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截至2018年底，十二棟文化旗下形象IP的數(shù)量增加至300個?？ㄍㄐ蜗驣P 傳播量超461億，粉絲量超4100萬，表情包數(shù)量217套、內容下載量超過15億、發(fā)送量355億；視頻播放量19.7億。

近日，三文娛獲悉，十二棟文化已完成B輪近億元融資，投資方為險峰旗云。

十二棟文化成立于2015年，是一家以卡通形象IP驅動的泛娛樂消費公司，總部位于北京，在廣州、上海、山西設有分部。

成立兩年后，也就是2016年，該公司獲得數(shù)百萬元的天使輪融資，2017年完成2500萬元的A輪融資，2018年公布A+輪融資消息，2019年初已獲B輪融資。在文娛行業(yè)遇“冷”，行業(yè)大談“寒冬說”的背景下，十二棟文化的融資進度，并沒有受影響。

“您認為，貴公司被資本關注的核心原因是什么？”

創(chuàng)始人、CEO王彪坦言，他認為“從A+輪到B輪，資本看中的是我們商業(yè)閉環(huán)的形成，以及前端可以持續(xù)培養(yǎng)出優(yōu)質的卡通形象IP?！?/p>

B輪融資資金，也主要用在兩個方面——第一，前端卡通形象IP開發(fā)和已有IP進行升級；第二、持續(xù)布局線下娛樂新零售門店，加大技術投入，提升用戶線下娛樂體驗，助推動漫行業(yè)實現(xiàn)商業(yè)生態(tài)的完整化。

而他在這里所指的“前端”，是指包括卡通形象IP的創(chuàng)意、市場調研、設計、圖文、短視頻內容生產、運營以及品牌推廣等在內的內容端工作流程。

截至2018年底，旗下形象IP的數(shù)量，也從去年三文娛采訪時的100個，增加到了300個。

卡通形象IP 傳播量超過461億，粉絲量超過4100萬，表情包數(shù)量217套、內容下載量超過15億、發(fā)送量355億；視頻播放量19.7億；線上合作平臺達74個、與100+國內外知名品牌進行了授權合作。線下新零售娛樂品牌LLJ夾機占成為網紅娃娃機品牌店，近十家門店覆蓋北京、上海、廣州杭州等城市。

“量產”卡通形象IP，50個設計49個被淘汰?

一年時間，旗下卡通形象IP的數(shù)量翻了3倍。“這并不是我們所有的設計，淘汰的設計并沒有算進去?！蓖醣敫嬖V三文娛，通過和淘汰的比率大約為1/49，也就是說設計了50個形象，大約只有1個能達到標準，被推向線下市場。

決定這些設計去留的，是卡通形象的市場的數(shù)據反饋。

“我們設計一個形象，都是先有了數(shù)據調研結果，再開始設計。”王彪說，從前端設計到后端變現(xiàn)，每一個環(huán)節(jié)，十二棟文化都沉淀了一套數(shù)據模型。既包括自己制作問卷，找到青年群體做調研確定設計方向，也包括基于形象制作的表情、視頻、漫畫等內容在線上的數(shù)據表現(xiàn)。

當?shù)染€上流量數(shù)據達標后，后續(xù)才會推出該形象IP的毛絨玩具、手辦等各種周邊衍生品。嚴格的數(shù)據把控，讓卡通形象IP前端孵化流程、中端衍生品生產與研發(fā)更加標準化。同時，在線下與線下隨意切換場景，讓粉絲用戶的娛樂體驗升級。

往前追溯，2013年，長草顏團子僅僅有了頭形，還沒有身體。2014年，經過六次演變，團子形象逐漸固定，清晰。2015年，國民形象IP長草顏團子走紅，它頭上長草、軟萌、可愛。2015年，移動互聯(lián)網的發(fā)展更是隨著人們的需求所產生的。它通過在社交平臺積累受到了國人的認可。并且，隨著移動互聯(lián)網的普及，致力于打造手機客戶端的企業(yè)與日俱增，尤其是各種社交APP。國人在線上停留時間越來越長。?

