因傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道成本越來(lái)越高，消費(fèi)者需求也呈現(xiàn)出愈發(fā)多樣的特點(diǎn)，渠道為王的時(shí)代似乎已然遠(yuǎn)去。在最近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)的快消品企業(yè)頻頻試水微商、新零售等賽道，其中不乏像娃哈哈這樣的國(guó)內(nèi)飲料巨頭。娃哈哈進(jìn)軍微商行業(yè)已接近五年，“天眼晶晴”——這款主打緩解視疲勞功效的發(fā)酵乳飲料作為其布局微商領(lǐng)域的首款產(chǎn)品，時(shí)至今日仍處于娃哈哈微商代理們所銷(xiāo)售的熱門(mén)產(chǎn)品之列。

在過(guò)往這些年間，娃哈哈推出的微商產(chǎn)品層出不窮，到了2023年3月，又有一款名為“娃哈哈飚能”的產(chǎn)品開(kāi)始在市面上預(yù)熱，銷(xiāo)售該產(chǎn)品的平臺(tái)名為“哈哈晶睛商城”。那么哈哈晶睛商城有著怎樣的平臺(tái)背景？哈哈晶睛全國(guó)運(yùn)營(yíng)總裁盧惠方此前在杭州中南天眼公司當(dāng)中扮演的是怎樣的角色？“娃哈哈飚能”、“妙眠”等產(chǎn)品是否涉嫌虛假宣傳？該平臺(tái)現(xiàn)行的包含七大職級(jí)的獎(jiǎng)金制度該如何解讀？

平臺(tái)背景，發(fā)展歷程

據(jù)公開(kāi)資料顯示，從2013年到2017年四年之間，娃哈哈營(yíng)收暴跌297億元。至此，娃哈哈調(diào)整戰(zhàn)略，試圖向多元化發(fā)展，涉水微商也成為了宗慶后的一個(gè)選擇。當(dāng)時(shí)的宗慶后在接受采訪時(shí)也表示，當(dāng)前推銷(xiāo)產(chǎn)品是一個(gè)難題，借助社交零售，可以做到從人到人的銷(xiāo)售。2018年4月，娃哈哈正式啟動(dòng)微商市場(chǎng)，推出第一款微商產(chǎn)品“天眼晶晴”；同年8月，娃哈哈推出的第二款微商飲品“纖細(xì)佳人藜麥奶昔”上市；又過(guò)一年，“悠簡(jiǎn)奶昔”、“奢純飲品”相繼問(wèn)世……

一晃多年過(guò)去，當(dāng)時(shí)間來(lái)到2023年2月19日，哈哈晶睛商城“趁勢(shì)而上大展宏兔”主題年會(huì)正式在廣西南寧舉行，這場(chǎng)會(huì)議又被稱作是“2023哈哈晶睛飚速啟航盛典”，至此，有關(guān)娃哈哈飚能的宣傳才開(kāi)始相繼出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上。經(jīng)查，上架了娃哈哈飚能這款產(chǎn)品的哈哈晶睛商城的經(jīng)營(yíng)主體為杭州哈哈晶睛科技發(fā)展有限公司，該公司成立于2021年8月30日，法定代表人嚴(yán)紅星，股東有盧惠方（大股東）、陳夏陽(yáng)、章杰、嚴(yán)紅星，注冊(cè)資本200萬(wàn)元，據(jù)2021年度報(bào)告顯示，該公司股東們的實(shí)繳出資情況與員工參保情況如下：

雖然在工商信息的層面上，哈哈晶睛公司與娃哈哈集團(tuán)并無(wú)直接股份關(guān)聯(lián)，但在哈哈晶睛的官方公眾號(hào)中，卻屢次出現(xiàn)有關(guān)娃哈哈集團(tuán)和宗慶后的宣傳。在管理層方面，哈哈晶睛全國(guó)運(yùn)營(yíng)總裁為盧惠方，此人也是哈哈晶睛公司的大股東。

