敏哥：跨境電商必備商業(yè)思維之換算思維

Hello大家好，我是敏哥。自從年前開(kāi)啟文章寫(xiě)作以來(lái)，積累了一批忠實(shí)的讀者，也發(fā)現(xiàn)自己寫(xiě)的東西幫助了不少的跨境電商人，讓一些粉絲獲得了成長(zhǎng)。

一路走來(lái)自己還是挺有成就感的，因?yàn)槿瞬荒苤皇菫樽约憾?，總要為他人、為這個(gè)世界做點(diǎn)啥。在跨境電商行業(yè)的一片亂象當(dāng)中，保持一顆純凈的心很關(guān)鍵，清楚的知道自己的人生目標(biāo)和人生方向，知道自己要到達(dá)的終點(diǎn)。

輸出什么樣的內(nèi)容就會(huì)吸引來(lái)什么樣的人，我相信我的忠實(shí)讀者一定是那些愿意把心沉下來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)的努力，堅(jiān)實(shí)的走好每一步的讀者。至于那些浮躁喧囂，總是幻想一夜暴富的人，不會(huì)是我的讀者，將來(lái)也不可能成為我的讀者。

因?yàn)檫@群人，永遠(yuǎn)不能把心靜下來(lái)去看完一篇價(jià)值滿滿的干貨文章，他們更喜歡做的是張口要，等人喂。

盤(pán)點(diǎn)自己這三個(gè)月以來(lái)寫(xiě)的文章，大部分是有關(guān)亞馬遜運(yùn)營(yíng)方面的干貨文章，有一部分是我個(gè)人的創(chuàng)業(yè)感悟，對(duì)于行業(yè)亂象的一些想法和建議。但我想寫(xiě)一些最核心的東西，真正幫助跨境電商人提升自己的商業(yè)思維和商業(yè)判斷能力。

其實(shí)剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我也很喜歡鉆研運(yùn)營(yíng)技巧，很喜歡研究一些“術(shù)”的東西。但是這么多年過(guò)去了，才發(fā)現(xiàn)這些東西真的都是非常次要的，要想把亞馬遜一整個(gè)項(xiàng)目做好，必須要有意識(shí)的培養(yǎng)自己的商業(yè)思維。

因此敏哥決定把與跨境電商行業(yè)息息相關(guān)的商業(yè)思維納入到自己的寫(xiě)作范疇里來(lái)。（寫(xiě)的不好的話不喜勿噴啊）

今天這篇文章給大家講一講“換算思維”

換算思維的概念

所謂“換算思維”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要懂得“換位思考”，懂得站在其他人的角度來(lái)分析問(wèn)題、思考問(wèn)題。除此之外，還要會(huì)算，懂得精細(xì)化核算很關(guān)鍵、懂得投入產(chǎn)出比很關(guān)鍵，懂得用眼前的虧損換長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益很關(guān)鍵。

做跨境電商其實(shí)也是一樣，一定要有換算思維，要想賺錢(qián)，先得研究如何賠錢(qián)？如何讓自己的錢(qián)賠的有價(jià)值，賠的有技巧？賠掉1塊錢(qián)，在未來(lái)也許會(huì)給自己帶來(lái)10塊的回報(bào)。

換算思維的本質(zhì)

換算思維的本質(zhì)，一是會(huì)算，二是會(huì)換， 如果你本身有資源，以資源換資源， 自己本身有核心秘密，以秘密換秘密； 如果以上兩點(diǎn)都沒(méi)有，懂得花錢(qián)，知道怎么購(gòu)買(mǎi)秘密；知道送禮，知道怎么換取秘密。?

人與人交往的本質(zhì)其實(shí)就是利益交換。如果你不懂利益交換的原則，總想著免費(fèi)獲得東西，凡是好處都自己獨(dú)吞，那么即使驚世的才華也只能淪為無(wú)用的白紙！ 越本質(zhì)的東西其實(shí)越簡(jiǎn)單。

跨境電商中的“換算思維”

換算思維在跨境電商中的應(yīng)用細(xì)節(jié)其實(shí)有很多，比如說(shuō)我們前期在推新品的過(guò)程中，我們需要在前1-2個(gè)月做好不賺錢(qián)，甚至是虧損的準(zhǔn)備。要精細(xì)化的核算好，前期應(yīng)該虧多少錢(qián)，這部分錢(qián)分別要花在哪些地方？能夠帶來(lái)多少的回報(bào)？

比如說(shuō)我們做亞馬遜的CPC，我們要核算好每一個(gè)campaign，每一個(gè)keyword，預(yù)計(jì)的投入以及最后的產(chǎn)出。此外跨境電商整個(gè)項(xiàng)目要想做好，精細(xì)化的財(cái)務(wù)核算非常的關(guān)鍵，我們要清楚自己所有的項(xiàng)目開(kāi)支以及最后的回報(bào)，我見(jiàn)過(guò)太多千里之堤，潰于蟻穴的案例了。

這是“算”的部分，除此之外一定要有“換”的概念。

要懂得去不斷的積累自己在行業(yè)內(nèi)的人脈和資源，工廠有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，貨代有物流上的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)商有自己的資源，作為普通的賣(mài)家來(lái)說(shuō)要想真正把跨境電商創(chuàng)業(yè)這件事兒干好，要做的就是整合資源、積累人脈。

而成年人的社交就很簡(jiǎn)單，你能給我?guī)?lái)什么樣的幫助，而我又能帶給你什么樣的利益？這個(gè)時(shí)候要學(xué)會(huì)將利益提前，先付出，無(wú)論是生意上的幫助，資金上的支持，還是給出中肯的建議。

堅(jiān)持付出一段時(shí)間后，你一定會(huì)從他人的身上得到自己真正想要的幫助。這就是“換”，先舍后得的道理一定要懂，我自己也是靠著這種方式結(jié)識(shí)了圈子內(nèi)一些優(yōu)質(zhì)的資源。

這個(gè)世界上基本是 95%的人，都在研究如何賺錢(qián)，但偏偏賺不到錢(qián)。 而這個(gè)世界上，不到 1%的人在研究如何賠錢(qián)，研究賠錢(qián)的人懂得換算思維和人性，看穿了前端，后端的架構(gòu)，結(jié)果真正賺到大錢(qián)的，居然就是這群研究賠錢(qián)的人。

只有懂得換算思維，才會(huì)明白為什么有些商家看似在做虧本的生意，實(shí)則是真正的生意人。學(xué)會(huì)換算思維，你經(jīng)營(yíng)任何生意都不會(huì)再缺客源，也是任何產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)的法寶。

這篇文章就給大家寫(xiě)到這里，希望更多的跨境電商人能夠重視起自己“商業(yè)思維”的培養(yǎng)，讓自己成為一個(gè)有頭腦、有思想的跨境電商“生意人”。我是敏哥，一個(gè)只講真話的跨境電商老司機(jī)！