一篇文章3 秒定生死，才不夸張！

什么是軟文？

官方這么說(shuō)：企業(yè)通過(guò)策劃，在報(bào)紙、雜志或者網(wǎng)絡(luò)上刊登的，可以提升企業(yè)品牌形象和知名度的，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的宣傳性、闡述性的文章。

我們告訴你：相對(duì)于硬廣的軟性廣告，只要軟文寫(xiě)得好，用戶(hù)傳播少不了！

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，無(wú)論你是通過(guò)媒體推廣品牌&產(chǎn)品、公眾號(hào)軟文、寫(xiě)小紅書(shū)種草文案，還是做抖音直播、淘寶電商或是做拼多多，都需要有好的文案內(nèi)容可供使用，那么好的文案需要GET哪些技巧，才能掌握流量密碼呢？

01

抓人眼球的標(biāo)題

3 秒內(nèi)能吸引別人點(diǎn)開(kāi)，如果給你5小時(shí)寫(xiě)文案，請(qǐng)花3個(gè)小時(shí)想標(biāo)題！雖然稍顯夸張，但標(biāo)題的重要性確實(shí)如此。用戶(hù)每天快速瀏覽信息太多了，基本都是快速?zèng)Q策，掃一眼就確定要不要點(diǎn)開(kāi)，不會(huì)涉及到什么理性的精密分析，機(jī)會(huì)稍縱即逝。

有些專(zhuān)業(yè)的軟文團(tuán)隊(duì)，一篇文章背后可能會(huì)起100個(gè)標(biāo)題可供投票挑選。

好的標(biāo)題一定要具備新鮮有趣和傳播性強(qiáng)兩大要素，常見(jiàn)的形式有：質(zhì)問(wèn)型、對(duì)話引用型、情話型、數(shù)字型、好奇型、吐槽型。

要擅用名人效應(yīng)和數(shù)字符號(hào)以及最新流行趨勢(shì)等，從完全利他的角度出發(fā)，吸引讀者的注意力。

圖片

02

激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲

激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，就是找到消費(fèi)者的觸發(fā)器或者說(shuō)是痛點(diǎn)。文案無(wú)法創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)商品的欲望，但能喚起原本就存在于百萬(wàn)人心中的希望，夢(mèng)想，恐懼或者渴望。

我們用眼睛去判斷美，用鼻子去聞，用耳朵去聽(tīng)，用嘴巴去嘗，用身體去觸碰。當(dāng)我們?nèi)フJ(rèn)識(shí)和探索這個(gè)世界，所有直觀的體驗(yàn)和感受都是由我們的感官去感知的，所以文案要有畫(huà)面感。

利用用戶(hù)的從眾心理、自我補(bǔ)償心理、尊重以及自我實(shí)現(xiàn)需求，找到產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的用戶(hù)痛點(diǎn)，給消費(fèi)者設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景，去解決他們的痛點(diǎn)，我們不鼓勵(lì)去制造焦慮，而是解決現(xiàn)實(shí)存在的一個(gè)問(wèn)題。

03

贏得讀者信任

千萬(wàn)別太低估消費(fèi)者的智商，作為品牌方，你需要給她們提供全部信息，隨著朋友圈微商、廣告信息流的泛濫，大家對(duì)廣告的信任度早就已經(jīng)降低了，想要贏得讀者的信任，就需要在內(nèi)容上給讀者一個(gè)證據(jù)，一個(gè)理性又能左右她們感性的證明，最有效的方法就是做好內(nèi)容然后請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)背書(shū)，也就是找大佬推廣。

知名媒體對(duì)打造品牌影響力的作用是無(wú)可替代的，企業(yè)以全媒體矩陣塑造人設(shè)，破解用戶(hù)焦慮，樹(shù)立幸福榜樣，就能激發(fā)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的情緒價(jià)值，以軟廣形式出現(xiàn)的硬廣，目的就達(dá)成了。

04

引導(dǎo)下單

軟文最終的目的是獲客，內(nèi)容的盡頭還是下單。

作為顧客，你有沒(méi)有過(guò)這樣的時(shí)刻：在下單前反復(fù)猶豫，不斷衡量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品帶來(lái)的好處和即將失去錢(qián)的痛苦里，開(kāi)始不斷猶豫。

這個(gè)時(shí)候，品牌需要馬上引導(dǎo)顧客下單，從這幾個(gè)方面出發(fā)激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲，幾乎屢試不爽：稀缺性、差異性、特定情境下的使用場(chǎng)景以及價(jià)格錨點(diǎn)，任何一點(diǎn)都要深挖不能放過(guò)，這樣下來(lái)，就會(huì)極大地降低用戶(hù)的決策成本。

當(dāng)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望非常強(qiáng)烈的時(shí)候，就會(huì)馬上下單，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)尤其適用于平臺(tái)上可直接帶商品鏈接的種草類(lèi)軟文。

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