我是Regan，亞馬遜長(zhǎng)期主義者。

很多新手賣家剛?cè)腴T亞馬遜對(duì)于選品都比較迷茫，不知道賣什么，很多人都是單純的決定衣服 包包好賣我就要去賣這些，但是完全不考慮市場(chǎng)的體量，競(jìng)爭(zhēng)度是怎樣的。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)一點(diǎn)不夸張，一個(gè)好的產(chǎn)品可以幫助我們省去很多的推廣費(fèi)用。接下來(lái)我從幾個(gè)方面分享我的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：

一：選品的維度 - 什么才算是一個(gè)好的產(chǎn)品

二： 選品的方法 - 免費(fèi)選品猴工具選擇產(chǎn)品

一：選品的維度 - 什么才算是一個(gè)好的產(chǎn)品

價(jià)格維度：

首先從價(jià)格方面來(lái)說(shuō)的話，價(jià)格低，體積小的產(chǎn)品是比較適合新手去做得。

但是因?yàn)檫@種產(chǎn)品進(jìn)入門檻比較低，所以也要相對(duì)的詳細(xì)調(diào)研市場(chǎng)得競(jìng)爭(zhēng)程度，因?yàn)樵降偷瞄T檻意味著越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在剛開始進(jìn)入亞馬遜的時(shí)候，新手賣家可以先通過(guò)價(jià)格低 體積小的產(chǎn)品去走流程，等到有了一定的經(jīng)驗(yàn)之后正常去選品。雖然價(jià)格低更容易出單，但是利潤(rùn)更低，而且目前廣告費(fèi)正在日益增加，所以建議大家做一些高客單價(jià)的產(chǎn)品。 這樣才有足夠的利潤(rùn)空間，相應(yīng)的也代表了一定的門檻。

市場(chǎng)維度：

特別紅海得產(chǎn)品我們盡量不要去做，我們根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 太冷門得產(chǎn)品也不要考慮，最終每天只有一兩單，根本達(dá)不到我們的要求。

我們要考慮的是溫?zé)岬氖袌?chǎng)， 中等的市場(chǎng)，偏小的競(jìng)爭(zhēng)。 并且產(chǎn)品能夠多款式，可以看一下產(chǎn)品：

每個(gè)產(chǎn)品的款式都是不一樣的，這樣就給了客戶更多的選擇性，并不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)鏈接的評(píng)論多就選擇他。

質(zhì)量維度：

如果整個(gè)市場(chǎng)里面的競(jìng)品大部分都是差評(píng)，那么這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量肯定有無(wú)法解決的痛點(diǎn)，我們要避開這種類型的產(chǎn)品，不然銷售的越多，退貨和客訴也是越多。

體積維度：

產(chǎn)品的體積盡量小，客單價(jià)高，體積小這樣的產(chǎn)品是非常適合做跨境的。

因?yàn)槿绻w積太大，物流費(fèi)用會(huì)占到一定的比例，吃掉大部分的利潤(rùn)。（雖然體積大會(huì)卡掉一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是占?jí)嘿Y金量是非常嚴(yán)重的，不適合小賣家，因?yàn)楫a(chǎn)品只能發(fā)海運(yùn)的原因，資金周轉(zhuǎn)非常麻煩。）

發(fā)展維度：

要選擇這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)是否是處于一直在增長(zhǎng)階段。跟著趨勢(shì)走，我們才能夠更輕松的出來(lái)銷量，賺取利潤(rùn)。如果客戶的需求持續(xù)減少，那么我們的投入大量的推廣費(fèi)用最后得到的回報(bào)根本不成正比。

二： 選品的方法 - 免費(fèi)選品猴工具選擇產(chǎn)品

這里我通過(guò)選品猴（免費(fèi)的選品工具）給大家演示一下如何通過(guò)工具邁出我們選品的第一步：

首先選擇市場(chǎng)：

先選擇我們要做的大類目：

然后根據(jù)我們上面講到的開始篩選指標(biāo)：

接下來(lái)我們可以通過(guò)篩選出來(lái)的產(chǎn)品去觀察這個(gè)產(chǎn)品所在的市場(chǎng)情況是怎樣：