盡管業(yè)績(jī)受壓于疫情，但實(shí)現(xiàn)控股酒廠后的怡亞通在醬酒領(lǐng)域殺出了一條新商業(yè)路徑。

即使主營(yíng)業(yè)務(wù)遭到前所未有的挑戰(zhàn)，怡亞通的這份半年報(bào)也不乏亮點(diǎn)。其中，備受市場(chǎng)關(guān)注的控股大唐酒業(yè)之后的協(xié)同發(fā)展，也給出了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下的新商業(yè)發(fā)展路徑。

控股酒廠啟動(dòng)高端白酒定制服務(wù)

今年4月，工商變更信息顯示，怡亞通通過間接持股的方式，將茅臺(tái)鎮(zhèn)基酒生產(chǎn)企業(yè)大唐酒業(yè)囊入懷中，由此前者從商貿(mào)流通企業(yè)跨足到白酒廠商行列。

公開資料顯示，大唐酒業(yè)是茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)里的醬酒產(chǎn)能大戶，目前年產(chǎn)大曲醬香酒產(chǎn)能可達(dá)5800余噸，年產(chǎn)制曲能力達(dá)9860噸，干曲倉(cāng)儲(chǔ)存能力達(dá)1000噸，其產(chǎn)能可與國(guó)臺(tái)集團(tuán)未并購(gòu)前齊平，占茅臺(tái)鎮(zhèn)總產(chǎn)能的2.2%，位列茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒產(chǎn)能前五。

控股如此優(yōu)質(zhì)的醬酒資源，無疑讓市場(chǎng)目光聚焦于怡亞通后續(xù)的醬酒發(fā)展之路。

怡亞通涉足醬酒領(lǐng)域并非一時(shí)“趁熱點(diǎn)”，而是產(chǎn)業(yè)鏈條上的業(yè)務(wù)逐步升級(jí)。早在2013年，怡亞通就開始分銷貴州茅臺(tái)、五糧液、劍南春及瀘州老窖等知名白酒，在搭建酒類銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，怡亞通累積了大量下游的消費(fèi)偏好數(shù)據(jù)，由此開始從“分銷+營(yíng)銷”走向了“品牌運(yùn)營(yíng)及品牌孵化”。2018年，公司就開始布局醬酒品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，且戰(zhàn)果頗豐。2019年、2020年、2021年，怡亞通先后成功孵化了“釣魚臺(tái)琺瑯彩”、“國(guó)臺(tái)黑金十年”、“摘要12”等多款醬酒爆款產(chǎn)品。

同時(shí)，怡亞通選擇與大唐酒業(yè)聯(lián)合也是深入合作后，水到渠成之舉。去年下半年，在幫助其他醬酒品牌做強(qiáng)的同時(shí)，怡亞通也邁出了新步伐——打造自有醬酒產(chǎn)品矩陣，聯(lián)合“大唐不夜城”打造出具有盛唐文化的特色I(xiàn)P醬酒產(chǎn)品“大唐秘造”，其基酒供應(yīng)酒廠便是大唐酒業(yè)。

如今，盡管“大唐秘造”仍處于起步階段，但上半年已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2727.24萬元。

值得注意的是，為了進(jìn)一步發(fā)揮大唐酒業(yè)的儲(chǔ)備和產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，怡亞通開始啟動(dòng)高端白酒的定制服務(wù)，即為品牌酒企、酒類流通電商、企業(yè)客戶等提供醬酒品牌設(shè)計(jì)及定制服務(wù)，如天虹商場(chǎng)，酒仙網(wǎng)等客戶已經(jīng)開始利用公司的基酒與品牌建設(shè)資源，啟動(dòng)了其高端醬香酒的定制合作。在今年7月召開的大唐酒業(yè)品牌發(fā)布會(huì)上，大唐酒業(yè)與遙望、酒仙集團(tuán)、天虹股份、老家河南進(jìn)一步達(dá)成戰(zhàn)略合作并進(jìn)行了簽約，由此，2022年度大唐酒業(yè)的品牌孵化服務(wù)累積簽約金額已高達(dá)6.16億元。

