國(guó)內(nèi)3D打印龍頭鉑力特——正積極布局走出去戰(zhàn)略！
3D打印技術(shù)參考注意到，國(guó)內(nèi)3D打印龍頭企業(yè)鉑力特，近年來正積極布局海外市場(chǎng)。憑借顯著的行業(yè)地位，鉑力特或主動(dòng)或被動(dòng)的獲得了越來越多海外知名媒體的關(guān)注，而根據(jù)筆者的觀察，這在前幾年是非常鮮見的。結(jié)合該公司近年來的市場(chǎng)活動(dòng)，可以推斷出，鉑力特正在積極布局走出去的戰(zhàn)略。
11月7日，德國(guó)Formnext 3D打印展正式開啟，這是歐洲地區(qū)最大的行業(yè)展會(huì)，鉑力特第八次參加，向海外用戶展示了其最新前沿技術(shù)成果、行業(yè)應(yīng)用和明星設(shè)備。
實(shí)際上，鉑力特于2016年首次參加Formnext就得到了海外客戶的關(guān)注。2017年，鉑力特榮獲第一屆全球3D打印大獎(jiǎng)年度OEM獎(jiǎng)，是該獎(jiǎng)項(xiàng)上榜的唯一中國(guó)金屬3D打印企業(yè)。同年，鉑力特BLT-S310設(shè)備正式交付德國(guó)客戶。2018年，BLT-S310設(shè)備獲得空客認(rèn)證，成為空客A330增材制造項(xiàng)目專用設(shè)備。也是在這一年，鉑力特與空客簽訂了“聯(lián)合研發(fā)”協(xié)議，從供應(yīng)商走向聯(lián)合研發(fā)合作伙伴。
2019年，鉑力特首次攜BLT-S400雙光設(shè)備亮相Formnext現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)打印，同時(shí)展示了各領(lǐng)域創(chuàng)新設(shè)計(jì)、大尺寸、新材料、批量生產(chǎn)等各類應(yīng)用案例，為國(guó)際用戶展現(xiàn)了鉑力特強(qiáng)勁的技術(shù)研發(fā)能力。2022年，鉑力特歐洲公司有序籌建，并于2023年正式運(yùn)營(yíng)，標(biāo)志著鉑力特國(guó)際化發(fā)展邁出重要步伐。
截止目前，鉑力特的設(shè)備、粉末及定制化產(chǎn)品服務(wù)已銷往北美、歐洲、澳洲、東南亞、東亞、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣等地，產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)廣受海外客戶贊譽(yù)。
掌握行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，推動(dòng)技術(shù)深層次發(fā)展
對(duì)于行業(yè)發(fā)展水平的認(rèn)識(shí)，鉑力特有著自己的一套理解。2016年該公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理薛蕾曾在接受采訪時(shí)提到：鉑力特將金屬增材制造的發(fā)展分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是各家把設(shè)備攢出來，雖然當(dāng)時(shí)的金屬3D打印打出來的東西只能具備雛形，但是這是第一步；第二個(gè)階段是真正意義上解決市場(chǎng)上應(yīng)用的需求，是積攢實(shí)力的真正階段；第三個(gè)階段是真正意義上的智能化自動(dòng)化生產(chǎn)，這里面更富有挑戰(zhàn)，但只有第二個(gè)階段做實(shí)了，第三個(gè)階段才順理成章。
實(shí)際上，鉑力特的金屬增材制造全套解決方案正在堅(jiān)定、踏實(shí)地從第二階段走向第三階段。這是基于它承接了國(guó)內(nèi)外最大的金屬3D打印服務(wù)訂單所實(shí)現(xiàn)的，正是這些生產(chǎn)任務(wù)使其積攢了實(shí)力，從而加深了3D打印技術(shù)該如何發(fā)展、向何處發(fā)展的底氣。
縱觀2021年以來鉑力特的新品發(fā)布和每次TCT Asia上的產(chǎn)品展示，BLT-BP、BLT-MES等軟件產(chǎn)品的迭代、用戶反饋，大尺寸、多激光設(shè)備的平臺(tái)化發(fā)展，多款粉末循環(huán)系統(tǒng)方案和粉末自循環(huán)模塊方案的發(fā)布和迭代更新等等，均顯示出該公司對(duì)大量細(xì)分市場(chǎng)的應(yīng)用探索。
今年德國(guó)Formnext 3D打印展，鉑力特設(shè)備自動(dòng)化方案、智能化軟件方案進(jìn)行海外線下首秀，展示其所提出的金屬增材制造“大·生產(chǎn)時(shí)代”下的高質(zhì)量“提質(zhì)、降本、增效”的生產(chǎn)方案。我們可以理解為，鉑力特正在向歐美行業(yè)用戶展示自己公司在增材制造技術(shù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用方面的最新成果，來自中國(guó)的企業(yè)對(duì)技術(shù)和應(yīng)用有著深刻理解，足以與全球知名企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。
