撰文/藍(lán)科技

奧克斯海信空調(diào)或?qū)⒃?021年全力角逐行業(yè)第四名。

2020年空調(diào)行業(yè)美的、格力、海爾三足鼎立，是穩(wěn)固的第一陣營。至少未來相當(dāng)長一段時間里，三甲座次可能有互換，但基本格局不會有變。

而第二陣營卻是風(fēng)起云涌，變化莫測。誰能坐穩(wěn)空調(diào)行業(yè)的“第四把交椅”還是一個未知數(shù)。

根據(jù)奧維羅盤數(shù)據(jù)顯示，2020年線上銷售數(shù)據(jù)中，奧克斯位列第四，雖然與去年相比市場占比出現(xiàn)大幅度下滑，但仍然占有10.2%；TCL空調(diào)位列第五（3.56%），海信第六（2.27%）；在線下渠道海信市場排名第四，市場占有率為5.17%；奧克斯位列第八（1.49%）。

從全渠道看，奧克斯市場占有率為11.69%，海信為7.44%，與奧克斯還存在差距，但海信空調(diào)2020年的增長速度并不慢，而且在渠道方面相比奧克斯更加均衡。

兩者在不同的銷售渠道均有不同的競爭力，而二者也是第二陣營頭名之爭的最大對手。

為什么說空調(diào)行業(yè)第二陣營頭名候選品牌只有海信和奧克斯呢？原因很簡單。

首先，海信空調(diào)不是一個新品牌，最近兩年創(chuàng)新迭代速度快，2020年突然發(fā)力是厚積薄發(fā)。

早在1996年，海信就率先引入日本變頻空調(diào)技術(shù)，并成功生產(chǎn)制造出國內(nèi)第一臺變頻技術(shù)空調(diào)，但即使有這樣的背景，海信空調(diào)在過去的表現(xiàn)遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期，一直不溫不火。而在2020年，隨著消費者健康意識的加強(qiáng)，健康空調(diào)熱銷，海信布局了12年的新風(fēng)空調(diào)終于一發(fā)擊中，成為引領(lǐng)新風(fēng)行業(yè)市場的“領(lǐng)頭羊”，得到了市場的廣泛認(rèn)可和消費者的青睞，也成為行業(yè)健康空調(diào)的典型代表之一，備受熱捧。

據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2020年海信新風(fēng)空調(diào)市場的零售量、零售額同比增幅均超過100%，零售額占比達(dá)到24.95%，穩(wěn)居行業(yè)TOP3。因此，海信能成為空調(diào)行業(yè)第二陣營狀元的候選者之一，毫無異議。

其次，敗訴格力或?qū)е聤W克斯傷元氣，市場競爭力減弱。

再來看奧克斯，奧克斯成為候選者之一其實有點“冤”。2019年8月，廣東省高級人民法院二審判決奧克斯空調(diào)惡意侵權(quán)成立，賠償格力4000萬元；同年，格力又以公開信的方式舉報奧克斯空調(diào)能效“不達(dá)標(biāo)”，最終以奧克斯空調(diào)因虛假宣傳被處以十萬元罰款。兩件公訴案引發(fā)社會輿論的高度關(guān)注，這可能是奧克斯大傷元氣的導(dǎo)火索，市場競爭力減弱。

事實上，從2020年初開始，奧克斯就進(jìn)入了“靜默”狀態(tài)，奧克斯在與格力的這場斗爭中，人氣受挫。除了外部原因，2020年頻繁變動的人事關(guān)系讓奧克斯“雪上加霜”，更加“一蹶不振”。淪落到爭搶第二陣營的位子也是讓人唏噓。但是綜合來看，奧克斯雖然受到外部打擊嚴(yán)重，但自身產(chǎn)品的技術(shù)實力還是在的。近三年奧克斯在品質(zhì)創(chuàng)新上的投入累計超過30億元，旗下智能化產(chǎn)品占比達(dá)80%，在信息化方面累計投入近20億元，已上線145個IT系統(tǒng)，通過系統(tǒng)互聯(lián)，實現(xiàn)了“黑燈工廠”和智能排產(chǎn)。目前奧克斯家電的生產(chǎn)自動化覆蓋率達(dá)76%。所以說，奧克斯憑借自身的實力和早年的布局，也是有能力成為候選者之一的。

第三，2021年將是海信奧克斯關(guān)鍵年，如何揚長避短進(jìn)入頭名，考驗著團(tuán)隊智慧。

新的一年，空調(diào)產(chǎn)業(yè)第二陣營的頭名之爭，團(tuán)隊智慧將影響著市場走勢與成敗。這是因為，在技術(shù)上，海信新風(fēng)空調(diào)在2020年已有了很好的市場基礎(chǔ)，如何保持并放大這個優(yōu)勢，是能否擴(kuò)大規(guī)模的關(guān)鍵。客觀地說，2020年海信空調(diào)的表現(xiàn)才有了一張讓人記憶深刻的標(biāo)簽——新風(fēng)空調(diào)，而在過去幾年，海信空調(diào)似乎沒有讓人能記得住的標(biāo)簽，這是過去多年海信空調(diào)的短板。

讓短板更短，長處更長，這是海信空調(diào)的必經(jīng)之路。

而奧克斯空調(diào)，線上優(yōu)勢明顯還源于過去“價格殺手”打下的江山。必須承認(rèn)，過去奧克斯兇猛，不是技術(shù)和產(chǎn)品厲害，而是敢于成為“價格殺手”拿下一席之地，這跟海信空調(diào)有本質(zhì)的區(qū)別。

海信空調(diào)給外界的感覺是2020年似乎突然崛起，但這也是多年技術(shù)積累的結(jié)果。大家都知道海信是典型的技術(shù)立企，技術(shù)底蘊是厚積薄發(fā)的前提條件，而奧克斯過去是典型的營銷驅(qū)動、價格驅(qū)動，兩者的出發(fā)點不同，路徑和商業(yè)模式則會有根本的不同。

不過，經(jīng)奧克斯敗訴格力一案，對奧克斯的影響很大。最近幾年，奧克斯正在有意向技術(shù)驅(qū)動轉(zhuǎn)型，他們試圖撕下外界過去幾年給其貼上的“價格殺手”這張標(biāo)簽。

奧克斯線上銷售的優(yōu)勢明顯，但線下的短板也很明顯；海信雖然憑借新概念產(chǎn)品獲得快速增長，但距離全渠道銷售份額持續(xù)加大還存在一些差距。

奧克斯海信各有短板。奧克斯的短板，需要盡快撕掉“價格殺手”的標(biāo)簽，去掉過去格力指責(zé)奧克斯抄襲的標(biāo)簽，彌補(bǔ)線下銷售最明顯的短板，用新技術(shù)和品質(zhì)贏得客戶。

海信的短板是要彌補(bǔ)營銷不足。有技術(shù)、有產(chǎn)品、有海信品牌背書，但海信空調(diào)以往給人的感覺總是缺一口霸氣，或者欠缺臨門一腳的那股子狠勁。好在，2020年我們看到了海信空調(diào)好的跡象。當(dāng)然，海信空調(diào)更要全渠道同時發(fā)力，不能走奧克斯線下線上嚴(yán)重失衡的路，否則，是更危險的。

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