十二棟文化CEO王彪認為，只有在移動互聯(lián)網時代，一個形象IP才能如此快速的成長，這是一場“效率”革命。優(yōu)化孵化IP流程、文化認同、粉絲陪伴式成長、挖掘中國原生本土文化、持續(xù)優(yōu)質內容產出。卡通形象IP是一個新物種的產生，它根植于社交平臺，在移動互聯(lián)網時代發(fā)生了有別于傳統(tǒng)時代的“裂變”。

2018年7月，長草顏團子第一本繪本《這只夢想是毛茸茸的》首印10萬冊，上市之后登錄當當新書熱賣榜Top1，成為粉絲人手一本的讀物。

2018年2月14日，長草顏團子以“中國春節(jié)”為主題，在東京塔觀光信息中心舉辦了會展、抽獎、銷售等宣傳活動，引發(fā)日本公眾、媒體的關注。2018年，十二棟與日本公司株式會社MINIATURE.FACTORY、Jtb Communication Design，INC成功簽署戰(zhàn)略協(xié)議，逐步搭建十二棟旗下卡通形象IP出海的推廣渠道與資源。從2017年起，旗下形象長草顏團子參加日本東京塔、世界最大級別旅游慶典Tourism EXPO Japan、licensing·Japan、名古屋三越百貨、友都八喜秋葉原店等線下活動；同時，嘗試與日本人氣品牌DiNOMEN、MIJ進行跨界合作。

截止目前，長草顏團子全網粉絲量超720萬，超話閱讀量超8億，在微信上架27套表情包，下載量超過8億，發(fā)送量超過175億；視頻播放量4.8億。

2017年4月24日，原創(chuàng)作者山藥Gon在微博發(fā)布了《Gon的旱獺》第一條短視頻《喝可樂》，在24小時內獲得4萬+轉發(fā)，2萬+評論，該條微博閱讀量超過3500萬，視頻播放量超過1300萬。自此旱獺這個卡通形象開始走入大眾的視野，慢慢被大家認識。旱獺的內容形象經歷了將近兩年沉淀與積累，《Gon的旱獺》動畫番劇第三季全網首發(fā)上線。截止到目前，山藥Gon微博粉絲突破130萬，抖音粉絲突破61萬，累計播放量4.5億，平均單集播放量511萬。

這是十二棟文化旗下的兩個卡通形象IP的數(shù)據。

以互聯(lián)網形象驅動線下娛樂消費到底指什么？

此外，十二棟文化旗下形象IP也與超100+知名品牌進行了授權合作，包括萬達集團、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、騰訊 QQ、周大福、瑞麗、滴滴、旺仔，以及游戲、美妝、家具等行業(yè)。

去年，十二棟文化在對外公布獲得A+輪融資時，也宣布完成新的戰(zhàn)略升級——由原創(chuàng)形象IP孵化運營公司升級為以卡通形象IP驅動的泛娛樂消費公司。那時候，這家公司已經圍繞目前公司旗下運營的“長草顏團子”、“小僵尸”、“制冷少女”、“旱獺”等多個原創(chuàng)卡通形象，構建了IP孵化、設計、授權、衍生品開發(fā)、線下娛樂新零售品牌“LLJ夾機占”等完整的產業(yè)鏈條。

2018年，線下娛樂新零售品牌LLJ夾機占在北京三里屯開業(yè)，店內設有60臺左右娃娃機，每個娃娃機后都貼有一張介紹抓物作者和抓物性格特征的海報，通過掃碼即可開啟機器，抓物全部正版，七成以上是十二棟自有卡通形象IP。