而在多年前，他所扮演的角色還是浙江杭州中南天眼公司總裁。要知道，天眼晶睛這款產(chǎn)品最初也正是娃哈哈聯(lián)手中南集團(tuán)的跨界之作。據(jù)公開(kāi)資料顯示，杭州中南天眼科技發(fā)展有限公司為中南集團(tuán)旗下子公司，由浙江中南集團(tuán)旗下中南卡通公司控股，與娃哈哈集團(tuán)合作后，獨(dú)家負(fù)責(zé)“娃哈哈天眼晶睛”產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與銷(xiāo)售。一句話總結(jié)：娃哈哈天眼晶睛發(fā)酵乳由娃哈哈集團(tuán)研發(fā)生產(chǎn)，由中南卡通提供“天眼”IP獨(dú)家使用權(quán)，由中南天眼公司獨(dú)家操盤(pán)運(yùn)營(yíng)。

據(jù)企查查顯示，現(xiàn)如今，與盧惠方有所關(guān)聯(lián)的企業(yè)還有不少，不過(guò)其中的部分公司已因各種原因被監(jiān)管部門(mén)列入企業(yè)經(jīng)營(yíng)異常名錄當(dāng)中。

（圖片來(lái)源：企查查）

壓片糖果，多種功效？

時(shí)過(guò)境遷，天眼晶睛與纖細(xì)佳人等產(chǎn)品仍能出現(xiàn)在哈哈晶睛商城的首頁(yè)。但在最近，最為受到娃哈哈微商代理們推崇的產(chǎn)品無(wú)疑要當(dāng)屬他們的“新寵”——“娃哈哈飚能”，在線上會(huì)議中，哈哈晶睛商學(xué)院院長(zhǎng)章杰（杭州哈哈晶睛科技發(fā)展有限公司股東之一）在講解這款產(chǎn)品的功效時(shí)，屢次提到該產(chǎn)品所含成分可以提高免疫力。

無(wú)獨(dú)有偶，在經(jīng)銷(xiāo)商曬出的相關(guān)課件資料當(dāng)中，這款產(chǎn)品所含成分也被指出具有提高免疫力的保健功效。

而事實(shí)上，該產(chǎn)品很可能僅為普通食品，并非保健食品或藥品，據(jù)產(chǎn)品外包裝顯示，該產(chǎn)品全稱為“娃哈哈飚能鹿鞭松茸壓片糖果”，根據(jù)食品生產(chǎn)許可分類(lèi)名錄，壓片糖果在糖果制品中的類(lèi)別編碼為1301，也就是說(shuō)，壓片糖果屬于普通食品糖果類(lèi)。

根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局關(guān)于保健食品的相關(guān)規(guī)定，具有“提高免疫力”功效的食品一律歸為“保健食品”?！?/span>食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)預(yù)包裝食品標(biāo)簽通則》(GB7718-2011)同時(shí)規(guī)定，非保健食品不得明示或者暗示具有保健作用。當(dāng)非保健食品廣告宣傳保健功能時(shí)，可依據(jù)《廣告法》第九條第（十一）項(xiàng)的規(guī)定以及《食品安全法實(shí)施條例》規(guī)定禁止的情形對(duì)其定性。非保健食品廣告宣傳保健功能，是對(duì)食品本身性能和功能的虛假描述，容易引起消費(fèi)者的誤解，可以虛假?gòu)V告對(duì)其定性。

綜上所述，可能會(huì)有消費(fèi)者被上述宣傳方式所誤導(dǎo)，進(jìn)而誤以為該產(chǎn)品也具有其所含成分被包裝出來(lái)的種種功效?！?/span>廣告法》第二十八條規(guī)定，廣告有下列情形之一的，為虛假?gòu)V告：（二）商品的性能、功能、產(chǎn)地、用途、質(zhì)量、規(guī)格、成分、價(jià)格、生產(chǎn)者、有效期限、銷(xiāo)售狀況、曾獲榮譽(yù)等信息，或者服務(wù)的內(nèi)容、提供者、形式、質(zhì)量、價(jià)格、銷(xiāo)售狀況、曾獲榮譽(yù)等信息，以及與商品或者服務(wù)有關(guān)的允諾等信息與實(shí)際情況不符，對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為有實(shí)質(zhì)性影響的。同時(shí)，《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第九條也有規(guī)定：經(jīng)營(yíng)者不得利用廣告或者其他方法，對(duì)商品的質(zhì)量、制作成分、性能、用途、生產(chǎn)者、有效期限、產(chǎn)地等作引人誤解的虛假宣傳。

