互聯(lián)網(wǎng)打破了商業(yè)的邊界，數(shù)字經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)下的新消費(fèi)時(shí)代已然來臨，為新銳國貨品牌的崛起提供了最為優(yōu)渥的發(fā)展環(huán)境。在近年來的國貨化妝品市場(chǎng)中，憑借互聯(lián)網(wǎng)嶄露頭角的品牌層出不窮，它們或是“成熟品類的革新者”，也可能是“新興品類的定義者”，都在某個(gè)關(guān)鍵的趨勢(shì)節(jié)點(diǎn)抓住了品牌發(fā)展的契機(jī)。

毫無疑問，在新銳品牌的成長(zhǎng)過程中，直播間正成為幫助品牌實(shí)現(xiàn)品效合一的最熱地帶。9月15日，在頭部電商主播雪梨的直播間里，個(gè)護(hù)品牌怪力浴室首播即售罄，一分鐘交易額超10萬元，進(jìn)店訪客高達(dá)25000＋，一個(gè)國貨新銳品牌以黑馬之勢(shì)突圍的故事就此上演。

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1.國貨個(gè)護(hù)潛力股，雪梨看中了什么？

今年618期間，宸帆董事長(zhǎng)、頭部電商主播雪梨直播GMV超過20億元，在淘榜單公布的618主播排行榜上，入局直播剛兩年的雪梨，已成為全網(wǎng)TOP3的主播。

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宸帆董事長(zhǎng)、頭部電商主播雪梨

從微博時(shí)代的初代網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型為電商主播，雪梨入場(chǎng)的時(shí)間并不算早，彼時(shí)的直播電商賽道已經(jīng)非常擁擠，但在電商形態(tài)不斷進(jìn)化的歷程中，雪梨卻從未掉隊(duì)。這背后，是她和團(tuán)隊(duì)對(duì)粉絲用戶足夠深刻的需求洞察以及對(duì)上架產(chǎn)品極為苛刻的品質(zhì)考察。

在雪梨看來，直播的意義不是簡(jiǎn)單的低價(jià)促銷，而是發(fā)現(xiàn)好物推薦給粉絲。目前雪梨直播間的選品主要來自自用產(chǎn)品、粉絲推薦和網(wǎng)絡(luò)熱賣，其中不乏小眾品牌，盡管選品來源豐富、品類多樣，但在雪梨及團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)格把關(guān)下，直播間選品通過率不到1%。

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受到雪梨青睞的怪力浴室同樣是國貨品牌在國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)中的一個(gè)縮影。Z世代消費(fèi)者追求個(gè)性和品質(zhì)體驗(yàn)，更注重理念和身份認(rèn)同，習(xí)慣于在消費(fèi)中有更多互動(dòng)交流。一批國貨“潛力股”也抓住這一趨勢(shì)，依托數(shù)字技術(shù)，在銷售渠道、社媒營(yíng)銷、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，開始在市場(chǎng)中搶占一席之地，并贏得頭部主播、KOL的認(rèn)可。

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怪力浴室正是新銳國貨品牌中的鮮明代表。憑借奇妙腦洞和可愛原創(chuàng)IP建立獨(dú)特且極具個(gè)性的品牌文化，以新興乳酸菌護(hù)膚理念賦予產(chǎn)品優(yōu)秀的功效和使用體驗(yàn)，怪力浴室在個(gè)護(hù)領(lǐng)域打造了一個(gè)全新的潮牌，與Z世代緊密共舞。

2.用腦洞傳遞態(tài)度，以產(chǎn)品贏得信賴

怪力浴室品牌創(chuàng)始人Katherine是一位留英化學(xué)工程師，有著多年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是最早一批海外美妝博主。海外生活的經(jīng)歷讓她看到了中外消費(fèi)者在精神和消費(fèi)上的差異，并因此萌生了打造國貨品牌的想法，帶給國內(nèi)消費(fèi)者更加多元的認(rèn)知。

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怪力浴室品牌創(chuàng)始人Katherine

基于這種想法，帶有濃烈個(gè)性色彩的怪力浴室誕生了，它將皮膚微生態(tài)平衡理念與個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品相結(jié)合，為Z世代消費(fèi)者的浴室增添了別樣的色彩。目前品牌已推出身體乳、護(hù)手霜、磨砂膏等產(chǎn)品，每一款都傾注了品牌對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特見解和腦洞巧思。

