由于時(shí)間比較短，來不及做圖表了(哭)，歡迎補(bǔ)充數(shù)據(jù)和指出錯(cuò)誤~

*前面都是數(shù)據(jù)分析，想要結(jié)論的可以直接移動(dòng)至文章末尾。

1. 進(jìn)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

進(jìn)價(jià)和得到的貨物比例如下，其中3代表激進(jìn)，2代表穩(wěn)健，1代表保守。標(biāo)紅部分為推測(cè)，希望有緣人能提供相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證~

三家競(jìng)爭(zhēng)：

兩家競(jìng)爭(zhēng)：

?????? 得出結(jié)論，在三家競(jìng)爭(zhēng)的情況下，如果選擇激進(jìn)策略，則大致會(huì)有40%以上的進(jìn)貨量，除非三家均選擇激進(jìn)。選擇穩(wěn)健策略則有30%的保底進(jìn)貨量，若無人選擇激進(jìn)策略可達(dá)到40%的進(jìn)貨量。

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2. 定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

?????? 出價(jià)和預(yù)計(jì)的銷量比例關(guān)系。實(shí)際攬客數(shù)量會(huì)有一定浮動(dòng)，總銷量也可能不到100%（指游客總數(shù)）。具體如下，定價(jià)從高到低記為321，標(biāo)紅部分為推測(cè)。

三家競(jìng)爭(zhēng)：

兩家競(jìng)爭(zhēng)：

?????? 得出結(jié)論，在可以探明最高價(jià)的情況下，選擇定價(jià)第二高可以占據(jù)33%~40%的銷量。目前尚不清楚在保證第二高的情況下，降低定價(jià)是否可以增加高銷量的概率。實(shí)際上，定價(jià)居于三者最低也可能銷量不如定價(jià)第二高的店鋪。

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3. 總利潤(rùn)

?????? 考慮到探查次數(shù)有限，在一次售賣中實(shí)際使用的探查次數(shù)基本只有一次（除非你對(duì)盲定進(jìn)價(jià)非常有自信），且探明的為較高價(jià)格，聰明的雪雉應(yīng)當(dāng)選擇只比最高價(jià)低一點(diǎn)的第二高價(jià)格進(jìn)行售賣。確定這種定價(jià)策略之后，我們可以假設(shè)實(shí)際銷售量相對(duì)固定。因此進(jìn)價(jià)才是我們可以操作的空間。

?????? 由于進(jìn)貨量最高在40%左右，銷售量也在40%左右，我們先作一個(gè)假設(shè)：進(jìn)的貨肯定能賣完。（實(shí)際上激進(jìn)策略很可能賣不完，后面有解釋）

?????? 那么我們發(fā)現(xiàn)，如果我們以選擇穩(wěn)健策略的進(jìn)價(jià)、利潤(rùn)和進(jìn)貨數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，那么選擇激進(jìn)策略的進(jìn)貨量相對(duì)提升約33%?？偫麧?rùn)=單件利潤(rùn)*件數(shù)，因此允許的單件利潤(rùn)最多可以下降25%，否則賺的錢更少。同理，如果選擇保守策略（這里指20%），那么進(jìn)貨量減少33%，相應(yīng)單件利潤(rùn)需提高至少50%才能賺更多錢。

?????? 根據(jù)定價(jià)策略，實(shí)際售價(jià)不能超過探查的最高價(jià)，因此我們認(rèn)為

穩(wěn)健策略的利潤(rùn)=探查的最高價(jià)-穩(wěn)健策略進(jìn)價(jià)

激進(jìn)和保守策略的進(jìn)價(jià)會(huì)有所改變，于是

利潤(rùn)提高/下降量=|保守/激進(jìn)策略進(jìn)價(jià)-穩(wěn)健策略進(jìn)價(jià)|/穩(wěn)健策略的利潤(rùn)*100%

?????? 根據(jù)增加/減少的量來確定使用哪種進(jìn)價(jià)策略。

4. 商品分類舉例

4.1 穩(wěn)健型商品（利潤(rùn)一般）

?????? 該類型商品激進(jìn)策略利潤(rùn)下降>25%且保守策略利潤(rùn)提高<50%，因此適合選擇穩(wěn)健策略。

?????? 例如8.1日第二種商品進(jìn)價(jià)為32/20/10，探查最高價(jià)在40左右，穩(wěn)健策略利潤(rùn)約為20，激進(jìn)策略利潤(rùn)約為8，保守策略利潤(rùn)約為30，選擇穩(wěn)健策略。

?????? 對(duì)于下降/提高處于分界線上的商品，建議選擇穩(wěn)健型商品，因?yàn)榧みM(jìn)策略可能賣不完，保守策略可能拿不到最高的激勵(lì)獎(jiǎng)金。（激勵(lì)獎(jiǎng)金比收入還高.jpg）

4.2 激進(jìn)型商品（利潤(rùn)較高）

?????? 該類型商品激進(jìn)策略利潤(rùn)下降<25%，因此適合選擇激進(jìn)策略。

?????? 例如8.1日第三種商品進(jìn)價(jià)為200/100/50，探查最高價(jià)在1000左右，穩(wěn)健策略利潤(rùn)約為900，激進(jìn)策略利潤(rùn)約為800，保守策略利潤(rùn)約為950，選擇激進(jìn)策略。

?????? 因?yàn)榧みM(jìn)策略提升的總利潤(rùn)太多了，所以即使部分沒有賣出利潤(rùn)也會(huì)更高。

4.3 保守型商品（利潤(rùn)較低）

?????? 該類型商品選保守策略利潤(rùn)提高>50%，因此適合選擇保守策略。

例如8.1日第一種商品進(jìn)價(jià)為38/28/10，探查最高價(jià)在50左右，因此穩(wěn)健策略利潤(rùn)約為22，激進(jìn)策略利潤(rùn)約為12，保守策略利潤(rùn)約為40，選擇保守策略。

?????? 小預(yù)測(cè)：從第一天的情況來看，以后的每一階段大致都會(huì)有一種商品只有兩家競(jìng)爭(zhēng)；激進(jìn)型商品的整體進(jìn)價(jià)顯著更高，保守型商品的保守策略進(jìn)價(jià)更低（相對(duì)等差數(shù)列而言），而穩(wěn)健型商品的激進(jìn)策略進(jìn)價(jià)更高（也是相對(duì)等差數(shù)列而言）。可以通過進(jìn)價(jià)直接判斷商品類型。

5. 其他進(jìn)價(jià)策略及總結(jié)

5.1 必須留出三次探查用于獲得每種商品的最高價(jià)，定價(jià)時(shí)比最高價(jià)略低。多余的探查次數(shù)優(yōu)先用于只有兩家店競(jìng)爭(zhēng)的商品。

5.2 探查時(shí)，若結(jié)果為保守，可以考慮選擇降低一個(gè)策略等級(jí)以降低成本。

5.3 （最省事做法）進(jìn)價(jià)低用穩(wěn)健策略，進(jìn)價(jià)特別高用激進(jìn)策略。

*由于部分?jǐn)?shù)據(jù)為預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，實(shí)際結(jié)果缺失，以上部分內(nèi)容并不完全正確。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況做出判斷~