每周一是歐賽斯固定的項目匯報（分享）日，今天由專項群總監(jiān)徐舞帶來的是《XX電氣品牌煥新發(fā)布會策略方案》，會后歐賽斯創(chuàng)始人&首席策略官何支濤對報告進行了專業(yè)點評。因保密需求，品牌名稱暫以“XX電氣”代替。

聽完這個案例整體提報，從策略到執(zhí)行是非常清晰的。聽（這個）提報（有一種聽）MBA案例化的享受。感覺非常好，全程沒有“尿點”。我們在內部提報也好，到外部提報也好，一個很重要的點，你講的過程中客戶要沒有“尿點”。不要（客戶）剛聽一會，就想要出去了，不想聽下去了。你要通過提報，用自己的思路帶著客戶一起飛翔，邏輯和重點要非常清晰。徐老師今天這個提報是做到了這一點。

關于發(fā)布會方案，在策略思考部份我補充一下我的意見，稍微有一點兒遺憾，就是發(fā)布會場外傳播方面的策略沒有提，可能客戶沒有這個要求。其實搞一個發(fā)布會，關鍵點還不是現(xiàn)場，而是通過發(fā)布會載體形成品牌的更廣泛的傳播，也就是說會前、會中、會后。會前，通過發(fā)布會廣泛地鏈接公司的渠道商、資源商、客戶、合作伙伴，激活公司的所有資源，這個是非常關鍵的。

（嘉賓）客人到現(xiàn)場，（需要）有一個比較好的會議呈現(xiàn)現(xiàn)場，（但是）現(xiàn)場來的人畢竟是有限的，怎么樣通過現(xiàn)場去形成更大的傳播，讓更多人知道？比如我們自己的911超級品牌日，過去，我們的發(fā)布會就是自己直播一下，或者兩三個平臺直播，面不夠廣。今年我們的911超級品牌發(fā)布會，是破天荒合作的引入二三十個直播平臺，現(xiàn)在還在更多的直播（平臺）在加入，（這是）通過外部的平臺其他人的資源去放大我們的現(xiàn)場影響力，會后其實還需要有進一步的傳播，傳播策略其實比現(xiàn)場更為重要，現(xiàn)場可能只占20%，會前會后的擴大影響力部分要占到80%，要更大。

第三個關于TVC解構的還是很好的，解構完成以后要通過首藝公司去落地，怎么把它真正表現(xiàn)出來？這次我們跟XX、上海XX這些知名的服務商一起合作，其實可以通過這些合作我們也可以學到很多東西。

因為他們他們做過的案子其實很多，落地經(jīng)驗（也很豐富）。我們需要向他們學習，當然他們也需要向我們學習，比如我們對生意的理解，對戰(zhàn)略的把控，對整個TVC的策劃思路，這是我們的價值點和優(yōu)勢點。這叫“教學相長、互相成長”。

發(fā)布會整個視覺表現(xiàn)，請賦能中心總監(jiān)從專業(yè)角度再點評一下。

賦能中心總監(jiān)專業(yè)點評：整個提報，唯一需要加強的是超級戰(zhàn)略符號的強化，就是變成視覺窗這一塊。希望能夠看到“XX窗”里面的應用，從進去簽到開始，再到現(xiàn)場，包括大屏幕上面有多個點的協(xié)同創(chuàng)新應用，超級符號應該一直都在。因為超級符號是我們這次推出的視覺當中的一個重點元素，應該讓客戶在現(xiàn)場感受到，要接觸6次、7次、8次、9次、10次，要不斷強化?，F(xiàn)在傳播環(huán)境非常嘈雜，信息量非常大，我們的符號要比較夸張化、凸顯化的呈現(xiàn)，這是一個關鍵點。

1. 歐賽斯定位——戰(zhàn)略咨詢級的品牌全案策劃

基于這個方案，我想跟大家講講歐賽斯我們自己的定位。

我們的定位叫“戰(zhàn)略咨詢級的品牌全案策劃”。我們?yōu)槭裁唇小皯?zhàn)略咨詢級的品牌全案服務”？跟我們的一些友商、我們的一些競品，服務有什么差別？我用一段話來總結是這樣的：

