古人講薄利多銷，聽起來好像很簡(jiǎn)單，但這是有大道理的。 低利潤才能多賣的多，你才能夠穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)一直把錢掙下去。 因?yàn)橹袊撕妹孀樱幢闶琴I貴了，他也說不貴，但事實(shí)上這個(gè)東西是不可持續(xù)的，因?yàn)樽錾赓嶅X是賺回頭客的錢，價(jià)格賣的高，回沒有回頭客，你就賺不到錢了，你想去賺新人的錢比登天還難。 以前做生意都是世世代代做生意的，所以他們是基本上能遵守薄利多銷的原則，抓住回頭客做長久生意，因?yàn)橄乱淮€要吃這碗飯，一直都不亂漲價(jià)的，今天商業(yè)環(huán)境糟糕，所有的人都往這個(gè)行當(dāng)里面擠，造成了惡性競(jìng)爭(zhēng)，局面就失控了，大家都想掙錢，但是市場(chǎng)蛋糕就這么大，怎么辦呢？那就是把便宜的東西往貴了賣。 便宜的東西往貴了賣，就是打廣告鳥軟文，玩概念玩潮流，這個(gè)東西是不可持續(xù)的，灌輸這些觀念，聽起來好像有用，其實(shí)沒有用的。 以前買一件衣服，100塊錢的衣服賣200，現(xiàn)在都是100塊錢的衣服賣500，因?yàn)橹挥匈u了500塊錢，大家才能掙到錢，短期還是可以的，他長期就不可持續(xù)了，中國服裝品牌幾十年下來都做的不好，反而給國外的人鉆了空子，你比如優(yōu)衣庫迪卡儂薄利多銷的品牌，把中國市場(chǎng)切走了一大塊蛋糕，原因在哪里？原因在于人家就懂得薄利多銷的基本原則，我們現(xiàn)在很多人是半路出家，不懂得薄利多銷抓回頭客的套路了，半路出家做生意的人想的很簡(jiǎn)單，因?yàn)橐矝]打算做長久，搞一票就拉倒，把這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境搞得就很糟糕。 最終的惡果就是整個(gè)行業(yè)會(huì)崩盤，現(xiàn)在崩盤的行業(yè)越來越多，因?yàn)槟氵`背了薄利多銷原則，客戶越來越少，價(jià)格越來越貴，成本越來越高，你就得崩。 最簡(jiǎn)單的就是理發(fā)店，以前理發(fā)便宜的，結(jié)果現(xiàn)在越來越貴，貴到最后就崩掉了，大街上理發(fā)店越來越少，理發(fā)師直接搬一把凳子在路邊，理發(fā)十塊錢就可以了，生意還很火。 各行各業(yè)也都是這個(gè)樣子的，你都想往貴了賣，賣到最后整個(gè)行業(yè)就會(huì)垮掉了，這個(gè)是沒有辦法的事情了，說句實(shí)話，賣東西做生意最終還是賺窮人的錢，因?yàn)楦F人才需要這么多商品，富人他什么都不缺的，天天要買東西的都是窮人而已，你給窮人不薄利多銷，總想著賣把便宜的東西賣貴，最終大家全部死掉了，商場(chǎng)倒閉，實(shí)體生意難做根本原因，是半路出家的商人把這個(gè)商業(yè)環(huán)境搞壞了。 傳統(tǒng)做生意的人不這么搞的，因?yàn)樗来?jīng)營下去，所以他們會(huì)維護(hù)老客戶的利益，能便宜就便宜，現(xiàn)在能貴就貴，買一包檳榔都要100塊錢了，這就是亂來，最終就是這個(gè)行業(yè)就會(huì)垮掉了。