一、什么是場景化營銷

?一個個體本來并不具備某種個性特質(zhì)，但當(dāng)他進入某個群體或某個場所中，就會產(chǎn)生某種與這個群體或場所相符合的行為或情緒。換言之，就是某種“氣場”、“氛圍”會對身在其中的個體產(chǎn)生一定的影響。我們可以把場化營銷根據(jù)成交步驟概括為情緒場、成交場和溝通場。

二、人格特征識別&應(yīng)對

1、第一型人格——完美型

2、第二型人格——助人型

3、第三型人格——成就型

4、第四型人格——自我型

5、第五型人格——理智型

6、第六型人格——懷疑型

7、第七型人格——享樂型

8、第八型人格——領(lǐng)袖型

9、第九型人格——和平型

三、場景劇本演練