上上周（3月20日到25日），正值日本最大的動漫展AnimeJapan，三文娛AniTrip考察團到了東京。

我們拜訪了糖果盒、樂元素日本、Aniplex、集英社、GoodSmileCompany、三次元（Sanzigen）、Trigger和DMM等公司（點擊藍字鏈接可以回顧此前介紹文章），還參觀了AnimeJapan的B2B與B2C兩個場館。

今天，總算有空來說說這次考察的見聞（還請無視我們的拖延癥）。

鑒于保密要求，我們只會挑選這幾天中很小的一部分收獲進行分享，歡迎大家私下交流，或者報名參與下一期AniTrip。

中日合作

此次AniTrip考察團，各家公司高管們最關(guān)心的就是中日合作了，每拜訪一家日本公司都會問很多相關(guān)問題。

目前中國的動畫在產(chǎn)能上對日本的依賴會越來越多，不過中國的資本和項目進入日本并不是特別順暢，中日之間有很多需要調(diào)和的地方，甚至有過不愉快的分歧。

這一方面是由于日本的業(yè)界有它的流程和工業(yè)制作的水準與規(guī)矩，中國公司并不太熟悉；另一方面是中國國內(nèi)的動漫產(chǎn)業(yè)也在高速發(fā)展，都在摸索，還沒有建立成熟的“套路”，很多時候是靈活應對，而在日本一般定下來的事情就不再隨意改變；第三是有一些國內(nèi)甲方相對過多地干預制作，但是在日本出資方在出資完之后不會再多做干預，他們一般會花更多的精力去做宣發(fā)和推廣以及衍生品的開發(fā)，在純動畫的制作上一般都會放權(quán)給導演制作，最終在制作上的權(quán)力決策人其實是導演，但是在國內(nèi)合作的時候很多東西需要交給甲方審核。

綜合這幾方面原因，中日雙方在溝通中可能會產(chǎn)生一些誤會或者由于習慣不一樣在合作中造成一些矛盾，需要很多中間的公司作為調(diào)和。

相比中日合作，目前日本最頂尖的動畫人更傾向于與美國人合作。

比如Netflix作為盈利的視頻網(wǎng)站，它會跳過制作委員會而直接找到動畫公司，付出大于正常制作委員會4-5倍的預算，來制作Netflix獨播的動畫，比如去年的惡魔城動畫就匯集了一眾日本動畫好手。

除了日本人對美國人的崇拜因素，美國公司的放權(quán)也更吸引日本從業(yè)人員，比如Netflix一般會付全款，不像中國是三三四分期，而且Netflix不參與制作，挑中的作品80%～90%都是原創(chuàng)，只要挑中導演，便會全權(quán)放權(quán)，周期也會更加寬裕。

IP開發(fā)與變現(xiàn)

IP開發(fā)也是本次AniTrip團員都關(guān)注的話題。

日本公司在IP開發(fā)的立項之初會分析市場。日本的市場分類會比較明確，分為女性向和男性向的作品。女性向的作品包括偶像類的作品，包括一些耽美作品。每個分類會很細，每個分類都會去立一個項目，然后每個立項都會考慮能不能盈利，包括周邊活動等等，各個方面都會考慮周到。

對于漫畫出版社來說，最重要的是賣書，包括漫畫雜志、單行本等。由于近年網(wǎng)絡(luò)的普及，漫畫出版社的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)收入占比也在增加，比如游戲是一個很大的增長點。Jump的App、Line Manga、DMM等互聯(lián)網(wǎng)平臺也給漫畫帶來了新的銷量。

日本的動畫主要靠光盤和周邊來變現(xiàn)，電視播出之后粉絲付費購買重復觀看或收藏。游戲的變現(xiàn)更為多元和直接。

女性向IP主要盈利方式是周邊、聲優(yōu)見面會等；男性作品觀眾注重情節(jié)，女性作品觀眾注重人設(shè)、聲優(yōu)。目前來說，男性向的動畫改游戲作品很多，而女性向的動畫改編游戲幾乎無成功案例。

除了賣動畫光盤，ACG音樂也有盈利方式。聲優(yōu)、OST、drama都以CD為主，合作硬件和周邊，基本上CD銷量都是幾千張，表現(xiàn)優(yōu)秀的能到五萬張或以上。

