大商學(xué)院在審查 MBA 考生資歷時，極其關(guān)注考生的工作經(jīng)歷、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、個人特質(zhì)、綜合素質(zhì)、邏輯思維能力、溝通能力等，為了能充分挖掘出這些方面，各個高校依據(jù) 自己標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)出一系列的短文題目，以充分考核考生各方面能力以及其管理潛質(zhì)。對于考生來講，短文題目的回答是申請材料中最為重要的核心部分，需要考生給予高度重視。

申請短文的特點(diǎn)

開放性回答

MBA 項(xiàng)目申請短文題目一般是開放性問題的形式，需要的寫作量相對較大。大多數(shù)學(xué)校為 3～4 個題目，每個題目要求考生回答的字?jǐn)?shù)在 400-800 字不等?？忌诨卮饡r候要盡量做到充分利用版面，盡量以滿字?jǐn)?shù)方式來進(jìn)行自己的內(nèi)容表述，切忌草草回答，浪費(fèi)寶 貴的展現(xiàn)機(jī)會。

真實(shí)具體要求

商學(xué)院的評審考官十分強(qiáng)調(diào)“有質(zhì)量的工作經(jīng)驗(yàn)”，這里指的是在工作經(jīng)歷中能夠?qū)W到或有 機(jī)會展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力、管理才干或潛在才能。值得注意的是，這樣的能力和才干，并不像大 學(xué)的平均成績或 GMAT 成績那樣有具體的數(shù)字做標(biāo)準(zhǔn)，在很大程度上取決于你自己的表達(dá)。在敘述自己成就的自述短文中，我們要避免籠統(tǒng)表述，應(yīng)該非常具體地?cái)⑹鍪鞘裁礃?的挑戰(zhàn)，在敘述中要有具體的人物和情景，把整個事件完整清晰地展現(xiàn)給考官。千萬不要 以為你可以編故事，評審考官閱讀過成千上萬篇短文，在判斷真?zhèn)紊鲜钟薪?jīng)驗(yàn)，即便材 料審核上僥幸通過，在面試環(huán)節(jié)考官也會對事件具體細(xì)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)提問，如果不是真實(shí)事 例，很容易被驗(yàn)證出來。所以，考生在盡量生動地展示自己的過程中一定要基于真實(shí)這個 原則，在這個基礎(chǔ)上再做到清晰、明確、具體化。

固定主題要求

申請短文常常圍繞職業(yè)規(guī)劃、未來的目標(biāo)、以往成績、職業(yè)道德和領(lǐng)導(dǎo)能力等方面有主題 的考查考生的整體素質(zhì)?？忌枰凑罩黝}要求，思考下這個問題背后希望考察的是你哪 方面能力，基于此再針對主體進(jìn)行回答，切不可答非所問。

撰寫準(zhǔn)備

提前思考

一篇好的自述短文需要深入思考、提前準(zhǔn)備和多次修改。根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，從思考短文問題到最后終告最少需要兩周時間，在回答這些自述短文問題之前，你應(yīng)該圍繞著“自身獨(dú)特性”來仔細(xì)反思過往經(jīng)歷、自身能力、自我抱負(fù)和追求，思考你擁有怎樣的一個自我形象， 希望展現(xiàn)給考官什么樣的自我形象。在這個過程中，考生要反復(fù)地用“獨(dú)特性”來檢驗(yàn)?zāi)闼茉斓男蜗?，看它是否生動真?shí)、有說服力，同時要用由你的生活和工作具體事例來賦予血肉。在提前思考時，考生應(yīng)該在如下三個方面進(jìn)行自我提問：

工作方面：

(1)什么樣的工作最能調(diào)動我的積極性，或者我的工作中的哪些方面最讓我感到振奮？ (2)我在什么樣的工作上最能發(fā)揮我的特長？我還欠缺什么？ (3) 我最喜歡什么樣的工作環(huán)境？ (4) 我是一個優(yōu)秀的管理者嗎？或者，我具備一個優(yōu)秀的管理者的素質(zhì)嗎？我有什么具體 的例子對自己做出評價？ (5) 我更適合在一個群體里工作還是獨(dú)自工作？ (6)我喜歡與什么類型的人在一起工作？ (7) 我過去最成功的五件事是什么？ (8) 我過去最失敗的三件事是什么？有什么收獲和反思? (9)我在哪些方面比其他人做得好？

目標(biāo)方面：

(1)我在事業(yè)上的目標(biāo)是什么？（包括五年目標(biāo)和十年目標(biāo)） (2)今后我最樂于在工作中運(yùn)用 MBA 中的哪一門專業(yè)？ (3) 我最鐘情于哪一類企業(yè)？ (4) 如果我想通過 MBA 的學(xué)習(xí)來改變我目前的職業(yè)，我的理由究竟何在？我目前的工作為什么妨礙我才能的發(fā)揮？

