? ? ? ?親愛的朋友你好，今天我們講的話題是怎么找意向客戶的來源 如何快速找到意向客戶，我們找客戶一般分為免費的和付費的，這里我簡單的說一下，付費的這個東西是需要花費大量的錢的，這個效果越來越差了，那么我們今天主要講的是免費的方法。免費的又分為主動營銷跟被動營銷，我們今天主要講的是主動營銷，其實我們公司或者說我們開個工廠。在行業(yè)當中占的只是一少部分比例，比如說一個行業(yè)有100家公司。那么我們只占了其中的1%，同樣的我們公司或者我們工廠掌握的資源也只占整個行業(yè)的1%，那還有另外的99%的意向客戶全部被同行所掌握。這個量就很大了，那么我們如何撬動同行的一些客戶到我們懷里來，被我們所成交這就是今天講的重點，我也廢話不多說，其實這就是簡單的粗暴的高效的而且是特別精準的挖同行的墻角的辦法。我給大家演示一下如何挖墻腳。首先打開我們這個工具，在工具后臺有抖音，有快手小紅書，B站和百度地圖，其實這五個平臺加起來已經涵蓋了目前百分之八九十的流量。也就是說也涵蓋了百分之八九十的客戶，這個工具是非常高效的，我演示一下怎么操作以抖音為例，這個頁面就可以創(chuàng)建我們的任務，就是你是什么行業(yè)，你就可以創(chuàng)建屬于你行業(yè)的任務就可以了，我們以保險為例如果說你是干保險的，那你創(chuàng)建一個任務之后。工具就會給我們挖掘出3000多條的意向客戶的信息，我們點擊客戶。這里就有意向客戶的昵稱，還有留言內容這個是意向客戶在同行作品下的留言內容，我們可以根據留言內容，來判斷他這個客戶，到底是不是真的意向客戶，更換馬三的前擋風玻璃要多少錢，那他這個是換那個，換汽車配件的換玻璃的，如果說你可以提供這個服務，那么你可以主動聯系他，怎么聯系？這里有一個右側有一個掃碼視鏡，我們點擊掃碼視鏡，然后就彈出一個二維碼，這個時候我們拿出我們的手機掃這個二維碼，就可以直接給客戶發(fā)私信了。

? ? ? ?第二個問題是新能源滴滴要怎么買，怎么買保險是吧，如果說你是買保險的，剛好你可以解決的問題，這個時候如果說解決之后，那他就可能買你的保險，你要不要聯系一下這個資源已經很優(yōu)質了吧。還有加油卡一享無憂怎么買那一享無憂這是一個保險的一個品種，如果說你剛好可以滿足他的需求的話，你就可以主動的聯系他怎么樣？就是在這里掃碼私信就可以了，目前來說已經挖出了差不多3000多條的記錄，大概分析了一下30%的信息，30%的意向客戶，都是高質量的這個已經足夠讓我們去挖掘這一部分的資源。這是抖音，下面講快手，快手跟抖音其實差不多的，然后就是小紅書也是一樣的，B站也是一樣的其實我們可以通過這些平臺可以挖到海量的同行的意向客戶，可以直接拿過來為我們所用就可以了。那么這就是今天我講的是如何去暴力的簡單的挖同行墻同行墻角的辦法。怎么找意向客戶的來源 如何快速找到意向客戶下面我們講一講如何做被動營銷，就說我們做好一定的工程之后，做好一定的工作之后，客戶會主動找我們，那這個就不一樣了，那如何讓客戶主動找我們？那前提就是我們要做好一定的營銷布局，做好關鍵詞的優(yōu)化，讓客戶不管說什么詞都能夠大概率的找到我們。這才是最后才能以手。不待兔的形式來等待客戶，那么既然是守株待兔是吧？那怎么在哪個地方等兔子？我們做營銷在哪個地方找客戶是很講究的，比如說在哪里找客戶，首先要知道哪里有客戶吧。如果說那你沒客戶我去營銷的話，那最后結果肯定沒有客戶是吧？首先當下互聯網的流量主要集中在各大視頻平臺，各大短視頻長視頻，還有各種小程序是吧，還有搜索引擎，還有百度阿里巴巴等程序。

? ? ? ?如果說要詳細劃分，那就目前集中在微信公眾號。視頻號、抖音、快手、小紅書、360，百度等等。如果說我們確定了我們的客戶在百度。如果說我們確定了我們的客戶在小紅書，我們確定了客戶在抖音，那么我們怎么營銷？我舉個例子如果說我今天確定了我的客戶在百度那我怎么弄？我以這個詞為例，這個詞是很多同行，乃至是很多客戶，做業(yè)務的人出手的一個詞。搜顯示第一名就是百度知道，同行能做百度知道，我們可以試著模仿他是吧，最后進行超越他。第二名是微信公眾號對吧？同行可以做，我們也試著做，而且要比他做得更好，到時候第二名的排名我就屬于我們的，第這個是百度文庫是吧，百度文庫其實很多平臺都是開發(fā)平臺，怎么找意向客戶的來源 如何快速找到意向客戶我們都可以做的這個是一個百家號，百家號同行能夠，他能夠去注冊百家號，而且發(fā)布信息，我們可不可以也可以，這是知乎，知乎是一個高權重的平臺，我們注冊賬號之后發(fā)布信息，它的排名是非常好的。我們可以通過這種方法搜索行業(yè)的關鍵字之后，就可以找到排名靠前的同行，這個排名靠前同行，就一定值得我們去細心研究，而且是模仿去超越的，如果說你發(fā)現你的行業(yè)，他們的網絡些技術都不好的時候，我們可以跨行去研究那些排名靠前的對手，把他們的技術學會之后，回到我們的行業(yè)進行做研究，進行做網絡營銷推廣工作。當然了，我們在研究同行的時候。學習同行的時候，需要有我們的網絡營銷技術基礎。