“DTC用戶(hù)全年增長(zhǎng)30.9％至1440萬(wàn)。”

作者：步搖

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美國(guó)東部時(shí)間3月11日，完美日記的母公司美妝集團(tuán)逸仙電商（YSG.US）發(fā)布了2020全年及第四季度財(cái)報(bào)。

根據(jù)公告顯示，逸仙電商在第四季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入達(dá)19.6億元，同比增長(zhǎng)71.7%，主要?dú)w因于公司美容產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)；同期毛利達(dá)13億元，較2019年同期的7.16億元增長(zhǎng)81.6％。

2020年全年凈收入總額72.30億元，較2019年全年的30.3億元增長(zhǎng)72.6％，2020年全年經(jīng)營(yíng)虧損為26.8億元，而上一年經(jīng)營(yíng)收入為1.438億元。2020年全年毛利潤(rùn)33.6億元，同比增長(zhǎng)74.5％。

逸仙電商創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼CEO黃錦峰表示，這些成績(jī)來(lái)源于公司在持續(xù)擴(kuò)大品牌規(guī)模的同時(shí)，各銷(xiāo)售渠道之間的協(xié)同效應(yīng)得到有效釋放。逸仙電商收購(gòu)了多個(gè)國(guó)際護(hù)膚品牌，并與世界最大的食品、化妝品和醫(yī)藥用色素供應(yīng)商森馨科技集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同專(zhuān)注于產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新。

逸仙電商CFO兼董事楊東皓則表示，我們看到了公司品牌矩陣的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力、市場(chǎng)對(duì)于我們產(chǎn)品的高度認(rèn)可，以及我們的增長(zhǎng)策略的有效性，我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的大力投入被證明是值得的。

截至美東時(shí)間3月10日16點(diǎn)，逸仙電商市值為109.74億美元。同花順數(shù)據(jù)顯示，財(cái)報(bào)發(fā)布后，逸仙電商盤(pán)前漲近8%。

四季度營(yíng)收19.6億元全年虧26.8億，或?yàn)槭召?gòu)性虧損

逸仙電商在第四季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入達(dá)19.6億元，2020年第四季度毛利率為66.3％，而2019年第四季度的毛利率為62.7％。2020年第四季度的總銷(xiāo)售額為22.7億元，同比增73.3％。四季度直接面向消費(fèi)者（DTC，通過(guò)公司在第三方電子商務(wù)平臺(tái)上的在線(xiàn)商店及微信上的渠道和體驗(yàn)店）購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一個(gè)或多個(gè)訂單的客戶(hù)數(shù)量從2019年第四季度的1100萬(wàn)增長(zhǎng)30.9％至1440萬(wàn)。

第四季度總運(yùn)營(yíng)支出為28.3億元，2019年同期總支出為6.44億元，四季度總運(yùn)營(yíng)支出占總凈收入的144.5％，而2019年同期為56.5％。

截至2020年12月31日，公司擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物及受限制現(xiàn)金為57.3億元，而2019年同期為6.766億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所用現(xiàn)金凈額為人民幣9.834億元，2019年同期為3.421億元。

2020年全年凈收入總額72.30億元，較2019年全年的30.3億元同比增長(zhǎng)72.6％，主要由于美容產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)所致。2020年全年毛利潤(rùn)33.6億元，同比增長(zhǎng)74.5％，全年毛利率為64.3％，而去年為63.6％。

2020年全年經(jīng)營(yíng)虧損為26.8億元，而上一年經(jīng)營(yíng)收入為1.438億元。

2020年全年非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則營(yíng)業(yè)虧損為7.821億元，去年同期非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則營(yíng)業(yè)收入為2.188億元。2020年全年的凈虧損為26.9億元，而上一年的凈收入為7540萬(wàn)元。2020年全年非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈虧損為7.878億元，上年同期非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈收入為1.504億元。