過往校園生活和業(yè)余生活

(1)我在參加過什么業(yè)余活動？這些活動是如何鍛煉了我的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力？ (2)我在大學(xué)本科時學(xué)到的知識和技能對今后的學(xué)習(xí)有什么幫助？ (3)我在學(xué)校期間最重大的成就和最大的失誤是什么？這對我有什么影響？ (4)我的朋友們對我有什么感覺？ (5)我為我的性格感到驕傲嗎？為什么？ (6)我最嚴(yán)重的個性盲點(diǎn)是什么？ (7) 我有什么業(yè)余愛好？ (8) 在我的一生中誰對我的影響最大？為什么？ (9) 在我的一生中有什么重大的事件幫助塑造了我的價值觀？ 通過以上這些問題的反思，相信每個考生都會對自己有更佳全面深刻的認(rèn)識，也會建立起一個自己的申請形象。

個人形象定位原則

• 有潛力：向評審委員會說明作為一名年輕的企業(yè)管理者，你具備優(yōu)秀的管理綜合素質(zhì)和發(fā) ? ? ?展?jié)撡|(zhì)，未來將會有廣闊的發(fā)展空間，并無愧于報(bào)考院校的培養(yǎng)；

• 超同齡：向評審委員會證明自己是同齡人中的佼佼者，現(xiàn)階段是自己攻讀管理類專業(yè)碩士 ? ? ?的最佳階段；

• 多展示：向評審委員會展示自身的管理經(jīng)驗(yàn)及管理感悟，使考官快速定位自己。

申請短文撰寫的注意事項(xiàng)明晰重點(diǎn)、避免本末倒置：

• 在描述自己成就或者挫折的時候，有的考生用很長的篇幅來強(qiáng)調(diào)事情的過程，而忽視了事 ? ? ?件本身對于自己發(fā)展所帶來的影響。這實(shí)際上是犯了本末倒置的毛病，因?yàn)樯虒W(xué)院注重的 是一個人在發(fā)生一個事件后的學(xué)習(xí)能力和認(rèn)知能力。

• 展示價值、避免一味索?。?/p>

• 在寫申請理由時，大部分考生表達(dá)了自己知識和能力很有限，需要進(jìn)一步充電的想法，但 ? ? ?是學(xué)校期待的雙向共贏的狀態(tài)，希望招收的是未來有發(fā)展?jié)摿?，能展現(xiàn)出 MBA 價值并為學(xué)校做出貢獻(xiàn)的職業(yè)人士，而不是那些水平不高總是希望索取的學(xué)習(xí)者。

• 語言平實(shí)、避免辭藻堆積：

• 申請材料短文應(yīng)當(dāng)突出自己的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、管理業(yè)績和心得，使考官看到綜合素質(zhì)和未 ? ? ?來的發(fā)展?jié)撃?，在描述?nèi)容時，商學(xué)院一般傾向于偏重商務(wù)性的語言，應(yīng)避免過于華麗的 辭藻堆積，因此建議考生不要用過多的文字來抒發(fā)自己對于名校的熱愛及憧憬，同時，應(yīng) ? ? ?注意申請短文不是工作報(bào)告，避免流于形式。

• 注重經(jīng)驗(yàn)感悟、做到真實(shí)表述：

• 作為一名優(yōu)秀的企業(yè)管理者，對以往自己所經(jīng)歷的管理事例和管理問題一定會有較為深刻 ? ? ?的思考；考官非常希望聽到前來應(yīng)試的考生對實(shí)際管理問題的闡述和分析，也可以從考生 的闡述和分析中可看出考生的管理高度和視野，所以考生要盡可能挖掘自己過往經(jīng)驗(yàn)，深 ? ? ?入思考，用真實(shí)案例和事跡打動考官。

3、申請短文高分技巧

• 職業(yè)發(fā)展方面：

• 職業(yè)發(fā)展方面的自述，需要考生對自己職業(yè)方向有深刻思考，職業(yè)愿景的實(shí)現(xiàn)需要考生首先正確認(rèn)知自己能做什么、明確自己向往做什么，充分考慮自身知識技能、興趣愛好、性格傾向，以及可預(yù)見的機(jī)會等，理清自己的思路，并說明 MBA 學(xué)習(xí)對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。同時，考生需要總結(jié)目前差距在哪、可利用的外界資源有哪些、明確自己的優(yōu)勢和客觀劣勢所在、確定近遠(yuǎn)期行動目標(biāo)，進(jìn)而確定應(yīng)該怎樣將目標(biāo)付諸行動。在此類問題的自述里， ? ? ?應(yīng)體現(xiàn)所報(bào)考學(xué)校MBA 學(xué)習(xí)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中的重要的地位，在表達(dá)的時要真情實(shí)感， 切忌吹噓。

• 例子：請簡要描述您的職業(yè)愿景，您打算如何達(dá)成此，愿景？（北京大學(xué)） ? ? ?簡要描述您的短期和長期職業(yè)目標(biāo)。您打算怎樣去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？清華 MBA 項(xiàng)目會對您達(dá)成目標(biāo)起到什么作用？（清華大學(xué)） ? ? ?簡要概述你的短期和長期職業(yè)規(guī)劃，你認(rèn)為人大 MBA 項(xiàng)目將對你實(shí)現(xiàn)規(guī)劃產(chǎn)生什么作用（人民大學(xué)） ? ? ? ? ? ?以往成就方面:

• 對于大多數(shù)考生來講，處理這種題目的難處在于不知道選擇什么樣的事例，好像想不起自 ? ? ?己有哪些成就。然而，我們的生活和工作中，一定是在不斷進(jìn)步的，也肯定收到過不少人 的贊揚(yáng)和認(rèn)可，我們只是很少對自己的經(jīng)歷進(jìn)行深刻的思考，欠缺對成功的梳理。

• 在梳理過往事例時，關(guān)鍵是選好核心事件，以凸顯出自己的核心優(yōu)勢點(diǎn)，比如對組織的認(rèn)同感和忠誠度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、學(xué)習(xí)能力、人際溝通能力、決策能力、 ? ? ?危機(jī)處理能力、領(lǐng)導(dǎo)力、邏輯分析能力、語言表達(dá)與說服能力、情緒掌控能力等。

• 例子：描述在您個人經(jīng)歷中，，對您成長起決定意義的有哪幾件事？為什么？（北京大學(xué)） ? ? ?簡要描述您最成功的三次經(jīng)歷，給出選擇理由。（1500 字以內(nèi)。請寫出事情的重要性、背景、經(jīng)過、你的角色、決策過程、作出的行動、結(jié)果和影響，至少一個與團(tuán)隊(duì)有關(guān)。） ? ? ?（清華大學(xué)） ? ? ? ? ? ?職業(yè)道德方面：

• 道德對于商業(yè)行為的影響是很多高校關(guān)注的焦點(diǎn)，題目目的在于考查考生作為未來的企業(yè) ? ? ?管理者和商業(yè)領(lǐng)袖能否有高層次的商業(yè)道德水平，考生是否具備在職業(yè)上不利用不正當(dāng)?shù)?手段牟取私利、不接受不應(yīng)該接受的利益、不泄露工作上的隱私、在面對雇主或上司不合 ? ? ?理要求時，能本著良知拒絕的正確價值判斷。

• 在回答此類題目時，考生可列舉職場中或行業(yè)中的道德案例，明確自己對事件的看法，以 ? ? ?及自己如何處理這樣的情況。對大多數(shù)申請者來說，寫關(guān)于“職業(yè)道德”的短文的難點(diǎn)在于 沒有什么題材可寫，可能根本沒遇到過讓你在道德方面進(jìn)退維谷的情況。這時你要仔細(xì)考 ? ? ?慮過去工作中發(fā)生的事情，可能有些你曾經(jīng)不屑一顧的小事，就是你苦苦尋求的素材。這 類題目的目的并不是讓你責(zé)備過去曾蔑視過你的人，你對以往道德問題的反思應(yīng)是不偏不 ? ? ?倚，考慮周到并且是有創(chuàng)見性的?？忌€要注意，有些學(xué)校要求作者說明自己是如何解決 這些道德問題的，還有些學(xué)校只要求講述問題的具體情況，不要求提供解決方法。

• 例子：請簡要陳述您的職業(yè)道德觀，可適當(dāng)舉例。（北京大學(xué)） ? ? ? ? ? ?領(lǐng)導(dǎo)力方面：此類問題的目的是了解考生的領(lǐng)導(dǎo)力和影響力。工作原則、管理背景、管理潛質(zhì)和協(xié)調(diào)能力等在決策、溝通、危機(jī)處理中，都能體現(xiàn)出考生領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)，考生在經(jīng)歷的選取中，要做 ? ? ?到思路開闊，盡量選擇足夠證明你所具備的領(lǐng)導(dǎo)力的事例，不要泛泛而談。

• 例如：簡要描述一段最能表現(xiàn)自己領(lǐng)導(dǎo)力的經(jīng)歷，你從這段經(jīng)歷中學(xué)習(xí)到了什么？（人民大學(xué)）

任選題目方面：

• 此類題目的目的是為了給申請人一個機(jī)會，讓他們加入一些無法包括在申請材料基本格式 ? ? ?中的材料。申請者應(yīng)該抓住這樣的機(jī)會，拋開在申請過程中一直恪守的死板格式，充分展 示自己，加深評審委員會對你的了解，擴(kuò)大自己的錄取機(jī)會。需要注意的是，寫“任選” ? ? ?短文時，切忌重復(fù)前面的內(nèi)容，不要局限在工作或?qū)W業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，可以應(yīng)用“任選”短文向評 審委員會展示自己的其他側(cè)面，讓考官了解你其他方面的才能，比如，社會交往能力、公 ? ? ?益活動、考取資格證書、分享精神等。

• 例如：

• 請補(bǔ)充可以幫助招生錄取委員會更好的了解你的信息。此題目為選答題。（北京大學(xué)） ? ? ?簡要描述一下您自己并寫出您認(rèn)為招生錄取委員應(yīng)該錄取您的理由。（清華大學(xué)）簡要描述一下您自己并寫出您認(rèn)為招生錄取委員應(yīng)該錄取您的理由。（人民大學(xué)）