另外，在經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布的視頻資料中，該產(chǎn)品所含有的另外一些成分竟然還自稱可以“防癌抗癌”。

章杰在對(duì)外宣傳中同樣也涉及到了類(lèi)似的說(shuō)法。

不難看出，上述宣傳材料涉嫌違反了我國(guó)《廣告法》第十七條規(guī)定：除醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械廣告外，禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫(yī)療用語(yǔ)或者易使推銷(xiāo)的商品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用語(yǔ)。

雖然娃哈哈飚能在3月15日才正式上線，但在此前，拿到了飚能體驗(yàn)裝的經(jīng)銷(xiāo)商們已經(jīng)迫不及待地在網(wǎng)上曬出了該產(chǎn)品具有改善睡眠、補(bǔ)腎、緩解腰疼等功效的案例。

顯而易見(jiàn)，這些案例的出現(xiàn)，還將涉及使用他人名義保證或以暗示方法使人誤解其效用的行為。有業(yè)內(nèi)人士指出，任何產(chǎn)品的廣告都應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，不得使用他人名義保證或者暗示產(chǎn)品功效誤導(dǎo)消費(fèi)者。凡是有明示或者暗示具有醫(yī)療作用的，夸大功能或者其他容易給消費(fèi)者造成誤解的，違反相關(guān)法律法規(guī)的內(nèi)容，或涉嫌虛假宣傳。

普通食品，改善睡眠？

在哈哈晶睛商城當(dāng)中，涉嫌虛假宣傳問(wèn)題的產(chǎn)品還有“妙眠”，這款產(chǎn)品在推出時(shí)自稱是“中國(guó)首款睡眠酸奶”，一時(shí)吸睛無(wú)數(shù)，在宣傳方面引發(fā)的爭(zhēng)議早已遭到了不少反傳自媒體的曝光。現(xiàn)如今，在官方商城內(nèi)部的商品詳情頁(yè)面板塊，該產(chǎn)品在宣傳方式上仍涉嫌暗示該產(chǎn)品可以改善睡眠。

各種睡眠問(wèn)題似乎都在該產(chǎn)品的調(diào)理范圍之內(nèi)。

但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證編號(hào)為SC10533019906839，顯然，該產(chǎn)品僅為普通食品，并非保健食品或藥品。根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局關(guān)于保健食品的相關(guān)規(guī)定，具有“改善睡眠”功效的食品同樣一律歸為“保健食品”，綜上所述，這種廣告宣傳手段或涉嫌虛假宣傳。

值得一提的是，早些時(shí)候，哈哈晶睛商城的官方公眾號(hào)還曾發(fā)布過(guò)《哈哈晶睛商城產(chǎn)品合規(guī)宣傳管理制度》，如今看來(lái)，頗為諷刺。

七大職級(jí)，多重收益

文章的最后，我們?cè)賮?lái)關(guān)注一下哈哈晶睛商城推行的獎(jiǎng)金制度該如何解讀。據(jù)推廣人員阿強(qiáng)（化名）提供的資料顯示，哈哈晶睛商城將參與者主要分為了六大職級(jí)，分別是VIP、銀卡會(huì)員、金卡會(huì)員、鉑金會(huì)員、總代、大區(qū)。不同級(jí)別對(duì)應(yīng)的拿貨價(jià)自然不同，我們以“纖細(xì)奶”為例，該產(chǎn)品零售價(jià)為345元，VIP拿貨價(jià)為300元，銀卡會(huì)員的拿貨價(jià)為265元，金卡會(huì)員的拿貨價(jià)為230元，鉑金會(huì)員的拿貨價(jià)為200元，總代的拿貨價(jià)為175元，大區(qū)的拿貨價(jià)為150元。據(jù)知情人透露，在大區(qū)之上，還有一個(gè)隱藏級(jí)別叫聯(lián)創(chuàng)，同時(shí)發(fā)展四條線，每條線上出一個(gè)大區(qū)，即可升級(jí)為聯(lián)創(chuàng)。