走向海外，是必然一步，也是重要一步
走向海外實(shí)際上也是鉑力特穩(wěn)步發(fā)展的必然一步和重要一步。
在國(guó)內(nèi)，鉑力特是第一家上市（科創(chuàng)板）的真正意義的3D打印企業(yè)，年?duì)I收規(guī)模也在行業(yè)內(nèi)排名第一，還是國(guó)內(nèi)最大的金屬3D打印服務(wù)商。其所建設(shè)的二期項(xiàng)目已成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的金屬增材制造智能工廠；正在建設(shè)的三期項(xiàng)目，將建設(shè)高品質(zhì)金屬3D打印原材料粉末生產(chǎn)線、高效和高精度金屬3D打印定制化產(chǎn)品生產(chǎn)線，建造生產(chǎn)車間、廠房。
然而在國(guó)際范圍內(nèi)，增材制造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相比此前更為激烈。隨著中國(guó)金屬3D打印技術(shù)逐漸從模仿走向自主創(chuàng)新，在走出自己的一條發(fā)展道路的同時(shí)，國(guó)內(nèi)的金屬3D打印設(shè)備商均在積極出海，如何在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中仍舊能夠取得不菲的成績(jī)，需要企業(yè)具備足夠的創(chuàng)新水平、產(chǎn)品力以及完整的售后支持體系。
近些年來，鉑力特構(gòu)建了較為完整的金屬3D打印產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，整體實(shí)力在國(guó)內(nèi)外金屬增材制造領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。在裝備方面，鉑力特近十年來已經(jīng)開發(fā)、制造了十余種型號(hào)、累計(jì)交付使用1100臺(tái)SLM設(shè)備，并率先研發(fā)出超多激光、超大尺寸的金屬3D打印機(jī)，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新；在工藝軟件方面，鉑力特構(gòu)建了全面的軟件生態(tài)鏈助力智能制造，升級(jí)的BLT-MES 2.0首次實(shí)現(xiàn)增材制造領(lǐng)域計(jì)劃層與執(zhí)行層數(shù)據(jù)物聯(lián)，為用戶提供包括產(chǎn)品管理、項(xiàng)目計(jì)劃、智能排產(chǎn)、制造執(zhí)行、數(shù)據(jù)物聯(lián)、統(tǒng)計(jì)看板、在線報(bào)表等端到端全鏈路的數(shù)字化制造解決方案；在材料方面，其不僅開展了廣泛的基礎(chǔ)研究，還能夠自主開發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量粉末產(chǎn)品；而在應(yīng)用方面，該公司無疑已經(jīng)在航空航天、汽車、醫(yī)療等行業(yè)均積累了大量案例。
基于此，鉑力特往外走是其發(fā)展的必然一步也是重要一步，其需要尋求更廣闊的發(fā)展空間。
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筆者查詢鉑力特2022年年報(bào)發(fā)現(xiàn)，報(bào)告期內(nèi)，該公司海外地區(qū)應(yīng)收較上年增213.61%，主要系公司努力加大市場(chǎng)開拓力度且不斷挖掘新的應(yīng)用領(lǐng)域所致。2023年7月，西安鉑力特與日本最大的測(cè)試設(shè)備以及ICT產(chǎn)品租賃解決方案提供商ORIX Rentec簽訂了代理商協(xié)議，從而加強(qiáng)日本市場(chǎng)拓展。
以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，聚焦金屬3D打印主航道，秉持“做得出、用得起”的產(chǎn)品理念，實(shí)現(xiàn)讓金屬3D打印走進(jìn)千萬家工廠的愿望，并進(jìn)一步推動(dòng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，鉑力特致力于成為全球領(lǐng)先的增材技術(shù)解決方案提供商。我們也期待，中國(guó)3D打印設(shè)備商可以在國(guó)際范圍內(nèi)獲得越來越多的市場(chǎng)關(guān)注度，并提供更多、更優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)，就如同幾年來我們的用戶所經(jīng)歷的。
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