這段時間一直在進行著公司未來三到五年發(fā)展戰(zhàn)略的深度思考，花在思考上的時間比以往任何時候都要多。在整個過程中性格上的缺陷顯露無疑，糾結(jié)、保守、反復權(quán)衡利弊得失。

坦白來說，我是一個比較糾結(jié)的人，缺少魄力，缺少了一點勇氣，因此做大決策的時候往往會比較謹慎、也比較慢，會反反復復的權(quán)衡利弊得失。這種性格在某種程度上會讓我喪失不少賺快錢的機會。

但是換個角度來說，也是優(yōu)點，會讓我自己的路走得很穩(wěn)。其實我一直建議大家做大決策一定要緩而慢，不要拍腦袋，一旦決策之后果斷而堅定地去執(zhí)行。

作為創(chuàng)業(yè)者來說，到某個階段，一旦你的增長開始停滯了，就會非常危險。這就注定了我們選擇了創(chuàng)業(yè)，就必須要一路狂奔，直到你退休的那一天。

幸運的是，我找到了未來三到五年的增長點，這個決策做得并不容易，很艱難。但是戰(zhàn)略方向定了之后，我自己還是有足夠的 “戰(zhàn)略定力”，能夠支撐我不管遇到多大的困難，都會一直堅持下去。

行業(yè)冰點，如何實現(xiàn)逆勢增長

在這個不平凡的2022年，大家經(jīng)歷了太多太多，破產(chǎn)、裁員、倒閉、追債…太多刺眼的字眼，扎進了跨境人的心坎里，好似這個曾經(jīng)無限輝煌過的行業(yè)，已經(jīng)完全跌落了深淵。

但是事實真的如此嗎？其實我自己也有跟行業(yè)內(nèi)一些規(guī)模還不錯的賣家聊，有一部分賣家在今年的業(yè)績沒有下滑，反而實現(xiàn)了雙位數(shù)的逆勢增長。

我從這些賣家的身上提煉了一些共同點，供大家去思考：

我發(fā)現(xiàn)很多賣家的危機意識是非常強的，從20年和21年開始，就逐步開始進行人員的精簡和產(chǎn)品線的精簡。

在某種程度上，存量競爭時代，平臺流量增速放緩，賣家增速放緩，對于企業(yè)來說只有 “降本增效” 一條路可以走，只有這一條路才能讓企業(yè)活下來，順利度過寒冬。

裁員在某種程度上殘酷嗎？確實很殘酷！但是只有裁員，才是能激活企業(yè)活力的最有效手段。

一邊裁，一邊漲薪，讓優(yōu)秀的人才能拿得更多！

原先有一部分賣家是按照產(chǎn)品線來做管理劃分的，裁員之后，進行了產(chǎn)品線的合并，合并之后，業(yè)績不僅僅沒有掉，反而出現(xiàn)了明顯增長。

裁員之后，大家都知道大環(huán)境不好，都更珍惜自己的工作，并且優(yōu)秀的人才分到了更多的資源，自然有機會能拿到更高的薪資。

這個過程中，大家要能明白，真正優(yōu)秀的人才是不需要刻意培養(yǎng)的，他們有很強的自驅(qū)力，所以找對人尤其關(guān)鍵。

注重人效！品效！

并且作為老板來說，要去算人效的。

一個運營一個月要做多少業(yè)績和多少利潤，才能不虧本？沒有達標的運營，該pass掉的只能pass，沒得選的！

同時能外包的業(yè)務，全部選擇外包！

什么圖片設(shè)計、視頻拍攝、客服，砍掉一切不必要的開支！有時候仁慈和過度的心軟，只能害了自己和公司！

在產(chǎn)品線的規(guī)劃上，超過三個月看不到盈利希望的直接砍。能不壓貨的盡量不去壓貨。

滯銷庫存直接按10個點以上的虧損比例，快速清貨、快速周轉(zhuǎn)，現(xiàn)金流快速周轉(zhuǎn)。

在新品的布局和規(guī)劃上，盡量慎重。今年其實推新品的難度還是比較大的，初期的備貨量盡量小，快速測試、快速優(yōu)化。

新品類的布局當中，賽道的選擇尤其關(guān)鍵！

有些類目你做到top1，一年可能也就幾百萬。有些類目做的普普通通，也能破千萬。賽道的選擇是限制做大規(guī)模的，不可逃避的問題。

目前客觀上來說，亞馬遜大的方向上的機會已經(jīng)很少了，即使有，也不是90%以上的中小賣家有能力碰的。

但是依然在行業(yè)中存在著一些小藍海的機會，就看自己有沒有挖掘能力了。（不要固化思維，把自己釘在某個類目，這樣會很限制你的發(fā)展）。當然在某個品類有非常強的供應鏈實力的除外。

抓小藍海、小風口、小機會的能力，將在未來三年到五年，決定一個小賣家到底能不能活下來的關(guān)鍵能力。

這種能力的形成是需要長時間的沉淀的，需要大量高質(zhì)量信息的輸入的，你只有看的產(chǎn)品足夠多，你才更有可能發(fā)現(xiàn)熱點和機會。

現(xiàn)在短視頻很火，Tiktok很火，這個渠道難道不能用來選品嗎？你可以不用花大量的時間去搞所謂的TK直播帶貨，但是通過TK抓熱點、抓趨勢，再到亞馬遜上做調(diào)研，發(fā)現(xiàn)信息差和需求差，這難道不是賺錢的機會嗎？

某種程度上，產(chǎn)品能力重不重要，當然重要！但是能起到?jīng)Q定性因素嗎？其實未必！

這當中其實有一個機會：

就是標品往非標品的方向上去切，非標品往往被比價的情況比較少，利潤率相對會比較高，即使被卷也能讓自己活很長時間。

另外在渠道的布局上，不要死板，還是要多去看看其他平臺的一些玩兒法。比如類似于沃爾瑪，其實是有招商逐漸放開的趨勢的，并且整個平臺的運營體系、用戶增長、倉庫布局，目前都在變得越來越成熟。

多一個渠道，多一份保障，少一些風險，僅此而已！

并且只要是有過亞馬遜運營經(jīng)驗的， 基本上切入沃爾瑪這個賽道，上手的速度會比較快一些。

運營體系、運營模式、推廣細節(jié)，基本能看到亞馬遜的影子。

此外東南亞的市場在當下的時間點來說，還是值得花時間關(guān)注的。雖然整個東南亞市場消費能力沒有歐美那么強，客單價和利潤率也偏低。

但是大家要明白，經(jīng)濟是會發(fā)展的，消費能力是會改變的。大家還記得我們十多年前的情況嗎？一樣的把價格放在第一位，把品質(zhì)放在第二位！隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，東南亞市場難道不會有更高品質(zhì)產(chǎn)品的需求嗎？

那這個需求誰來滿足呢？能不能是你？

所以未來的跨境電商行業(yè)，我們需要用一顆開放的心態(tài)面對一切可能，不斷提升自己的核心競爭力，讓自己變得越來越優(yōu)秀，才不會被大浪淘沙！共勉！