關(guān)于升級(jí)機(jī)制，據(jù)資料顯示，自購(gòu)4單即可升級(jí)為VIP；直推4單，團(tuán)隊(duì)達(dá)20單，升級(jí)為銀卡會(huì)員；直推8單，團(tuán)隊(duì)達(dá)60單，升級(jí)為金卡會(huì)員；團(tuán)隊(duì)達(dá)400單，小部門(mén)160單，升級(jí)為鉑金會(huì)員；團(tuán)隊(duì)達(dá)4000單，小部門(mén)1600單，升級(jí)為總代。除了滿足上述條件能夠升級(jí)為總代外，直接報(bào)單3萬(wàn)元也可以直接升級(jí)為總代。具體收益如下：

團(tuán)隊(duì)達(dá)20000單，小部門(mén)8000單，升級(jí)為大區(qū)。具體收益如下：

除了差價(jià)收益外，哈哈晶睛商城還設(shè)置了月度銷(xiāo)售返點(diǎn)（大區(qū)以上的級(jí)別才可以享受）：

0到20萬(wàn)-2％

20到40萬(wàn)-3％

40到60萬(wàn)-4％

60到100萬(wàn)-6％

100到150萬(wàn)-7％

150到260萬(wàn)-8％

260萬(wàn)以上-10％

車(chē)獎(jiǎng)福利也是哈哈晶睛商城獎(jiǎng)金制度中十分重要的一部分，累計(jì)5萬(wàn)單，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值4到5萬(wàn)元的中國(guó)黃金；累計(jì)12萬(wàn)單，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值15萬(wàn)的紅旗轎車(chē)；累計(jì)20萬(wàn)單，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30萬(wàn)的寶馬3系；累計(jì)50萬(wàn)單，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100萬(wàn)的保時(shí)捷卡宴。

說(shuō)完了線上獎(jiǎng)勵(lì)，再看看線下獎(jiǎng)勵(lì)，這部分獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容是“區(qū)域分紅”。

在上圖中，總代對(duì)應(yīng)的就是區(qū)代/縣代的身份，大區(qū)經(jīng)理對(duì)應(yīng)的是市代的身份，聯(lián)創(chuàng)對(duì)應(yīng)的是省代的身份。

從另外一個(gè)角度來(lái)看，哈哈晶睛商城的經(jīng)銷(xiāo)商和區(qū)域代理們拿到的獎(jiǎng)勵(lì)還可以這么解讀：

后 記

隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)于健康養(yǎng)生的需求也隨之變化，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的大健康產(chǎn)業(yè)受到的關(guān)注度與日俱增，但與此同時(shí)，個(gè)別商家無(wú)視法律規(guī)定，通過(guò)虛假宣傳將普通食品包裝出保健功效甚至是醫(yī)療作用的亂象時(shí)有發(fā)生。在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中，普通食品違法宣傳保健功能的問(wèn)題仍然是食品安全領(lǐng)域的突出問(wèn)題。有公開(kāi)資料對(duì)于這種亂象明確指出：保健食品行業(yè)健康高速穩(wěn)健的發(fā)展，離不開(kāi)從業(yè)人員的知法、守法、誠(chéng)信、自律意識(shí)。只有建立了規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，保健食品行業(yè)才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

至于哈哈晶睛商城在今后會(huì)如何發(fā)展？圍繞著相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)的虛假宣傳問(wèn)題，能否得到經(jīng)營(yíng)方的重視與整改？對(duì)此，微商電商調(diào)研將繼續(xù)保持關(guān)注。

文章來(lái)源：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)洞察