很多企業(yè)選擇展會(huì)作為展會(huì)費(fèi)用的首要指標(biāo)，總是追求較低的開發(fā)費(fèi)用展會(huì)，這在操作上是毋庸置疑的。畢竟，對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來說，有限的資金讓他們不得不勤儉節(jié)約。那么，參展企業(yè)在參展過程中應(yīng)該避免哪些失誤呢

（1） 選擇展覽是因?yàn)檠?qǐng)。

=邀請(qǐng)函可能由展會(huì)主辦方、名人、政府部門行業(yè)協(xié)會(huì)等發(fā)出，大部分來自展會(huì)主辦方的邀請(qǐng)函可以忽略。名人和政府部門的邀請(qǐng)，可以證明展覽有一定的影響力，質(zhì)量是好的。不考慮市場需求和市場潛力就接受邀請(qǐng)是不明智的。對(duì)于企業(yè)來說，低層次的邀請(qǐng)是應(yīng)該考慮的，而高層次的邀請(qǐng)則是可以考慮的因素之一。

（2） 選擇展覽是因?yàn)槌杀镜汀?/p>

成本是選擇展覽的因素之一。低投入、高產(chǎn)出是包括參展企業(yè)在內(nèi)的所有企業(yè)的追求。在供需關(guān)系調(diào)整的市場經(jīng)濟(jì)條件下，低成本的原因有：一是展區(qū)市場潛力不大；二是展會(huì)可能不能滿足參展商的需求；第三，展覽的質(zhì)量和效率可能并不理想。選擇展覽往往是錯(cuò)誤的，因?yàn)樗牡统杀?。?shí)踐證明了這一點(diǎn)（需要注意的是，其他政府部門資助的展覽不在這一范圍內(nèi)。我們不應(yīng)該孤立地考慮費(fèi)用，而應(yīng)該綜合考慮。市場是否有潛力，展覽是否適合展商的需求，展覽效果是否好，應(yīng)該是選擇時(shí)最重要的考慮因素，低成本應(yīng)該放在次要位置。、

（3） 選擇展覽是因?yàn)樵u(píng)價(jià)很好。

名人、商會(huì)、新聞媒體等對(duì)展覽的評(píng)價(jià)可能很高。因?yàn)樽龀鲞x擇可能并不容易。應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：本次評(píng)估可能是展覽主辦方公關(guān)工作的結(jié)果。評(píng)審人員根據(jù)自己的需求和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)展會(huì)進(jìn)行評(píng)審，其需求和標(biāo)準(zhǔn)可能與參展商不同；評(píng)論者不一定是專家。本次評(píng)審可作為選展參考，但不能作為主要依據(jù)。

4） 正在參加展覽。

這是一種普遍現(xiàn)象。這是一家大公司。好的展覽是重要的貿(mào)易場所。它的出現(xiàn)對(duì)于擴(kuò)大和保持參展商的影響力具有積極意義，競爭對(duì)手在參展時(shí)也有自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)考慮。每個(gè)人參加展覽的原因可能不盡相同。其他人的行為不能作為他們參加展覽的理由。除了考慮自己的營銷策略，即為什么要參與展會(huì)，以及營銷策略，即采取什么營銷方式，市場競爭不一定要正面作戰(zhàn)，還要通過各種方式戰(zhàn)勝敵人，占領(lǐng)市場。我們應(yīng)該根據(jù)自己的需要考慮各個(gè)方面，而不是被競爭對(duì)手牽著鼻子走