家裝建材行業(yè)最近幾年競爭越來越激烈，我一個做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的都經(jīng)常接到銷售電話，問要不要代理經(jīng)銷他們的建材，這幾年的市場行情導致很多行業(yè)都不好做，傳統(tǒng)的運營模式其實已經(jīng)很多難滿足家裝建材企業(yè)了，很多企業(yè)覺得讓大量業(yè)務(wù)員跑市場，打電話就是做了營銷推廣了，其實這幾年業(yè)務(wù)員跑市場出行受限、終端客戶需求降低等因素導致建材企業(yè)越來越難。

下面和大家一起分析下家裝建材行業(yè)怎么做線上品牌推廣引流：

一、線上營銷推廣≠銷售

大多數(shù)傳統(tǒng)家裝建材企業(yè)都是認為大量的電話營銷就是線上營銷推廣了，招聘一個或者幾個電話銷售每天拼命打電話，以為這就是在推廣公司業(yè)務(wù)了，其實是大錯而特錯；為什么這么說呢？因為家裝建材企業(yè)通常走的是經(jīng)銷商渠道，一般只有新用戶考察市場或者老經(jīng)銷商擴展業(yè)務(wù)時才有可能變成剛性需求。這中間牽扯到產(chǎn)品是否受市場歡迎，是否知名等等因素。終端客戶選擇家裝建材通常都會橫向?qū)Ρ榷嗉遥蠖喽紩A向品牌產(chǎn)品，同樣的經(jīng)銷商也只能被動傾向品牌口碑好的產(chǎn)品才能更好銷售。所以通過互聯(lián)網(wǎng)做線上品牌口碑推廣，讓有需要的經(jīng)銷商和終端客戶主動找企業(yè)，而不是給不需要的客戶和經(jīng)銷商做無用的推銷。

二、提升品牌形象和知名度

1、為什么需要提升品牌形象和知名度

很多建材企業(yè)都不太重視品牌形象和知名度，都喜歡直接開通百度競價推廣或者其他廣告進行業(yè)務(wù)推廣，做之前我們要思考的問題：

①付費廣告付費才推廣，停止付費廣告直接看不到

②付費廣告不僅僅只是展現(xiàn)我們的，還有很多同行

很多企業(yè)花費了巨額的廣告費，但卻收效甚微，且大部分的企業(yè)并沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣運營人員，效果就可想而知了。小編認為家裝建材企業(yè)應(yīng)該把提升企業(yè)的品牌形象提升到戰(zhàn)略高度來認識和執(zhí)行，原因如下：

①家裝建材沒有品牌形象業(yè)務(wù)員很難談單

經(jīng)銷商會重點考察品牌相關(guān)內(nèi)容，質(zhì)量，知名度等，這樣才好讓終端客戶信任并選擇，達成銷售目的，品牌口碑更好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商會更樂意代理。

②個人或經(jīng)銷商選擇建材品牌不會只看投放的廣告

現(xiàn)在客戶想購買一個產(chǎn)品或者服務(wù)，不會只是看到廣告投放就去馬上確定合作的，還會通過網(wǎng)絡(luò)搜索更多的產(chǎn)品信息，進行來回對比分析，試想一下，客戶通過廣告知道我們的品牌，但是我們網(wǎng)上什么信息都沒有，搜索出來的都是同行的信息，你覺得客戶還會選擇我們嗎；又或者我們做了大量的品牌媒體宣傳和過往案例分析，客戶直接看到品牌形象，那是一種怎樣的感受呢？

2、怎么提升品牌形象和知名度

可能很多家裝建材企業(yè)說，我也知道品牌的重要性，但是我不知道怎么去做啊，這里給企業(yè)一系列容易啟動執(zhí)行的方法：

①家裝建材企業(yè)自身官方平臺搭建

企業(yè)需要搭建官網(wǎng)和自媒體平臺，官網(wǎng)用于企業(yè)對外形象展現(xiàn)和客戶聯(lián)系通道，現(xiàn)在很多對外渠道都不能帶聯(lián)系方式，所以我們可以通過官網(wǎng)進行轉(zhuǎn)化，自媒體可以發(fā)布我們對外的各種活動和案例。

②對外口碑全網(wǎng)覆蓋

主要從兩個方面去覆蓋，第一是覆蓋我們產(chǎn)品品牌，比如xx瓷磚怎么樣？xxx門窗密封性好不好？等等；第二利用大量B2B平臺覆蓋大量的長尾關(guān)鍵詞做排名引流，可能很多朋友說為什么不覆蓋主關(guān)鍵詞呢，一個是主關(guān)鍵詞排名很難短期達到效果，還一個費用時間成本特別高，建材企業(yè)業(yè)務(wù)一般都是覆蓋全國，那各個地方都會需要經(jīng)銷商，那我們的推廣就可以區(qū)域化。

對外覆蓋渠道我們一般也是分兩個，一個是軟文渠道：新聞源發(fā)布，自媒體，小紅書，簡書，b站、視頻、百度知道，知乎，新浪愛問，悟空問答，360問答，搜狗問答，貼吧等渠道；另一個是B2B、分類等硬廣渠道。

總結(jié)：品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方法很多，企業(yè)選擇適合自己的渠道，幾個方面做到極致就行啦，渠道不在多，在于長期堅持去做，去做精做細，切忌虎頭蛇尾、半途而廢！