展會開始之前，有個同行朋友M給我介紹了一個印度的客戶，聽說他們要過來，原本朋友是想讓我?guī)н@幾個客戶的，后面因?yàn)槲蚁却饝?yīng)了工廠去展位幫忙，所以就拒絕了朋友M，讓她自己抽時間帶，畢竟是她的老客戶，這樣成交幾率也更大一些。

后來M問了我展位號，說讓客戶過來展位找我，展會的這兩三天，也不知道客戶是否有來過，在展會上的時候挺忙的，沒有老外的情況也會幫忙接待國內(nèi)的客戶，后來查看在聯(lián)系的客戶中沒有看到印度客戶。

展會第二天的時候碰到了以前公司的老同事B，她自己一個人來逛展會，我一眼就認(rèn)出了她，期間看到她走過展位兩次，第一次因?yàn)橛锌蛻粼冢瑳]有打招呼，第二次有空就主動上前招呼，她是過來展會收集供應(yīng)商信息的。

聊著聊著，就說到了M那個印度客戶，B說后來M把客戶聯(lián)系方式推給她了，但她聯(lián)系上客戶，客戶并不是很熱情，一直強(qiáng)調(diào)要找M，還表示希望跟M合作，因?yàn)榈谝淮斡唵魏驮谥袊臅r間M的接待令他們非常滿意，再來中國還是想見一下M，更樂意下單給她。

不過B說這種印度客戶，也難搞，會對比十幾家，還要求全程奉陪，無論看什么產(chǎn)品都要接送，自己也耗不起，時間就是金錢。印度客戶，一向都以精明著稱，又摳門，后來客戶回復(fù)她說在對面展館，于是B就前去與客戶會面了，其實(shí)對面展區(qū)主要是電動類的產(chǎn)品，看來客戶口中的有單，也許只是一個借口，如果有真實(shí)項(xiàng)目不可能不到我們這個展館收集資料的。

在展會快要結(jié)束的下午，M來問我客戶是否到過展位，我說并沒有，客戶列表沒有印度客戶。后來她又給我看了客戶發(fā)給她的信息，是手機(jī)短信，客戶的意思是為什么要把他的微信信息封鎖了？不斷給我介紹其他人，我知道你身體不舒服，但是回復(fù)個信息一定是可以的，我來中國很想見你這個老朋友一面，請接電話。

M說客戶陰魂不散，我說這是你的人格魅力，客戶已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)你了，就回復(fù)個信息吧。

沒想到M說，“我不會回復(fù)的，前幾年發(fā)生在我身上的故事沒有給你講，這個客戶太一言難盡了，當(dāng)時第一次來中國，我全程接送，除了買我們的產(chǎn)品，他還有很多其他的東西，我們的利潤并不高，那時候接送他們陪他們吃飯等耗時一個多星期，客戶走的時候，就只給了250美元?，F(xiàn)在不會再做這樣的事情了，因?yàn)橐粋€項(xiàng)目耗費(fèi)幾年的時間，太累了，不值得，面對這種客戶就要學(xué)會拒絕，不要做討好型人格，太好說話的人，客戶就會認(rèn)為你好拿捏，一定要放棄這種相處方式，讓客戶知道你的時間也是寶貴的，不能隨便浪費(fèi)?！?/p>

我終于明白她為什么如此堅決了，因?yàn)樗赃^一次虧，知道這種不是優(yōu)質(zhì)的客戶，不想浪費(fèi)時間給這些人。的確，M把客戶給B是對的，給我還真搞不定，面對斤斤計較的印度客戶，我的能力是非常有限的。

不過M能拒絕得這么干脆，是因?yàn)楝F(xiàn)在她更有底氣了，她的事業(yè)已經(jīng)更上一層樓，不需要再為了這些客戶低聲下氣。每個人站的位置不同，他的處事方式也會有所區(qū)別，如果是一些新的SOHO或者貿(mào)易公司，你是不會挑客戶的，只有當(dāng)你發(fā)展到一定程度，有能力有底氣了才有資格去挑！

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