，它是一種新的生活方式和新選擇，比如以前出行住宿只有酒店和民宿，但現(xiàn)在可以選擇帳篷酒店或在營地，這都是跟露營相關(guān)的。

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在家居上，很多戶外品牌不僅希望用戶在戶外使用這些產(chǎn)品，也希望能替代掉原來的家具，這就會出現(xiàn)露營風(fēng)格家居，這在日本其實(shí)已經(jīng)很成熟了。

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Q：從只是用于戶外到用到家居，是什么關(guān)鍵因素能做到這樣的改變？

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A：根源上還是個(gè)人愛好，城市化越深入，社會中的小社群就越多，露營或者戶外風(fēng)肯定是其中的一種風(fēng)格；還有潮流屬性上，日常的潮流和風(fēng)格其實(shí)也出現(xiàn)在很多家具和周邊產(chǎn)品，不光只是用于服裝，戶外其實(shí)本身就有時(shí)尚潮流屬性。

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像Lululemon看起來只是銷售瑜伽服，但它背后其實(shí)是瑜伽或者禪宗文化，這群用戶是拿品牌當(dāng)圖騰的；還有耐克，最初只是具備功能性，只是個(gè)運(yùn)動鞋品牌，但耐克能這么強(qiáng)大，背后就是因?yàn)榫邆淞顺绷鲗傩裕澈笠灿凶约旱奈幕?/strong>。

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Q：露營現(xiàn)在還是嘗鮮和偶發(fā)性消費(fèi)，如果要變成日?；M(fèi)體驗(yàn)，需要做什么才能實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變？

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A：中國在30年前就已經(jīng)有戶外產(chǎn)品店了。但早期戶外店全都是因功能需求而生，它是一個(gè)運(yùn)動，現(xiàn)在露營很火，是因?yàn)槁稜I更生活化了，這是跟前一代最根本的區(qū)別。我們也是想做更多文化輸出，將露營向偏生活化上去引導(dǎo)。

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我們在店里把戶外的桌椅搬到家居場景，用戶看到之后就會有這種啟發(fā)，我們也有自己的咖啡品牌，里面用的桌椅和餐具都是戶外產(chǎn)品，通過咖啡店的形式讓大家有直觀感受。

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我們在門店里分為咖啡、服飾和裝備三個(gè)板塊，這三個(gè)角度是所有跟露營相關(guān)的方面，然后加上周邊營地就解決了玩的場景，這些都是用戶生活圈里的事。

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Q：露營現(xiàn)在滲透率大概是多少？

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A：我們在2019年看到的數(shù)據(jù)是中國參與戶外運(yùn)動的人群是3%，日韓和歐美是在50%以上，露營現(xiàn)在是每年翻一倍的增長，中國肯定能達(dá)到25%-30%。

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Q：像你們做露營集合店，本質(zhì)上它是一個(gè)零售生意還是互聯(lián)網(wǎng)生意還是什么？

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A：我們更像是MUJI的邏輯，更偏生活方式提案，是內(nèi)容服務(wù)商。MUJI不是一個(gè)服裝品牌，它有家居、開酒店、做展覽和出版，它也做線上零售，但這些都只是這個(gè)邏輯下的形式。

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Q：露營因?yàn)橐咔槎蝗换?，但露營是偶然冒出來的還是說它必然會出現(xiàn)？

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A：露營本身跟城市化有關(guān)，一旦城市化到一定程度，這類人群必定會產(chǎn)生，因?yàn)槿祟愄焐蛯Υ笞匀挥邢蛲?，最終肯定會是個(gè)日?；氖虑?。國內(nèi)露營在4-5年內(nèi)，可能會有高速增長期，到達(dá)一定比例之后就會進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。

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這個(gè)過程也是不可逆的。露營直接的觸發(fā)點(diǎn)是疫情加速了人群產(chǎn)生的速度，發(fā)展規(guī)律跟國外是一樣的。

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露營精神發(fā)源于美國，在60-70年，日本是在90年代，這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)的規(guī)律是都是經(jīng)濟(jì)達(dá)到一定高度開始下降期的時(shí)候出現(xiàn)的。

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Q：我們也看到這幾年出現(xiàn)的新的運(yùn)動，可能很大程度是在抵抗焦慮，減少壓力，你們的洞察是什么樣的？

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A：減少壓力肯定是很重要的一部分精神需求，此外大家對生活態(tài)度會有一些反思，經(jīng)濟(jì)繁榮大家都會沉浸在美好里，但當(dāng)經(jīng)濟(jì)到一個(gè)頂峰，再努力可能也沒有大改變了，大家就會開始反思它的意義，大家就會把注意力回歸到自身，關(guān)注生活，人也開始從關(guān)注大事情變成關(guān)注小事情，這是比較根本的變化。

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Q：露營的用戶心理需求是什么？

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A：最簡單的是個(gè)人比較喜歡這種生活方式。但很多人并不知道自己想要什么，我們說的生活提案就是給用戶一套解決方案，他前期可能不知道為什么喜歡，但他有這個(gè)向往，就會自然變成這樣的人群，我們不斷產(chǎn)生內(nèi)容來強(qiáng)化，讓用戶越來越認(rèn)定自己的屬性。