01 為什么要做互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽？

以我們學(xué)校為例，創(chuàng)新活動(dòng)主要分為兩類，一個(gè)是以論文為代表的的學(xué)術(shù)活動(dòng)，另一類就是以商業(yè)計(jì)劃書為代表的創(chuàng)業(yè)大賽了，包括不限于三創(chuàng)賽、創(chuàng)青春大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽和互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。做互聯(lián)網(wǎng)大賽的意義或者說作用，在我看來主要有以下幾點(diǎn)：

1.鍛煉創(chuàng)新能力，助力大學(xué)生涯規(guī)劃

大部分商科學(xué)生的創(chuàng)業(yè)大賽都是以idea為主的商業(yè)計(jì)劃書（創(chuàng)立公司的在我身邊是少數(shù)），做出一個(gè)idea不僅要把握住當(dāng)前市場的痛點(diǎn)與癢點(diǎn)，還要綜合掌握財(cái)務(wù)知識(shí)、營銷知識(shí)及行業(yè)研究技能等等，可以讓人在短短幾個(gè)月內(nèi)大量接觸新行業(yè)、新學(xué)科，在快速的節(jié)奏中提升我們的知識(shí)儲(chǔ)備和各項(xiàng)商科硬技能。在軟技能方面，成功組建合適的隊(duì)伍并進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作也是一門學(xué)問，好的團(tuán)隊(duì)，好的氛圍不僅利于一場比賽的成功，更能鍛煉領(lǐng)導(dǎo)力和合作力，拓展優(yōu)質(zhì)人脈。而對(duì)于那些大一大二尚未明確自己以后發(fā)展方向的學(xué)弟學(xué)妹來說，參加互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽能讓你明白自己是否適合創(chuàng)業(yè)，如果覺得不合適還可以早點(diǎn)轉(zhuǎn)入學(xué)術(shù)賽道。因此，對(duì)于個(gè)人大學(xué)的生涯規(guī)劃也是一次值得付出的“試錯(cuò)成本”。

2.有時(shí)在綜測(cè)甚至保送評(píng)比中可以加分，助力升學(xué)

互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽作為國家近幾年大舉推動(dòng)的比賽，又順應(yīng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的潮流，在各大高校也是非?；鸨?。很多學(xué)校都把該項(xiàng)比賽的省級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)或者國家獎(jiǎng)項(xiàng)作為綜測(cè)加分的依據(jù)，甚至?xí)?duì)保送有所幫助。因?yàn)楸Ｋ彤吘挂采婕暗矫嬖嚟h(huán)節(jié)，在面試環(huán)節(jié)一些實(shí)操性學(xué)科（比如應(yīng)用材料等）的創(chuàng)業(yè)比賽經(jīng)歷必然會(huì)引起面試?yán)蠋煹呐d趣，增加保送拿到offer的幾率。

3.豐富個(gè)人經(jīng)歷，為簡歷增添色彩

眾所周知，大部分企業(yè)招聘實(shí)習(xí)生時(shí)，往往要求大三、大四，并且要做三個(gè)月起步，而往往高校的寒暑假鮮有超過兩個(gè)月的。那么對(duì)于課業(yè)繁多、假期時(shí)間較短的大一大二學(xué)弟學(xué)妹來說，有什么能為自己的簡歷添磚加瓦的經(jīng)歷呢？除了學(xué)術(shù)科研之外，創(chuàng)業(yè)比賽無疑脫穎而出。一份合格的互聯(lián)網(wǎng)+大賽計(jì)劃書，包含了財(cái)務(wù)分析部分和行業(yè)研究部分，無疑對(duì)應(yīng)了企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)的要求以及賣方研究對(duì)行研技能的要求，值得在簡歷上書寫一遍。以我本人親身經(jīng)歷，很多企業(yè)（比如四大）在網(wǎng)申的時(shí)候，也會(huì)有填項(xiàng)目/商賽經(jīng)歷的地方，互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽無疑會(huì)在此處發(fā)揮作用。

4.對(duì)以后的職場生涯也起到未雨綢繆的效果，奠定進(jìn)入PE/VC行業(yè)的基礎(chǔ)。

最近的熱播劇《平凡的榮耀》中，男二號(hào)郝帥就是大學(xué)期間積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，甚至為天使投資人所青睞，獲得了真實(shí)的融資，這段履歷也幫助他順利通過了實(shí)習(xí)考核，留在投資公司。本科期間參與創(chuàng)業(yè)比賽磨礪，而互聯(lián)網(wǎng)+又是這些比賽中的典型代表，無疑有助于我們提前打磨商業(yè)思維，站在創(chuàng)業(yè)者的角度思考行業(yè)的未來，這種潛移默化的影響和商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)歷無疑使得在求職PEVC的賽道上搶得先機(jī)。

