近年來，我國體外診斷行業(yè)發(fā)展環(huán)境向好，為菲鵬生物股份有限公司等本土企業(yè)帶來了良好的發(fā)展機(jī)遇。為搶抓行業(yè)發(fā)展紅利，菲鵬生物擬投資1.95億元用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目（以下稱“本項(xiàng)目”），旨在深化和拓展公司現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)，并提高公司的自主創(chuàng)新能力，提升公司的核心競爭力，鞏固公司的行業(yè)地位。

1、完善公司營銷布局，保證營銷和服務(wù)策略實(shí)施

隨著我國體外診斷行業(yè)的發(fā)展，菲鵬生物原料產(chǎn)品類別和數(shù)量持續(xù)增多，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)部分進(jìn)口產(chǎn)品的替代，同時(shí)針對(duì)體外診斷行業(yè)發(fā)展中痛點(diǎn)，推出了體外診斷儀器及試劑整體解決方案，為客戶提供適用于多應(yīng)用平臺(tái)的多樣化產(chǎn)品與服務(wù)組合。在此過程中，公司覆蓋區(qū)域和用戶從國內(nèi)逐步擴(kuò)展至海外，且市場份額不斷增大。隨著菲鵬生物規(guī)模擴(kuò)張和客戶數(shù)量增加，公司需要完善公司營銷布局，提升銷售渠道規(guī)模，提高公司服務(wù)能力，為現(xiàn)有客戶及潛在客戶提供更好的服務(wù)。

本項(xiàng)目建成后，菲鵬生物將建立完善公司營銷服務(wù)體系，深耕服務(wù)及營銷渠道，提升服務(wù)質(zhì)量，把握不同區(qū)域客戶、不同應(yīng)用領(lǐng)域的用戶對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)的差異化需求。通過當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)提供各種產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)支持，有效提高商品流通效率，助力公司進(jìn)一步提高市場覆蓋率、提升品牌形象，為公司獲取更大的市場份額和覆蓋更多層次的市場奠定基礎(chǔ)。

2、拉近市場距離，提升服務(wù)響應(yīng)速度及市場反饋速度

菲鵬生物目前在部分重點(diǎn)客戶區(qū)域派駐駐點(diǎn)人員，隨著業(yè)務(wù)布局的深化，需要對(duì)各地市場進(jìn)行深入挖掘。本項(xiàng)目將在主要銷售和服務(wù)區(qū)域設(shè)置營銷網(wǎng)點(diǎn)，并以此為基礎(chǔ)加深對(duì)周邊主要市場的滲透，充分發(fā)揮營銷網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)半徑優(yōu)勢和區(qū)域服務(wù)優(yōu)勢。公司通過對(duì)營銷網(wǎng)點(diǎn)營銷人員及技術(shù)支持人員的管理和培訓(xùn)，增強(qiáng)終端銷售控制力，完善營銷結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)公司整個(gè)營銷系統(tǒng)的立體化、高效率和有效協(xié)同，支持公司產(chǎn)品和服務(wù)迅速占領(lǐng)市場。

下游體外診斷客戶對(duì)上游供應(yīng)商的響應(yīng)速度和精細(xì)化服務(wù)能力有著日益提升的要求。建設(shè)貼近市場的營銷網(wǎng)點(diǎn)有利于菲鵬生物及時(shí)把握更多、更廣泛的醫(yī)療需求和服務(wù)需求，將信息反饋到研發(fā)部及戰(zhàn)略部門，為公司提升產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量提供支持。

3、提升服務(wù)支持和推進(jìn)速度，提高業(yè)務(wù)合作效率

對(duì)于體外診斷整體解決方案而言，其運(yùn)營并不簡單地等同于產(chǎn)品銷售，相關(guān)配套技術(shù)服務(wù)支持是菲鵬生物營銷中重要的部分。展示及驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)室是為用戶及時(shí)提供評(píng)估與良好體驗(yàn)的重要場所，可快速響應(yīng)客戶儀器評(píng)估、試劑匹配驗(yàn)證的需求，縮短評(píng)估周期，提高項(xiàng)目合作的運(yùn)作效率及推進(jìn)速度。

營銷網(wǎng)點(diǎn)展示中心是展示菲鵬生物產(chǎn)品的重要渠道，也是傳遞公司產(chǎn)品技術(shù)和設(shè)計(jì)優(yōu)勢的重要場所。公司展示及驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)室和營銷網(wǎng)點(diǎn)展示中心將從技術(shù)維度、創(chuàng)新維度、價(jià)值維度等多方面為客戶介紹公司產(chǎn)品及服務(wù)，直觀展現(xiàn)公司產(chǎn)品特點(diǎn)和技術(shù)實(shí)力，是公司重要的營銷手段之一。