雖然怪力浴室的產(chǎn)品包裝均為有質(zhì)感的INS風(fēng)，但品牌表達(dá)并不會(huì)拘泥于此。每個(gè)產(chǎn)品系列都以腦洞清奇的二次元原創(chuàng)插畫作為情緒表達(dá)的窗口，與年輕人共情。例如產(chǎn)品插畫 “雞蛋和桃子在擠地鐵，蛋碎了”所描繪的雞蛋花身體乳和渣桃磨砂膏，“牛油果電鋸狂人”身體乳，這些看似腦洞的設(shè)計(jì)都是走進(jìn)了Z世代的生活，用怪力的方式向消費(fèi)者傳遞品牌的態(tài)度。

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當(dāng)然，想要俘獲Z世代的芳心不能僅靠顏值和腦洞，怪力浴室所倡導(dǎo)的皮膚微生態(tài)平衡理念也有著尖端技術(shù)背景。怪力浴室的首席科研專家Francis從事化妝品行業(yè)18年，曾任職于多家國際化妝品集團(tuán)。怪力浴室還與亞洲最大、世界前三的酵母產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)安琪酵母股份有限公司共同打造“益生菌研究聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，其所有身體護(hù)理產(chǎn)品都運(yùn)用了該實(shí)驗(yàn)室出品的食品級(jí)乳酸菌發(fā)酵提取物，通過給肌膚引入益生元，幫助重建和維穩(wěn)皮膚微生態(tài)平衡膜，實(shí)現(xiàn)真正的護(hù)膚級(jí)個(gè)人護(hù)理體驗(yàn)。

在katherine眼中，消費(fèi)者在使用的不僅僅是產(chǎn)品，也是品牌傳遞文化的一次次碰撞，無論是激烈的、共鳴的、熱愛的還是抵觸的。相比教育、引領(lǐng)消費(fèi)者，怪力浴室更希望與Z世代平等對(duì)話，用最有趣的形式，用最舒適的體驗(yàn)。

3.麗人麗妝加持，搭建支撐品牌進(jìn)化的“鐵三角”

從“擁有財(cái)富”到“擁抱自由”、從擁有更多到值得更好、從功能滿足到情感驅(qū)動(dòng)、從物質(zhì)價(jià)格到心理價(jià)值，Z世代消費(fèi)者以鮮明張揚(yáng)的個(gè)性催生了新的消費(fèi)產(chǎn)品，在“購物+體驗(yàn)”的雙重驅(qū)動(dòng)下，大量消費(fèi)場(chǎng)景正在經(jīng)歷拆解與重塑。

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這片由年輕人引爆的市場(chǎng)成了新國貨品牌的必爭(zhēng)之地，也由此引發(fā)了更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)紅容易，長(zhǎng)紅難，能否維持創(chuàng)新動(dòng)能，延續(xù)顧客對(duì)品牌的高復(fù)購率，保持消費(fèi)者的真實(shí)需求，避免被過度營(yíng)銷反噬，成為了對(duì)新國貨品牌的考驗(yàn)。

只有去泡沫化，才能真正迎來品牌的成長(zhǎng)與成熟，怪力浴室深諳此中道理，而牽手麗人麗妝正是讓品牌實(shí)現(xiàn)高效進(jìn)化的重要一步。作為連續(xù)5次蟬聯(lián)“天貓六星級(jí)服務(wù)商”的化妝品網(wǎng)絡(luò)零售服務(wù)商，麗人麗妝戰(zhàn)略投資怪力浴室，旨在幫品牌建立專業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷能力和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。

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麗人麗妝領(lǐng)先的IT系統(tǒng)和精細(xì)化管理能夠有效幫助怪力浴室提升供應(yīng)鏈價(jià)值及運(yùn)營(yíng)效率，其出色的數(shù)據(jù)分析能力，也能為品牌運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)支持及策略建議，為建立品牌的消費(fèi)者數(shù)據(jù)、資產(chǎn)管理體系，提升品牌價(jià)值提供有力的支持。此外，這些優(yōu)勢(shì)也將為怪力浴室在消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)、消費(fèi)人群畫像、廣告投放、降本增效等方面提供更大的助力。

在流量成本飆升、競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的現(xiàn)狀下，怪力浴室從新銳品牌重營(yíng)銷、輕研發(fā)的套路中跳脫出來，選擇以緊密貼合Z世代的個(gè)性品牌理念、過硬的研發(fā)實(shí)力以及麗人麗妝賦予的專業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，搭建起支撐品牌進(jìn)化的穩(wěn)定“鐵三角”，而這也將成為怪力浴室實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義勝利的獨(dú)家方法論。