第一，通過調研來找規(guī)律；

第二，通過規(guī)律來定戰(zhàn)略；

第三，通過戰(zhàn)略來確立我們的策略；

第四，通過戰(zhàn)略來創(chuàng)意我們的表現(xiàn)；

第五，通過戰(zhàn)略來落地配稱；

1. 通過配稱強勢落地。

123456，就6句話，能夠概括我們戰(zhàn)略咨詢及品牌全案服務，幫客戶做的所有的事情。

我們的符號就是超級引擎，這個引擎是一個旋轉的，中間有一個核心點，這個核心點叫戰(zhàn)略定位，“戰(zhàn)略定位”其實有兩層很重要的含義，第一個叫企業(yè)的戰(zhàn)略定位，第二個叫品牌的戰(zhàn)略定位。

確定企業(yè)戰(zhàn)略定位之后，再確定品牌戰(zhàn)略定位，這個是我們跟很多企業(yè)、友商很不同的思考路徑。我們是從一個生意的全局角度、公司發(fā)展全局去考慮它的戰(zhàn)略定位，2B更是如此。2B客戶首先考慮的是企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)定位是企業(yè)的形象，考慮的是企業(yè)品牌；他考慮的不是你的產(chǎn)品品牌和服務品牌，他更關注你的企業(yè)的實力、地位、形象、身份，你是誰，你的優(yōu)勢是什么？這個是企業(yè)戰(zhàn)略定位做的事情，也就是說，我們首先要幫客戶找到他生意上能夠成功的位置，注意是生意上能夠成功的位置，再找到基于生意上的位置。他位置找到了，消費者心智上的位置就出來了。

但這個生意上的位置其實很難找的，你要觸碰到這個行業(yè)的規(guī)律，你要對“行（情）、敵（情）、我（情）、客（情）”四情的深度研究才能找到這個定位，找到以后，然后引擎化。

二、歐賽斯超級品牌引擎

引擎化是什么？建立一組經(jīng)營活動。經(jīng)營活動，我們叫配稱。

我們的發(fā)布會也好，我們的TVC也好，都是配稱中的一個環(huán)節(jié)，配稱的核心還是營銷4P的配稱。（我）今天看到發(fā)布會和TVC實際上是配稱里面的再下一個目錄（二級目錄），展開以后已經(jīng)到三級目錄了。

配稱完以后就有定位，（企業(yè)）才形成驅動力，我們稱之為引擎，引擎化驅動力才能夠驅動企業(yè)的增長，才能射出一道光，植入消費者、客戶的心智，這就是我們引擎，這就是我們911超級品牌日的符號，這就是我們做的全部的工作，這也形成了我們的差異化。

我們跟我們的友商差異化，其實通過我們這個符號已經(jīng)全部表達出來了。企業(yè)的戰(zhàn)略定位之下，其實有產(chǎn)品的賣點。剛剛徐老師在講的時候他也有產(chǎn)品的賣點，他產(chǎn)品賣點在XX，它就不是產(chǎn)品，它是一個解決方案的價值點、賣點。這是下一層級的工作。

生意上（行業(yè)業(yè)務）戰(zhàn)略定位定的是什么？就是這個生意你怎么做才有未來，你做什么方向才有意義。因為（如果）你生意上的戰(zhàn)略定位如果沒定清楚，后面做的工作其實全部都無意義，因為你已經(jīng)無法在未來的位置、未來競爭上取勝。（如果只是）把產(chǎn)品賣點提煉很多，服務產(chǎn)品賣點提煉很多，但不是基于生意上的什么位置去做下面工作的話，它是無法形成協(xié)力的，所以說戰(zhàn)略不對，努力白費；戰(zhàn)略方向不對，所有的風它都是逆風，（因為）沒有找到自己的位置。只有戰(zhàn)略方向對了以后，才能夠去朝這個方向持續(xù)的進發(fā)。

