試玉要燒三日滿，辨材須待七年期。欲速則不達(dá)，見小利則大事不成。

對(duì)于企業(yè)融資能否成功，尤其是實(shí)體企業(yè)企業(yè)，我想說以下幾點(diǎn)：

第一，這個(gè)東西你做過沒有？

第二，如果以前做過，做得好不好？

第三，如果以前沒做過，你要如何一下子培養(yǎng)出多年本事?......

這就要求企業(yè)必須先從了解市場的需求開始，然后逐步推回自己能做什么、能提供什么解決方案。

我們建議優(yōu)先從以下幾個(gè)方面，去長期深入了解你的市場：

>N: Needs (需求），探索市場上客戶的真正問題、痛苦、需求何在。

>A: Approach (途徑），了解他人與自己該如何解決這些問題與痛苦。

>B: Benefits (益處），你的解決方案能帶給客戶什么新價(jià)值與貢獻(xiàn)？

>C: Competition (競爭），真正去面對(duì)、研究所有現(xiàn)有與醞釀中的競爭對(duì)手。

簡言之，掌握核心能力，統(tǒng)籌好各類可觸及到和掌控的資源，實(shí)現(xiàn)長久垂直可持續(xù)發(fā)展以及始終站在用戶角度，將好的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行到底，是根本，也是成功的先決條件！