2022年快手家居百貨行業(yè)GMV相較去年，增幅達(dá)到91.7%，生活日用處于快手家居消費(fèi)品類TOP1，吸引更多家居百貨品牌主動(dòng)入局快手。

生活日用品牌越嵐通過自播號發(fā)力，近30天僅憑9.76元客單價(jià)，也實(shí)現(xiàn)GMV破百萬。

1、“短視頻+直播”雙管齊下，助力品牌排名飛升

觀察越嵐近一個(gè)月的銷量變化，行業(yè)排名展現(xiàn)出直線上升的趨勢，可見越嵐的商業(yè)潛力正在不斷擴(kuò)張。

在選品上，越嵐產(chǎn)品類型涉獵范圍較廣，基本囊括了家居生活行業(yè)下的細(xì)分品類，如軟裝、清潔、收納、紙巾等等，客單價(jià)普遍控制在10元左右，頗有一副線上“義務(wù)小百貨”的架勢。

由于越嵐旗下產(chǎn)品較多，也就間接導(dǎo)致自播號@越嵐家的大越越，在直播時(shí)過品節(jié)奏極快。

直播方式采取簡單粗暴的買1贈(zèng)N，以及臨時(shí)降價(jià)秒殺策略。外加倉庫內(nèi)直播，四周都被貨物包圍，增添真實(shí)性的同時(shí)，又營造出清倉大甩賣的氛圍。

至于產(chǎn)品講解，@越嵐家的大越越選擇挪動(dòng)到視頻里，專門闡述使用步驟和功能特性。然后提煉通用賣點(diǎn)，直觀呈現(xiàn)在封面上，便于粉絲快速匹配需求。

因此，在“短+直”的雙輪驅(qū)動(dòng)下，該自播號長期處于品牌銷售額TOP1。

2、發(fā)掘自播突破口，精準(zhǔn)圈定受眾

同屬新銳品牌的億家亮，與越嵐同樣有著不少經(jīng)營共性。只是相較于越嵐的品類跨度之大，億家亮經(jīng)營重心傾向于生活用品。

與此同時(shí)，打造臨沂地域矩陣號，使得品牌粉絲更加垂直化、精準(zhǔn)化。

另一個(gè)品牌齊小濤則專注于刀具品類，然后附帶使用刀具配套的廚房用品。

除了堅(jiān)持日播外，主播@齊小濤（財(cái)?shù)叮?/strong>在直播間內(nèi)的“硬核操作”也十分吸睛。為了深度展示菜刀質(zhì)量，主播用水管、大骨棒、紙片等道具，對比普通菜刀和自家菜刀使用后的狀態(tài)。

除此之外，主播還會(huì)講解刀具相關(guān)的知識，說明自家菜刀為何耐用的原理，對于彈幕中的負(fù)面評論也會(huì)進(jìn)行積極回應(yīng)，樹立了一個(gè)理性、專業(yè)、細(xì)心的人設(shè)形象。

這樣一來，為品牌積累了相當(dāng)一批男性粉絲。按照快手官方統(tǒng)計(jì)，家居百貨行業(yè)的受眾集中于31-40歲的女性用戶，縱觀品牌齊小濤另辟蹊徑，成功打入新的增量市場。

3、快手平臺(tái)多點(diǎn)出擊，激發(fā)行業(yè)消費(fèi)潛能

快手磁力引擎平臺(tái)營銷策略負(fù)責(zé)人孫匯灃曾說過：“快手是新市井社區(qū)，電商是新市井生意，商業(yè)化則是新市井配套?！?/p>

概括下來，其實(shí)就是快手新市井以人為社交節(jié)點(diǎn)，將線下世界的社交關(guān)系映射到線上，讓每一種生意都有生長的可能。

因此，快手平臺(tái)也衍生出眾多家居話題，建立起家居生活內(nèi)容社交場。

根據(jù)快手磁力金牛統(tǒng)計(jì)，家居百貨消費(fèi)者偏好劇情、自拍、穿搭等短視頻內(nèi)容，這也是當(dāng)下新銳家居品牌需要完善的部分，由內(nèi)容催化“體驗(yàn)和興趣”，以此吸引消費(fèi)。

例如，賬號@你是我的小可愛實(shí)現(xiàn)了生活場景和體驗(yàn)的融合，安排一系列沉浸式回家、沉浸式收納、懶人必備好物等主題。

將生活與產(chǎn)品緊密串聯(lián)，讓粉絲觸達(dá)和幻想商品使用后，對于生活品質(zhì)帶來的提高程度，最終完成社交鏈接和商業(yè)閉環(huán)。

正是這樣的社交循環(huán)，幫助賬號吸引了大量的年輕粉絲。因此快手打造多元化的社交經(jīng)濟(jì)，能夠幫助品牌不斷打入新的圈層。

除了提升公域價(jià)值外，快手電商還設(shè)置多項(xiàng)活動(dòng)，保障品牌商家的權(quán)益。就像近期剛結(jié)束的“快手818實(shí)在好物上新季”，提供了權(quán)益激勵(lì)、營銷玩法、產(chǎn)品工具、信任保障的升級和深度扶持等七大福利。

為此，多個(gè)細(xì)分賽道的家居生活品牌蓄力爆發(fā)，例如紙品頭部品牌心相印就借此機(jī)會(huì)，連續(xù)一個(gè)月開設(shè)818粉絲福利專場直播，助推自播GMV占比，由原先的59.46%逆轉(zhuǎn)到79.49%。

種種動(dòng)作都表明，家居百貨行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展步入正軌。如今不少傳統(tǒng)國貨，還有快手本土品牌站穩(wěn)腳跟。

其他新銳品牌要想順利融入新市井生活，需要把握行業(yè)發(fā)展新思路，挖掘匹配調(diào)性的自播特色，建立緊密的用戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)生活場、社交場、生意場的深度鏈接。

聲明：文中所用圖片均做注釋。