此外，半年報(bào)顯示，未來怡亞通也將探索突破傳統(tǒng)的“釀酒賣酒”商業(yè)路徑，依托自身對(duì)中國(guó)白酒業(yè)務(wù)的深入理解，嘗試開拓茅臺(tái)鎮(zhèn)的上游基酒供應(yīng)鏈服務(wù)管理業(yè)務(wù)，深度整合資源，從而深入到醬酒工業(yè)體系中更有行業(yè)門檻的領(lǐng)域。

有市場(chǎng)人士分析，從酒類分銷+營(yíng)銷，到酒類品牌運(yùn)營(yíng)，再到推自有品牌、掌握上游產(chǎn)業(yè)鏈，怡亞通已經(jīng)逐步完成了醬酒產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。有了大唐酒業(yè)的產(chǎn)能作為支撐，怡亞通的護(hù)城河更高，底氣更足，在資本市場(chǎng)估值有望進(jìn)一步提升。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入推進(jìn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)增長(zhǎng)超預(yù)期

工欲善其事必先利其器。

怡亞通以供應(yīng)鏈服務(wù)起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)最大的消費(fèi)品數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)商及分銷商之一。所涵蓋服務(wù)環(huán)節(jié)包括：采購(gòu)，生產(chǎn)，物流倉(cāng)儲(chǔ)，設(shè)計(jì)，營(yíng)銷策劃及執(zhí)行，銷售服務(wù)，售后等，要能快速滿足客戶的個(gè)性化需求，又要節(jié)省人力物力成本的浪費(fèi)，數(shù)字化管理必不可缺，其深入運(yùn)轉(zhuǎn)推動(dòng)的“高效便捷”，正是怡亞通能立足大消費(fèi)流通領(lǐng)域二十多年的長(zhǎng)盛法寶。

上半年，怡亞通以客戶為中心，重構(gòu)CRM系統(tǒng)，上線管理視窗，通過流程數(shù)字化與組織數(shù)字化提升人均效能，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速落地。公司陸續(xù)升級(jí)迭代匹配怡亞通業(yè)務(wù)的APP，如“怡通云”、“怡通天下”、“整購(gòu)網(wǎng)”“怡亞通APP”、“家電客”“藥購(gòu)網(wǎng)”等，為前臺(tái)銷售組織與客戶的深度聯(lián)系，供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)品分銷營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的完善提供數(shù)字化支持。

具體來看，推動(dòng)現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)線上化轉(zhuǎn)型的“運(yùn)多星”上線1周年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.94億元；“家電客”App在今年618期間的銷售額同比增長(zhǎng)718%，日活躍用戶量增長(zhǎng)超過476%；專注于數(shù)字化營(yíng)銷的“怡通天下”從上線至今，GMV實(shí)現(xiàn)超過145%的高速增長(zhǎng)。

隨著怡亞通數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深度推進(jìn)，在提質(zhì)增效的同時(shí)，也為公司探索新業(yè)務(wù)新業(yè)態(tài)提供了強(qiáng)大的平臺(tái)和落地能力支持。

有分析人士指出，受疫情影響整個(gè)大消費(fèi)行業(yè)景氣度不如以往，以怡亞通為首的商貿(mào)流通企業(yè)首當(dāng)其沖，但公司在承壓之下，也在努力開拓，探索高附加值高毛利的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。隨著疫情的可防可控，負(fù)面影響逐步減退之后，怡亞通將持續(xù)發(fā)力品牌運(yùn)營(yíng)及自有品牌業(yè)務(wù)，有望憑借線上+線下業(yè)務(wù)深化推進(jìn)，孵化推出更高毛利的品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)及產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，收入端仍有增長(zhǎng)空間。

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