當然，會有些客戶說，我有一個產(chǎn)品，我就要提煉賣點，我就把貨賣掉，我就要賣貨，這也是可以的，這就是營銷策劃，這是下一層級的營銷策劃。外面的競爭公司、競爭品牌非常之多，任何一個小公司都能做（這項業(yè)務），就會陷入比較同質化的競爭，無法進行有效溢價。你只有在一個更大的生意框架，站在董事長的高度，考慮到整個生意本身的情況下，再去做產(chǎn)品的賣點，再去做營銷策劃，服務的價值度才更高，這也是我們對我們的戰(zhàn)略咨詢及品牌全案服務的一個定義。

這個是向大家說明一下，大家要更深入地理解，這是我們的業(yè)務的發(fā)展方向。這樣的業(yè)務方向對我們團隊的能力要求更高，操作難度更高，但同時提供給客戶的價值會更大。它能夠實現(xiàn)后面一點，我們到跟客戶到底的關系是什么？

三、歐賽斯和客戶的關系｜終身品牌合作的伙伴

（咨詢公司）跟客戶的最好關系，是成為客戶的終身品牌合作的伙伴。

徐老師提了一個叫“保姆級的軍師服務”，這個還是不夠的，（要）再往上升一個級別比較好，也就是說我們是一個“品牌和戰(zhàn)略的專家”，我們只有始終在客戶的一側，站在董事長的一側，能提供專業(yè)價值，才會讓它形成對你的長期依賴和需要；如果你不能夠提供長期價值的話，做了一段時間以后，你做個TVC做得還不錯，（那么）讓你做個廣告片；你廣告片做得不錯，但是后面沒東西了，沒貨了，基本上客戶給你服務終止了。只有需要基于戰(zhàn)略和品牌，長期給客戶提供價值，才會真正意義上形成一個長期的服務關系，這是我們現(xiàn)在要去跟客戶去實現(xiàn)的、要做的。

當然，在這個方面，各個公司的表達不一樣，有的叫大乙方，（意思是）我不是一個簡單的乙方。相對應的，小乙方是什么？就是客戶要什么我給什么，客戶提需求，我響應客戶的需求，這是小乙方；大乙方是什么？就是客戶提了個需求，我解讀了你的需求，我（把它）提升到一個更高的層次，用我的專業(yè)去征服了你，（這）叫大乙方。

我們叫“品牌的終身合作伙伴”，這個定義又不一樣了。我跟你是一個平等的關系。你雖然是老板，雖然是你出錢，但是我們擁有專業(yè)，我們擁有你不懂的知識密度和知識專業(yè)的能力，所以我們是一個長期的、平等的、共同發(fā)展的一個合作伙伴關系。這種合作關系跟伙伴關系如果能建立的話，就會長期持久，這就是關于“品牌的終身合作伙伴”的解釋。

四、歐賽斯的項目實踐就是真實的MBA案例訓練

總體來講，看完提報，（我）覺得挺好的，希望以后每周一的提報都像這次這樣是MBA級的，歐賽斯有句話，“以讀MBA的心態(tài)來上班、當老師的方式去做案例”。我們每周一項目會議其實就是一個鮮活的案例，并且這個案例還是在實戰(zhàn)；你讀MBA的話，還得花錢去看一個案例，這個案例還不是真實的，可能是很多年前發(fā)生的，然后人家做了整理、解讀。我們做的是真實、現(xiàn)在在做的案例，客戶拿了這個案例（就）馬上到市場上打仗了，打仗完以后馬上可以看到成果的。

我認為，這種MBA級的訓練對大家在商業(yè)上的幫助是最直接、最強烈、最有效的。我們如果每周能夠以一個一個MBA級案例的方式去呈現(xiàn)的話，幾年下來我們團隊小伙伴的水平都會變得很高，能夠培養(yǎng)出優(yōu)秀的歐賽斯的精英人才，謝謝大家。