一年后，LLJ夾機占成為了網紅品牌店，覆蓋北京、杭州、廣州、上海、南京等多個城市。

在對王彪的采訪中，他直言培養(yǎng)爆款IP的成本高，投入多。在尋找到線下流量入口，并實現(xiàn)商業(yè)化模式后，線下的LLJ夾機占店已實現(xiàn)單店盈利，周末日均人流在3、4千人。

“LLJ夾機占是我們切入泛娛樂消費的第一個線下嘗試”，他說這個嘗試做了一年，從結果上來看，“是成功的”。

也正是基于LLJ夾機占的成功，2019年十二棟文化將持續(xù)布局線下娛樂業(yè)務的投入。LLJ夾機占，目前還是以一、二線城市為主，今年會覆蓋更多的二、三線城市，比如成都、武漢、重慶等，以及在已開設體驗店的城市增加店鋪數(shù)。

十二棟文化針對的消費群體，是中國的90后、00后年輕消費群體?，F(xiàn)在，以商場為主的年輕人城市聚集中心，大多數(shù)還是以餐飲和購物為主，能真正給他們帶來體驗、互動、娛樂、消費的店鋪的稀缺的。

王彪認為，十二棟文化所提供的線下娛樂服務，“對于商場和用戶來說，我們是他們需要的，也是市場的一個空白?！?/p>

90后、00后新生代在文化娛樂消費的占比已超過24.5%，高于80、70后。這表明了00、90后群體已經成熟，開始成為消費意愿最旺盛的消費群體。90后、00后新生代個性鮮明、追求時尚，消費獨立，熱衷于各種形式的文化娛樂，在文化娛樂方面的支出占比較高，并成為娛樂產業(yè)的重要目標用戶。新生代更喜歡探索新鮮事物。

據統(tǒng)計，2018年全國開業(yè)購物中心專題閱讀總數(shù)量超530個，商業(yè)總體量超4600萬平方米，對比2017年，數(shù)量增加了近30個。大型購物中心的開疆辟土，如何能留住年輕人？顯然傳統(tǒng)的娛樂互動體驗，已經無法博得眼球。線下購物中心急需流量。?

中國線下娛樂各行業(yè)類別均保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢，2017年總體市場規(guī)模達到創(chuàng)紀錄的3735.1億元，2019年總體市場規(guī)模有望達到4900億元。從增長率看，連續(xù)多年保持約15%的年均增長率，未來線下娛樂也有著更大的發(fā)展?jié)摿┦袌鐾诰颉?br/>

“現(xiàn)在的年輕人還是太孤獨了，‘購物’和’吃飯’成了他們逛街的主要活動。這相對于歐美、日韓提供給年輕人的線下互動娛樂相比，國內并沒有提供給他們更多的選擇。所以，我們希望能在一個城市的中心，為年輕人提供這樣一個有意思的線下的互動娛樂，可以把基于IP體驗的線下互動帶給大家?！?/p>

十二棟文化自成立起，一直在朝著這個方向發(fā)展，LLJ夾機占是第一個線下嘗試。王彪則表示，其最終目的既不是表情包，也不是娃娃機，而是通過低成本獲得高流量，探索整個IP產業(yè)鏈的孵化和變現(xiàn)。

三文娛在去年的報道中寫道，LLJ夾機占自行研發(fā)的機器和系統(tǒng)可以記錄用戶行為，根據用戶的抓取記錄推算用戶喜好，作為檢驗卡通形象IP受歡迎度的一種量化標準，并反哺線上運營，娃娃機作為線下消費娛樂的形式，進而能夠和產業(yè)鏈形成完整的商業(yè)閉環(huán)。

一年后，王彪告訴三文娛，公司自行研發(fā)的娃娃機已獲得日本市場的認可，將對外出口到日本市場，入駐當?shù)鼐€下娛樂店或開設自有品牌。也就是說，不久的將來，也可以在東京等城市的人流中心，看到來自中國的新零售娛樂品牌——十二棟文化的LLJ夾機占。

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