02 計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)及內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)

淺談商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)及重點(diǎn)內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)。首先，無論什么學(xué)科，一份合格的商業(yè)計(jì)劃書大致結(jié)構(gòu)有以下章節(jié)：

（1）產(chǎn)品與服務(wù)介紹：包括主推產(chǎn)品的內(nèi)容、所運(yùn)用到的技術(shù)，產(chǎn)品所提供的的服務(wù)等。

（2）創(chuàng)業(yè)背景：其實(shí)也算是產(chǎn)品的宏觀行業(yè)背景，有時(shí)可能會(huì)涉及好幾個(gè)交叉行業(yè)和市場。比方說你做的智能化車載設(shè)備產(chǎn)品，那么你的創(chuàng)業(yè)背景就需要包括自動(dòng)駕駛行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、車載設(shè)備行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r等多個(gè)行業(yè)。

（3）營銷策略：包括不限于產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷（推廣）策略，這部分需要市場營銷學(xué)的知識(shí)。

（4）財(cái)務(wù)分析：包括預(yù)測(cè)的三張報(bào)表，未來的回報(bào)現(xiàn)金流以及回款周期測(cè)算，主要由財(cái)務(wù)管理專業(yè)的同學(xué)負(fù)責(zé)。

（5）風(fēng)險(xiǎn)分析：包括外部的風(fēng)險(xiǎn)（政策、法律、市場等）及公司內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)（人力、運(yùn)營、管理等），也可交由會(huì)計(jì)、審計(jì)等方面的同學(xué)負(fù)責(zé)。

（6）風(fēng)險(xiǎn)資本的退出：假設(shè)獲得天使投資，將如何實(shí)現(xiàn)退出，主要有IPO、收購、公司回購、二次出售、清算、注銷等。

當(dāng)然，其他的章節(jié)還包括團(tuán)隊(duì)介紹、公司基本情況架構(gòu)等，不同學(xué)科根據(jù)自己的實(shí)際情況也會(huì)有實(shí)際內(nèi)容的刪減，這里介紹的是普適性的框架。接下來主要談一談其中一些部分需要注意的一些tips，也算是經(jīng)驗(yàn)談。

首先是在選題上，毫無疑問，選題最重要的是創(chuàng)新。

把握住當(dāng)前消費(fèi)者需求的痛點(diǎn)與癢點(diǎn)，譬如各類火熱的求職公眾號(hào)，就是深深把握住當(dāng)代大學(xué)生的peer pressure與求職難的社會(huì)背景。然后是需要懂得從熱點(diǎn)中找盲點(diǎn)，一個(gè)熱點(diǎn)雖然很火很流行，但往往不能覆蓋所有的群體，因此從中找到特定的細(xì)分市場與盲點(diǎn)就很重要。還是拿求職類公眾號(hào)舉例，211/985、雙非一本，不同院校背景的同學(xué)求職定位與競爭力也不一樣，不同地區(qū)的實(shí)習(xí)需求也不一樣。因此，一些專注于本校的職場類公眾號(hào)就更加獲得特定群體的青睞，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品更具有針對(duì)性。

第二就是項(xiàng)目如何提高可行性。

再好的idea，如果不能落地也只是夸夸其談，不可能獲得評(píng)委的認(rèn)可。我認(rèn)為提高可行性主要需要考慮四點(diǎn)。一是產(chǎn)品導(dǎo)向，不愛吃辣的人不可能受得了重慶火鍋，因此在團(tuán)隊(duì)頭腦風(fēng)暴設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候就需要精準(zhǔn)考慮目標(biāo)市場的需求，這需要扎實(shí)的市場調(diào)研，包括不限于線下線上的訪談、問卷，調(diào)研盡可能大樣本才能減少偏誤；二是項(xiàng)目資源的稀缺性，再好的產(chǎn)品，一旦泛濫了，其內(nèi)在價(jià)值也會(huì)被攤薄，所以項(xiàng)目是否具有稀缺性和可替代性就尤為重要，譬如蘋果獨(dú)特的IOS系統(tǒng)，是其獲得用戶追捧的重要原因之一；三是否產(chǎn)生資金流，俗話說現(xiàn)金是企業(yè)的血液，一個(gè)合格的項(xiàng)目應(yīng)該可以持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造資金的流入，即使利潤體現(xiàn)為負(fù)。不然，不能造血的項(xiàng)目遲早會(huì)拖垮整個(gè)企業(yè)。

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