2020年11月19日逸仙電商在紐約證券交易所成功完成了IPO和6756萬(wàn)股ADS的發(fā)行，公司共籌集了7.094億美元。

2020年10月，公司從法國(guó)制藥和皮膚化妝品集團(tuán)Pierre Fabre收購(gòu)了高級(jí)護(hù)膚品牌Galénic。2021年3月，公司從Manzanita Capital收購(gòu)了著名護(hù)膚品牌Eve Lom。Manzanita Capital是一家總部位于倫敦的專(zhuān)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，曾投資了Diptyque, Byredo，Kevyn Aucoin等多個(gè)美妝品牌，在其運(yùn)作下，Diptyque，Byredo等均迅速成長(zhǎng)為知名高端品牌。

多品牌戰(zhàn)略+全渠道DTC模式或?yàn)樾略鲩L(zhǎng)力

四季報(bào)顯示，逸仙電商單季度DTC消費(fèi)者規(guī)模達(dá)到約1440萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)30.9%。DTC用戶(hù)的增長(zhǎng)或部分來(lái)自線(xiàn)下開(kāi)店的拉動(dòng)。

據(jù)完美日記此前公布的規(guī)劃，2020年品牌將開(kāi)出200家門(mén)店，2022年將開(kāi)出600家門(mén)店。據(jù)其招股書(shū)數(shù)據(jù)，截至2020年前三季度，完美日記90%的收入來(lái)自線(xiàn)上渠道，線(xiàn)下門(mén)店已經(jīng)超200家，而在2019年底為40家，體驗(yàn)店在2020年前三季度的收益占總凈收益的8.5%。

據(jù)此前報(bào)道，完美日記的200家門(mén)店覆蓋全國(guó)近90個(gè)城市，其中一線(xiàn)城市均有公司線(xiàn)下店。

據(jù)2020年逸仙電商新零售事業(yè)部總裁馮琪堯?qū)ν馔嘎兜臄?shù)據(jù)，從完美日記線(xiàn)下體驗(yàn)店數(shù)據(jù)來(lái)看，其線(xiàn)下渠道的訂單數(shù)以及銷(xiāo)售額在全渠道的占比獲得大幅提升，前者的占比增速由一開(kāi)始的約13%增加到后期的70%-80%，而后者的占比增速在9個(gè)月內(nèi)甚至超過(guò)了1000%。

今年雙十一，完美日記累計(jì)銷(xiāo)售額破7億元，小奧汀天貓旗艦店累計(jì)破億，為去年同期的30倍；完子心選總成交額超3000萬(wàn)元。

但此前相比，完美日記在線(xiàn)上的增長(zhǎng)在放緩。據(jù)《財(cái)經(jīng)涂鴉》此前的報(bào)道，今年2月，在阿里平臺(tái)上，花西子當(dāng)月GMV為2.88億元，完美日記2.23億元，花西子和完美日記分別為89.83%和17.13%，1月花西子和完美日記的總銷(xiāo)售額分別為2.85億元和2.5億元，在增速上，花西子同比增49.24%，完美日記增速降低6.53%。

與此同時(shí)，圍繞打造“面向未來(lái)的美妝新品牌孵化平臺(tái)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，逸仙電商正加快其在落實(shí)多品牌戰(zhàn)略。

3月11日，據(jù)逸仙電商透露，公司正式發(fā)布了全新彩妝品牌Pink Bear皮可熊。該品牌天貓旗艦店將于3月16日正式開(kāi)業(yè)。目前，Pink Bear皮可熊已推出包括唇釉在內(nèi)的5款產(chǎn)品，定價(jià)在15-59元之間。逸仙電商旗下將擁有完美日記、小奧汀、完子心選、Galénic、EveLom和Pink Bear皮可熊6大品牌。

同時(shí)，與外部的合作也在不斷拓展。2020年12月，逸仙電商曾宣布與世界最大食品、化妝品和醫(yī)藥用色素供應(yīng)商森馨科技集團(tuán)達(dá)成合作，雙方共同組建創(chuàng)新色彩聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，并在上海、廣州和新加坡三地掛牌。逸仙電商目前已跟5家以上國(guó)際頂尖化妝品原料合作商建立多個(gè)方向的原料創(chuàng)新應(yīng)用合作，跟國(guó)內(nèi)外多家知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立了臨床研究合作。

財(cái)報(bào)顯示，公司預(yù)計(jì)2021年第一季度的凈收入總額將在13.7億元至14.2億元之間，同比增長(zhǎng)約35％至40％。