日本的衍生品周邊，開發(fā)周期方面，有的Q版粘土人從企劃到完成要10個月左右，mini手辦的開發(fā)有長有短，一般是一年以上。所以版權(quán)方要很早就與衍生品廠商開始合作；銷量方面，粘土人的商品數(shù)量多，一家公司的粘土人產(chǎn)品可以是手辦的5倍以上，但單體的銷售額還是手辦高；由于日本IP的受歡迎，三文娛AniTrip拜訪的公司中有的整體銷量有近一半來自海外，其中直接海外的占35%左右，還有些東西是當?shù)叵M者偏愛日版，從而把銷量間接算在了日本本土。

日本動畫制作

日本二維盛行，3D動畫也有應用。目前，日本22分鐘制的3D動畫一般是3000~5000萬日元一集，2D動畫一般制作成本為1800~2000萬日元一集。

雖然從整體開發(fā)來講，二維成本較小，2D比3D便宜，12話作品更是如此。在日本，2D還是主流。不過，二維設(shè)計很依賴原畫畫工，CG一旦成型很少會出現(xiàn)跟原風不一樣的地方。

當前日本動畫公司普遍非常忙，2D和3D檔期基本都排到2020年。不過，日本動畫制作量越來越多，從業(yè)人員卻越來越少，因為收入少而很難保證生活問題。一方面是人手不夠，另一方面是想做動畫的人越來越少。

這就要說到日本的制作委員會制度。

制作委員會

關(guān)于日本ACG企劃的制作委員會制度，三文娛此前也有過分析。

制作委員會制度，是一部動畫的組委會，由動畫制片人牽頭成立，主要由電視臺、DVD/BD銷售公司、廣告代理商、衍生品/玩具廠商組成，如果有漫畫原作，還將有出版社參與進來，由這些公司共同掏錢投資到動畫項目當中。制作委員會是為了減輕動畫制作帶來的巨大成本的壓力。另外在宣傳上，各個參與的主體都會利用自己的資源和網(wǎng)絡(luò)對動畫進行宣傳；而在資金和風險上，各公司構(gòu)成項目的主要資金來源，且能達成風險均攤，利益均沾。

在AnimeJapan展會上，三文娛一行人看到了華納日本、Netflix甚至艾回唱片等都設(shè)置了巨大的展位，推出了眾多企劃（艾回新設(shè)立了艾回影業(yè)，公布的已經(jīng)參與有十幾個動畫項目的制作委員會）。而那些小的制作公司，依然是制作委員會主導下的執(zhí)行者或者說代工方。日本ACG行業(yè)的資源和話語權(quán)，也是集中在一些巨頭手中，只不過巨頭可能來自各行各業(yè)，有玩具、唱片大廠，有廣告公司，中國是由互聯(lián)網(wǎng)平臺主導。

在這個過程中，動畫的火與不火，與動畫制作公司關(guān)系并不大。最近幾年日本動畫行業(yè)制作人才的凋零，動畫師新人收入的微薄，都讓動畫公司們想對作品有更多的掌控，也有很多人才在謀求與美國或中國等新勢力的合作。（三文娛這方面的文章有不少，這里就不多贅述，感興趣的讀者可以到我們網(wǎng)站3wyu.com上搜索“日本動畫”查看）

這對于中國的ACG從業(yè)者來說，是機會也是風險。機會是終于有了和日本一流創(chuàng)意人才共同開發(fā)新作品的可能，風險是在溝通與合作中可能會面臨種種意料之中和意想不到的坑，需要付出很多學費。

（三文娛AniTrip今年還計劃在6月份昂西國際動畫電影節(jié)期間拜訪《神偷奶爸》制作方等歐洲動畫公司和頂級高校、9月份東京電玩展期間拜訪日本一線游戲與動漫公司、11月份Gstar期間拜訪韓國頂級游戲與動漫公司，歡迎添加執(zhí)事微信詢問和報名）

◆END◆

............................................................

三文娛

ACGN 領(lǐng)域最具影響力的產(chǎn)業(yè)研究平臺

原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)同意，嚴禁轉(zhuǎn)載。

三文娛已進駐今日頭條、百度百家、一點資訊、微博、知乎、界面、網(wǎng)易、企鵝號、QQ看點、B站專欄、貓眼、時光網(wǎng)等，敬請關(guān)注。