觀眾在直播間停留的時長是決定直播成效和粉絲轉(zhuǎn)化的重要因素之一，現(xiàn)在很多大小主播的直播間已經(jīng)不是單純的賣產(chǎn)品了，除了帶貨還會額外增加一些娛樂、互動環(huán)節(jié)，目的就是為了能夠留住觀眾，方便后續(xù)的帶貨轉(zhuǎn)化。

用戶觀看的時間越長，越容易產(chǎn)生購買，那么該如何提高直播間觀眾的停留時長呢？

打造直播間的“第一印象”

直播間的第一印象也就是直播間的裝修，當(dāng)觀眾進(jìn)入到直播間的第一眼就直接決定了觀眾在直播間停留的意向，清晰明了的直播背景、明亮的燈光、衣著得體精致的主播才能讓觀眾擁有一個良好的視覺體驗(yàn)。

例如這兩個直播間，首先第一個直播間大屏上的粉絲回饋和背后福利商品的擺放布置給觀眾的“福利感”更為強(qiáng)烈；其次第一個直播間的背景燈光明顯相比第二個更明亮，讓觀眾看的更舒服。

從數(shù)據(jù)上來看，在粉絲量相差不大的情況下，第一個直播間的平均觀看時長為4分26秒，第二個直播間的僅為2分34秒，兩者相差了將近一倍的時長。

除了主播自身的控場能力外，直播間的形象也相當(dāng)重要，尤其對于帶貨服裝類的產(chǎn)品來說，直播間的燈光會直接影響到衣服的色差。燈光布置的好，還可以制造良好的氣氛和突出風(fēng)格，使直播效果變得更好。

增加直播間互動環(huán)節(jié)

造成直播間人均停留時間短，觀眾流失的原因之一就是直播間內(nèi)的氣氛不高，直播間太過無趣。這是一個比較現(xiàn)實(shí)的問題。如果在直播間內(nèi)感到無聊，觀眾自然就沒有停留的欲望了。

因此需要增加一些娛樂環(huán)節(jié)或者是互動環(huán)節(jié)，例如給直播添加答題互動、劇情、邀請嘉賓等方式來活躍直播間氛圍，增強(qiáng)和觀眾間的趣味互動，以此來延長停留時間。

快手主播蛋蛋這場直播就是很好的例子：

飛瓜快數(shù)觀察到，除了有特殊的活動專場外，蛋蛋直播間的觀眾停留時長普遍為五到六分鐘。在前陣子奧運(yùn)會火熱之時，蛋蛋邀請了奧運(yùn)冠軍張繼科來到直播間，現(xiàn)場挑戰(zhàn)礦泉水瓶、鍋鏟等道具顛球，直播間的氣氛瞬間炸裂。

最終這場短短3個小時的直播累計(jì)銷售額達(dá)2316.7萬，平均觀看時長也長達(dá)10分鐘！

重視直播間抽獎活動

除了要在直播內(nèi)容上下功夫外，利用直播間的營銷工具留下觀眾也是一個好辦法。

1、觀看獎勵紅包

觀看獎勵是引流和維護(hù)觀眾的重要手段之一，當(dāng)觀眾在直播中達(dá)到一定的直播時長（可自定義）即可獲得相應(yīng)的紅包獎勵，這樣一來，就大大增加了用戶停留在直播間的時長，也為后面的銷售轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。

2、互動抽獎

抽獎幾乎是所有直播間必備的營銷工具，抽獎活動自帶吸引力，可以牢牢的鎖住觀眾，提高傳播效果。

例如，在線人數(shù)達(dá)多少人進(jìn)行一次抽獎、點(diǎn)贊到多少進(jìn)行一次抽獎，這種活動設(shè)置一般在人數(shù)快要到達(dá)門檻的時候，直播間互動會開始活躍起來，這個時候主播配合互動，讓用戶刷起評論來，通?？梢詫⒁粓鲋辈セ顒拥娜藲馑查g提到高潮。

直播帶貨發(fā)展到現(xiàn)在，公域流量已經(jīng)接近天花板，所有商業(yè)競爭的終極本質(zhì)，都是搶占用戶的時間。想要提高觀眾在直播間的停留時長，必須同時在直播內(nèi)容和營銷玩法上下功夫，有價值的直播內(nèi)容配合有趣好玩的直播間營銷玩法，才能將用戶牢牢鎖在直播間內(nèi)。