外貿(mào)SOHO找貨源的原則

一、做熟不做生

如果你熟悉的產(chǎn)品不適合外貿(mào)SOHO，那么就盡可能找相關(guān)的或者相近的產(chǎn)品，這樣起步會(huì)容易一些。

大多數(shù)人的失敗是因?yàn)橘Q(mào)然進(jìn)入了一個(gè)自己不熟悉的領(lǐng)域，大多數(shù)人的成功也是因?yàn)樵谧约菏煜さ念I(lǐng)域堅(jiān)持了足夠久，對(duì)于外貿(mào)SOHO而言，這是選產(chǎn)品時(shí)首要考慮的一個(gè)原則。

二、做自己能做的，而不是自己想做的

第二節(jié) 選貨源的五種情況

一、有熟悉的產(chǎn)品，有穩(wěn)定的供應(yīng)商

收集盡可能多的詳細(xì)的產(chǎn)品資料和供應(yīng)商維護(hù)好關(guān)系，并且有備選供應(yīng)商。

二、有熟悉的產(chǎn)品，無穩(wěn)定的供應(yīng)商

三、無熟悉的產(chǎn)品，有穩(wěn)定的供應(yīng)商

四、無熟悉的產(chǎn)品，無穩(wěn)定的供應(yīng)商

五、有穩(wěn)定客戶，有/無穩(wěn)定的供應(yīng)商

第三節(jié) 如何選擇市場(chǎng)和產(chǎn)品

一、如何選擇市場(chǎng)

（一）你感興趣的市場(chǎng)

（二）成熟的市場(chǎng)

（三）有潛力的市場(chǎng)

國(guó)際大趨勢(shì)會(huì)帶來很多商機(jī)，如能源、健康、環(huán)保等新興市場(chǎng)。

（四）有購買力的市場(chǎng)

不建議外貿(mào)SOHO去做高大上的產(chǎn)品和地?cái)傌?，前者銷量太少，后者利潤(rùn)太低。

（五）合適的市場(chǎng)

比如農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)往往需要各種檢測(cè)、認(rèn)證；鋼材市場(chǎng)，需要很大的資金投入，等等，這樣的市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)SOHO而言不是很合適。

市場(chǎng)定位很重要，選擇市場(chǎng)是選擇產(chǎn)品的前提。

二、選擇產(chǎn)品的三個(gè)誤區(qū)

（一）品質(zhì)越高越好

中等或中下等品質(zhì)的產(chǎn)品反倒是銷售的主流。

（二）價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)力

一分錢一分貨，不要為了低價(jià)格而尋找并出售劣質(zhì)產(chǎn)品。

（三）關(guān)心產(chǎn)品是否屬于朝陽行業(yè)

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場(chǎng)平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較容易吸納生力軍。新人入行相對(duì)也有更多的機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。

排除了對(duì)高品質(zhì)、超低價(jià)、新潮朝陽行業(yè)的迷信，外貿(mào)SOHO對(duì)產(chǎn)品的選擇面就可以更廣泛了。外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的，即使是同一類產(chǎn)品，由于銷往不同國(guó)家品質(zhì)也大不相同，外貿(mào)SOHO要學(xué)會(huì)通過調(diào)整品質(zhì)來改變成本，以適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的需求，從而取得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、如何選擇產(chǎn)品？

（一）看產(chǎn)品的復(fù)雜程度和科技含量

原材料和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，多數(shù)利潤(rùn)較低，一般不值得外貿(mào)SOHO做。如果產(chǎn)品科技含量較高，往往價(jià)格也會(huì)比較高，市場(chǎng)就會(huì)相對(duì)較小，從而獲得訂單的周期會(huì)比較長(zhǎng)，對(duì)新創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)SOHO而言，時(shí)間是個(gè)很大的考驗(yàn)。

（二）看產(chǎn)品的吸引力

有的產(chǎn)品明顯缺乏吸引力，比如過時(shí)產(chǎn)品，進(jìn)口價(jià)格比在當(dāng)?shù)刭徺I更貴等等。

（三）看產(chǎn)品的入門門檻高低

門檻低入門容易，但能否存活是個(gè)問題。

高門檻的產(chǎn)品供應(yīng)商會(huì)少些，找到一個(gè)合適的供應(yīng)商是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

（四）看產(chǎn)品是否需要打樣或定做

（五）看產(chǎn)品的單位貨值、退稅率和平均利潤(rùn)率

外貿(mào)SOHO不適合做那些薄利多銷的產(chǎn)品，因?yàn)闋砍毒μ?，容易出錯(cuò)，尤其是你離供應(yīng)商很遠(yuǎn)的時(shí)候，每次驗(yàn)貨也是個(gè)問題，反之有些產(chǎn)品貨值太高，一個(gè)小柜貨值就要十幾萬美金，甚至更高，那也不是一個(gè)外貿(mào)SOHO適合做的。

（六）看產(chǎn)品的出口手續(xù)

有的產(chǎn)品出口很麻煩，比如農(nóng)產(chǎn)品，每次出貨需要跑很多部門，手續(xù)繁瑣，外貿(mào)SOHO還是避免涉及為好。

（七）看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度

對(duì)于沒有任何資源（主要是指沒有可靠供應(yīng)商、沒現(xiàn)成客戶、沒資金支持）的外貿(mào)SOHO，在創(chuàng)業(yè)初期不要試圖去和大公司搶飯吃，外貿(mào)SOHO實(shí)際上在工廠和外貿(mào)公司的夾縫中求生存，先找到一個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)，然后找到滿足這個(gè)小市場(chǎng)的產(chǎn)品，積累一批小客戶，積少成多，慢慢發(fā)展壯大。

四、先選工廠，后選客戶

客戶喜歡專業(yè)的供貨商，只有專業(yè)的外貿(mào)SOHO才能得到客戶的信任。

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