伴隨著人們旅游出行“裝備”的變遷,出行工具類APP逐漸成為手機(jī)必備軟件。在應(yīng)用市場更是競爭激烈。如何高效精準(zhǔn)獲客,無疑是行業(yè)最大的營銷訴求。

近日,騰訊地圖利用快手短視頻內(nèi)容及流量借勢節(jié)點(diǎn)營銷,實(shí)現(xiàn)了突出的效果轉(zhuǎn)化。5月1日當(dāng)天,騰訊地圖在IOS端免費(fèi)APP排行榜沖至榜首,這里有快手平臺(tái)商單運(yùn)營能力的加持,更體現(xiàn)出平臺(tái)生態(tài)對于地圖類客戶精準(zhǔn)營銷的適配性。

借力小長假出行熱潮,快手效果廣告成騰訊地圖重要拉新渠道

據(jù)了解,此次投放主要針對騰訊地圖的街景模式,是由騰訊地圖推出的一項(xiàng)全景服務(wù),給用戶以身臨其境的感受,從而使每一個(gè)目的地的展現(xiàn)更直觀立體。

考慮到疫情好轉(zhuǎn)后迎來的出行熱潮,騰訊地圖將五一小長假作為上半年廣告投放的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn),并選擇了快手作為其重要的拉新渠道。

本次快手為騰訊地圖操盤的投放運(yùn)營,主要分為準(zhǔn)備、預(yù)熱、沖刺和收尾四個(gè)階段,根據(jù)數(shù)據(jù)來看,其單日消耗峰值、激活成本、次留率等都達(dá)到了一個(gè)比較高優(yōu)的水平,成功幫助騰訊地圖實(shí)現(xiàn)拉新促活的同時(shí),實(shí)現(xiàn)了其提升用戶留存的投放目標(biāo)。

多維度商單運(yùn)營,快手為客戶實(shí)現(xiàn)用戶增長助力

在前期準(zhǔn)備階段,針對騰訊地圖投放目標(biāo),快手從多個(gè)維度為其投放效果的達(dá)成保駕護(hù)航,截止4月27日,消耗上漲700%。

在提升效果轉(zhuǎn)化上,快手不僅對投放及代理方面進(jìn)行規(guī)范輸出,還協(xié)助騰訊地圖制定賬戶搭建和素材數(shù)量選擇的方法,并提出標(biāo)準(zhǔn)性建議。在綜合分析后,騰訊地圖增加了代理數(shù)量?？焓诌€通過強(qiáng)化IOS布局,增加IOS端投放,實(shí)現(xiàn)在四天內(nèi)激活數(shù)增長120多倍的效果。

在投放素材上,快手則對素材方向進(jìn)行了發(fā)散測試,及時(shí)調(diào)整素材策略,在后期選擇了更加多元化的跑量素材,包含地標(biāo)、親人實(shí)景、打工家鄉(xiāng)和競品對比等多個(gè)類別,著力打造爆款素材。

在出價(jià)方式上,對比激活單出價(jià)、次留0出價(jià)、次留雙出價(jià)等多種出價(jià)方式之后,快手結(jié)合騰訊地圖的投放目標(biāo),通過搭建比例和預(yù)算分配對實(shí)際次留率效果進(jìn)行監(jiān)測,以找尋最佳出價(jià)方式,并針對實(shí)際情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

高效運(yùn)營+獨(dú)特生態(tài),快手助力更多品牌“出圈”

作為目前唯一在快手做拉新投放的地圖類客戶,騰訊地圖所取得的投放效果,印證了快手在工具類APP方面的營銷實(shí)力。

此次合作,快手不僅幫助騰訊地圖完成了吸引新用戶、擴(kuò)大流量池的投放目標(biāo),促使其街景模式成功“出圈”,在IOS端直沖下載榜首,更為其他同類APP提供了可借鑒的廣告投放思路。

伴隨著短視頻平臺(tái)廣告投放效果的日益提升,短視頻已成為品牌營銷的新載體。處于行業(yè)前端的快手,則憑借成熟的商業(yè)運(yùn)營能力和以“信任”為基礎(chǔ)的獨(dú)特平臺(tái)生態(tài),借助短視頻的內(nèi)容及流量優(yōu)勢,進(jìn)一步幫助品牌更加高效、精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)群體。在此之下,品牌不僅可以完成單次的高效轉(zhuǎn)化,還可以實(shí)現(xiàn)用戶增長與留存的長期投放目標(biāo)。

目前,快手已成為越來越多垂類品牌營銷的新選擇。未來,快手將持續(xù)推動(dòng)效果廣告系統(tǒng)迭代升級,不斷提升商業(yè)運(yùn)營能力,為更多品牌提供針對性的數(shù)字化營銷解決方案。