鉆石小鳥全國體驗中心已超150家+，提供極具特色的DIY個性定制服務(wù)滿足年輕群體的鉆飾款式個性化的需求。

鉆石小鳥銷售工作模塊化

鉆石小鳥銷售流程標準化

鉆石小鳥銷售方法體系化

鉆石小鳥銷冠復(fù)制批量化

讓銷售持續(xù)高客單價成交

招新銷售，給一本銷售話術(shù)和產(chǎn)品介紹

要背熟悉哦，然后一腳踹出門，自生自滅

讓新銷售：靠理解和悟性做銷售

搞一個末位淘汰機制，還行嗎？？？

一、鉆石小鳥門店銷售標準化手冊：鉆石小鳥銷售流程九部曲

1、接待準備，調(diào)整狀態(tài)

2、迎接顧客，自我介紹

3、建立信任，詢問來源

4、了解需求，介紹產(chǎn)品

5、鼓勵試戴，熱情贊美

6、察言觀色，解答疑問

7、引導(dǎo)成交，附加銷售

8、售后介紹，發(fā)帖點評

9、微笑送客，后續(xù)養(yǎng)護

從客戶接待流程，再到客戶購買流程，再到如何將這兩個流程相鏈接，讓我們思路清晰，讓我們熟練運用FABE加未來場景，直擊顧客內(nèi)心；

明白了如何鏈接客戶的認知，通過具體的事例“戒指”，“紀念品”，“項墜耳釘”，“禮品”的購買，來探尋客戶的經(jīng)歷，這是對“鏈接顧客認知”的強化！

標桿營銷研究院為鉆石小鳥定制門店銷售準化手冊1.0版（word版+思維導(dǎo)圖），銷售標準化PPT，銷售標準化復(fù)制訓(xùn)練方法等，為企業(yè)沉淀銷售標準化體系！

李一環(huán)老師認為連鎖企業(yè)未來應(yīng)該建立：門店運營管理手冊，店長標準化手冊，門店銷售手冊，門店百問百答話術(shù)手冊，督導(dǎo)體系，以及門店人才訓(xùn)練體系！