組織架構(gòu)

品牌日常流程是：商品開(kāi)發(fā)→設(shè)計(jì)拍攝→生產(chǎn)采購(gòu)→市場(chǎng)推廣→銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)，相應(yīng)的部門(mén)與職責(zé)如圖

業(yè)務(wù)流程與部門(mén)協(xié)作

電商公司整體節(jié)奏是以銷(xiāo)售為中心，不同時(shí)期以市場(chǎng)部、商品部、運(yùn)營(yíng)部為核心的協(xié)作

品牌高貴的大公司，以市場(chǎng)部（品宣）為中心，請(qǐng)代言人、開(kāi)發(fā)布會(huì)、上大活動(dòng)冠名；因?yàn)橛绣X(qián)（利潤(rùn)高）其余部門(mén)活得也比較滋潤(rùn)；

一般的品牌公司，以商品部+運(yùn)營(yíng)部為核心，商品要有系列感、渠道要控價(jià)、運(yùn)營(yíng)追求市場(chǎng)份額，市場(chǎng)/設(shè)計(jì)/采購(gòu)相輔相成，各部門(mén)勢(shì)力較均衡；

純賣(mài)貨的小電商公司以運(yùn)營(yíng)部為中心，追求利潤(rùn)、快反、爆款賣(mài)貨、甚至拼價(jià)格，商品/采購(gòu)以響應(yīng)需求為主，設(shè)計(jì)/市場(chǎng)隱身。

管理者關(guān)注什么

利潤(rùn)=收入-成本

規(guī)模=投資=上市

公司戰(zhàn)略追求什么，就關(guān)注什么

舉例戰(zhàn)略1：追求擴(kuò)大市場(chǎng)，燒投資人的錢(qián)

主抓商品部+市場(chǎng)部，快速拓寬產(chǎn)品系列，打造爆款，有一種公司很龐大的錯(cuò)覺(jué)，讓市場(chǎng)鋪開(kāi)宣發(fā)，找大V帶貨，有一種品牌很牛逼的感覺(jué)。

舉例戰(zhàn)略2：盈利為主，生存不易

主抓運(yùn)營(yíng)部+商品部，基礎(chǔ)品薄利多銷(xiāo)，設(shè)計(jì)品提高利潤(rùn)，定價(jià)有空間，商品動(dòng)銷(xiāo)快，不積壓庫(kù)存。日銷(xiāo)品和服裝行業(yè)，錢(qián)都?jí)涸趥}(cāng)庫(kù)，是壓死駱駝的最后一根稻草。

數(shù)分/商分能做什么

跟著公司戰(zhàn)略走

首先搞清楚公司的錢(qián)是哪里來(lái)的，不同的來(lái)錢(qián)方式?jīng)Q定了不同的公司追求。

其次抓住公司戰(zhàn)略，公司要往哪里走，管理者關(guān)注什么，商分就關(guān)注什么，跟著公司戰(zhàn)略的商分才是有價(jià)值的商分，老板想聽(tīng)的只有符合戰(zhàn)略的建議。

老板想擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，商分說(shuō)貨太多了不分層容易積壓庫(kù)存，那不是找死嗎？

在能出效果的地方著重分析

懂了戰(zhàn)略后，把力氣用在主要部門(mén)的重要節(jié)點(diǎn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都能用到數(shù)分，參與進(jìn)去，出效果就有你的一份功勞。

老板也需要有人能聽(tīng)懂公司戰(zhàn)略，并拆解到具體事項(xiàng)，有能力幫助執(zhí)行落地，這就是中層管理的意義，也是商分?jǐn)?shù)分的意義。

改進(jìn)業(yè)務(wù)流程

業(yè)務(wù)規(guī)模大了，人員復(fù)雜，流程麻煩，就需要有人梳理業(yè)務(wù)流程，規(guī)范化、并提高效率。

數(shù)分是最合適的角色，首先數(shù)分懂業(yè)務(wù)、了解全流程、具有全局視角；其次數(shù)分邏輯性強(qiáng)，在業(yè)務(wù)體系化方面有著天然的優(yōu)勢(shì)；數(shù)分有配套工具去改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，比如數(shù)據(jù)庫(kù)、可視化等。

總結(jié)：

1. 搞清每個(gè)部門(mén)是什么，做什么

2. 理清部門(mén)間的業(yè)務(wù)流程、協(xié)作流程

3. 抓住公司戰(zhàn)略

4. 跟著戰(zhàn)略走

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