本文僅提出了問題，我沒有找到我滿意的答案，所以想看看大家怎么看。

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昨天天貓精靈與刻晴的聯(lián)動產品開售，因為我?guī)滋焖⒌搅恕巴茝V”視頻【原神沙雕宣傳片】刻晴出道縱橫華語樂壇三十余年？！_嗶哩嗶哩bilibili_原神。準確的概括就是聯(lián)動產品只換了個皮就出來買，而且價格比普通版也貴了很多，被聯(lián)動方（原神）玩家罵聯(lián)動產品沒誠意。

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今天又偶然刷到天貓官方視頻，評論區(qū)全是在罵，也有一位提出了自己不一樣的看法，所以就有了我的思考：聯(lián)動產品怎么保證聯(lián)動雙方各自的辨識度。

那位老哥提出的觀點如上，我的解讀是：天貓不改喚醒詞不是因為錢沒到位或者太難，而是出于產品辨識度方面沒有改喚醒詞。

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我當時思考了一會就去群里問，然后自己說了一會，如上圖，一開始認為老哥說的對，但又一想，聯(lián)動產品不就是提供給特定的人群嘛，正常普通用戶完全可以選擇普通款，聯(lián)動產品打動不了目標特定人群那和不出有什么區(qū)別。

自言自語逼逼了一會又覺得確實哦，如果改了那完全沒有原品牌（天貓）的元素了，完全成了被聯(lián)動方（原神）的產品，外殼和內核都換了。

很多評論拿友商的產品說話，其實我覺得他們忽略了外觀這個最重要的因素，友商可能損失了一部分內核，但外觀辨識度還在，人往往第一印象最深的就是外表。像天貓這種外觀是肯定得變，如果再把內核（喚醒詞）改了，那真的很難讓外人注意到這是天貓的聯(lián)動產品，很大概率會以為這是原神出了一款刻晴主題的產品，那完全就是給別的品牌“代工”了嘛。

改外觀是鎖死的。然后就出現：改喚醒詞，成為聯(lián)動方的“代工廠”。不改喚醒詞，聯(lián)動方玩家不買賬。

上面是站在廠家和外人的視角看的，但聯(lián)動產品我認為是服務好他的特定目標人群就好了，其他的都不重要。這樣來看，也就能理解玩家為什么不買賬，罵沒誠意了。我個人理解是：還是價格太高了，如果普通款和聯(lián)動款只差價15%~30%，只改外觀我完全可以接受，但貴tm一倍你給我說除了外觀變了，其他功能都一樣，誰會買帳？

你以為我找到了滿意的答案：錢給夠/賺的多，我就是你的代工廠，給你做深度定制。錢沒給夠，要么可以改但只能改一點點，要么定價比普通款高一點點。

但如果原/聯(lián)動產品差價不高，深度定制的代價也很小，收獲的可能只是特定用戶的好評，那么廠家有必要為了服務好聯(lián)動方的用戶而搭上自己品牌的辨識度嗎？